ウェブマスターのトーク: Suning.com のリソース ブランドの欠点は何ですか?

周知のとおり、伝統的な電子商取引のリーダーとして、Suning.com のオンライン プラットフォームにおける野心は過小評価できません。さらに、Gomeなどの従来のチャネルマーチャントと比較して、Suning.comは資本力と実行力に優れているため、Suning.comがビジネスモデルで飛躍的な進歩を遂げることは不可能ではありません。

実際、データからわかるように、2012年の自社運営B2C規模では、Suning.comの市場シェアは13.6%で、Amazon Chinaの6.8%を上回り、業界第2位になりました。JD.comとの差はまだ明らかですが、2年間の開発でこのような結果を達成できたのは素晴らしいことです。しかし、魅力的なデータの裏には抜け穴がある。蘇寧の発展は誰の目にも明らかだが、10パーセントポイント以上の発展のボトルネックに直面している蘇寧には、明らかに多くの解決策がない。

現状から判断すると、Suningは市場第2位を獲得したものの、規模をさらに拡大するのは依然として非常に困難です。Suningは低価格を繰り返し提供することで皆の注目を集めることができますが、オンラインプラットフォームを通じて顧客を獲得することを目指す企業にとって、低価格は明らかに長期的な戦略ではありません。少なくとも現時点では、Suning.comのオープン戦略の実施は順調ではありません。

友人の言葉を借りれば、センセーショナルな広告と低価格マーケティングを除けば、Suning.com は電子商取引のコンセプトではあまり大きなインパクトを与えていない。市場シェアで見ると、JD.comとTaobaoが依然として大部分を占めているが、ビジネスモデルと成長率の面では、VipshopとJumeiがこの伝統的な電子商取引の代表を抑えているようで、Suningの恥ずかしさは続いている。では、膨大なリソースを持つこのような企業にとって、電子商取引で解決できない困難とは何でしょうか?

Suning.com の電子商取引の遺伝子の欠如は大きな弱点です。 Suning.com は、この問題を解決するために多額の資金を投資してきましたが、電子商取引マーケティング、プラットフォームの最適化、チャネル コミュニケーション、オンライン ユーザー エクスペリエンスの改善では成果を上げていません。現在、蘇寧は伝統的なチャネルの優位性とオフラインの優位性しか持たず、インターネットの影響力と魅力という点では未だに初心者であると言える。乱暴な初期資本によってもたらされた低粘着性のユーザーは、徐々に蘇寧にとっての挑戦となり、この根拠のないインターネットの発展は必ずや困難に満ちている。

第二に、Suning.com の比較的堅調な業績成長は、すべての人に深い製品コンセプトを残しませんでした。つまり、Suning.comは独自の価値を形成していないということです。これに対して、他の業界はそれぞれ独自の存在意義を持っています。百貨店はNo.1 Storeへ、電化製品はJD.comへ、化粧品はJumeiへ。しかし、Suningはどうでしょうか？ユーザーの消費には明確な方向性がありません。過度な製品ラベルはブランドを均質化しすぎると言う人もいるかもしれません。しかし、誰もが一般的にリソースを奪い合い、お金を浪費しているこの段階で、盲目的に規模と幅を追求することは、ある程度マーケティングコストを増加させます。ターゲットブランドになるということは、企業がますます狭い発展の道を進むということではなく、より便利な基点を求め、点から面へと発展していくということであり、それが電子商取引の冬を生き残るための最良の方法かもしれない。

その後、モバイルインターネットの強い影響により、Suning.comの主力製品とトラフィックの堀は十分に構築されていません。現在、Suning.comはデスクトップ検索トラフィックと注目度に大きく依存しており、モバイルポートの拡張はそれほど大きくないと言えます。電子商取引会社であるAlibabaを振り返ると、そのモバイル製品チェーンは初期に形成されました。ソーシャルネットワーキング、支払いから電子商取引までの統合プロセスは、Suningの電子商取引の発展を大幅に抑制します。さらに、電子商取引が得意ではないTencentでさえ、WeChatのようなプラットフォームを持っています。Suningがモバイルポートに何らかの努力をしなければ、将来の競争はより激しくなるでしょう。

もちろん、こう言うことは、目的もなくSuningに買収を奨励するという意味ではありません。そうすることに意味はありません。Suningが今すべきことは、自社の持つリソースとそれほど大きくないインターネットのギャップを活用して、徐々にインターネット戦略を改善することです。デスクトップは重要ですが、モバイルポートの収益化能力とユーザー増加率を過小評価することはできません。インターフェースのユーザーエクスペリエンスと、支払いプロセスにおけるセキュリティと信頼性の問題が解決されれば、Suningは将来のeコマース業界の再編で優位を取り戻すでしょう。

したがって、単にリソースの移植や移転に頼るだけでは、いわゆる優位性をすべて別の分野や製品に移植することはできません。すべての重要なポイントを合理的に運用することによってのみ、Suning.com は競争が激しく未成熟な中国の電子商取引業界で足場を築くことができます。記事リンク：クーポン http://www.84ju.com/、転載の際は出典を明記してください、よろしくお願いいたします。

元のタイトル: Web マスターのトーク: Suning.com のリソース ブランドの欠陥は何ですか?

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