電子商取引「何千もの生放送戦争」：生放送販売の予選ラウンドが始まりました！

李佳奇は再び論理的に一貫性のあるマシンになった。金曜日を除いて、毎日3時間以上ライブ配信を行っている。疫病流行中、抑えられていた需要は李佳琦の「買って！買って！」の声とともに一気に爆発した。2月5日に放送を再開して以来、李佳琦の生放送室のアクセス数は高止まりしており、1番組あたり平均視聴者数は約1600万人に達し、2019年の十二支生放送の小ピークに匹敵する。

アリババ、テンセント、ドウイン、快手、拼多多、JD.com、蘇寧など、ほとんどすべての有名プラットフォームが、流行期間中に電子商取引ライブストリーミングに関連するサポートポリシーを開始しました。ライブストリーミングのカテゴリは、衣類、ジュエリー、食品、美容などに限定されず、住宅、自動車、医療用品など、消費者の需要がある限り、ライブストリーミングに含まれます。

注: 写真はインターネットから取得したもので、統計は完全ではない可能性があります。

これは誰もが開拓したいトラフィックプールですが、現実には、タオバオライブはすべてのプレーヤーが尊敬しなければならない巨人に成長したようです。 2018年にライブブロードキャストの取引量は1000億人民元を超えましたが、これは後発者にチャンスがないことを意味するものではありません。アリババが当初電子商取引の起業の天井と考えられていたのと同じように、その後、JD.comとPinduoduoはどちらも差別化された戦略で突破に成功しました。

現在は流行が徐々に抑えられており、消費は回復する可能性があり、新たなライブ競技も開催される予定だ。

疫病と闘う黄金期を競う

戦争はすでに1月31日に始まっていた。

その夜、「生放送の女王」ウェイ・ヤーは携帯電話を取り、自宅で放送を再開した。4日後、「口紅王」リー・ジアチーもカメラの前に戻った。大晦日から2月14日まで、「淘宝第一キャスター」魏亜は11回放送し、「口紅王」李佳琦のスケジュールは半分に減り、計4回放送された。

短い休止期間でもファンの忠誠心は変わらなかった。魏雅の3時間半の生放送の視聴回数は春節後が1900万回だったのに対し、春節前は約1200万回だった。李佳奇の3時間の生放送の視聴回数は1500万回、春節前（1月5日の正月用品祭りを除く）の生放送の平均視聴回数は1148万回だった。

その背景には、オフラインからオンラインへのトラフィックの急増があります。オフライン店舗が閉鎖され、消費者が家にいる場合、ライブストリーミングが最良の販売シナリオになります。タオバオが発表したデータによると、2月以降、毎日約3万人の新規加盟店がタオバオに加入し、新規タオバオ生放送ルームの数は前年比で2倍になり、新規放送の数は前年比で110％増加した。

一部のオフライン店舗は、300万人近くのファンを持つ快手ECキャスター「スーパーダン」を自主的に探し出し、数回の生放送を経て、すぐに山東省臨沂市の5、6つの地元有名ブランドと実店舗を支援し、春節休暇中に蓄積された大量の在庫を解決した。同社のライブ放送室における夜間の取引量は休暇前と比べて約20％～30％増加し、ライブ放送室の人気も1番組あたり5,000～6,000人から現在では10,000人以上に増加した。

大量の空白時間と節約を必要とする消費者の需要が相まって、莫大な利益が生み出されました。 Trustdataのビッグデータによると、2018年1月、DouyinとKuaishouのDAUはともに過去最高を記録した。中国証券研究院が2月7日に発表したデータによると、過去14日間で、タオバオライブ放送の平均視聴者数は43.13％増加し、平均視聴回数は30.05％増加した。

電子商取引ライブストリーミング市場に参入したばかり、あるいはまだ進展が見られなかったプラットフォームプレーヤーでさえ、突破口を見つけました。農家を助けるために生放送に頼り、Pinduoduoプラットフォーム上の1人の商人は1日も経たないうちに21万キログラムのミカンを販売しました。Jingxiアプリでは、雲南の花のオンライン販売が徐々に開放されて以来、Jingxiは合計で数百万本の花を販売しました。Suning Pingouでは、合計1,000人以上の農家が生放送戦争に参加しました。

短期的な利益を獲得するために、大手プラットフォームはさまざまな支援策を導入している。

快手は「暖かい春計画」を、抖音は「オンラインは閉まらない」キャンペーンを開始した。タオバオライブは、新規に立ち上げたブランドマーチャントとオフラインストア向けに、デポジットなし、技術サービス料なし、トラフィックサポート、無料トレーニングなどのポリシーを開始した。JD.comの子会社であるJingxi Liveは、工業地帯のマーチャントとライブ放送機関向けに15のサポートポリシーを再び開始した。ピンドゥオドゥオは、農産物の特別補助金に5億元、農業支援製品の物流補助金に10億元を投資した。昨年12月のテンセントの「Kandian Live」パートナーカンファレンスに続き、2月17日、WeChatミニプログラムのライブ放送コンポーネントが公開テストを開始した...

5年間の成長期間

テンセント、JD.com、ピンドゥオドゥオなどのプラットフォームがブルーオーシャン市場をめぐって競争している。2019年、中国のライブ電子商取引産業の総規模は4,338億元に達し、年々倍増すると予想されている。

大きさは富を意味します。 700以上のアカウントと5億人のファンを持つMCNエージェンシーである上海万瑞（ネットスタードリームファクトリー）が2月12日に上場企業Sanwu.comに買収された。これは、MCNの背後にいる起業家と株主が数億元の現金と相当数の上場企業の株式を受け取ることができることを意味する。

2018年3月、Douyinは電子商取引市場に参入し、その3か月後にKuaishouも市場に参入しました。現在、電子商取引のライブストリーミングは、DouyinとKuaishouの新たな収益成長ポイントにもなっています。国泰君安証券研究イノベーションセンターのデータによると、2019年第3四半期のKuaishouの広告収入、ライブ放送収入、GMVはそれぞれ10億元、30億元、100億元だった。比較すると、Douyinは40億元、10億元、40億元だった。

2019年の業界データによると、トップキャスターの李佳琦さんは約2億元、ネットセレブの李子琦さんは1億6000万元を稼いだ。 2018年の上場企業の純利益指標を見ると、麗子奇よりも純利益が低い企業は2,123社あった。言い換えれば、A株企業全体の60%以上は、インターネットの有名人よりも収益性が低いのです。

タオバオライブの責任者である趙元元氏はかつて、コンテンツ電子商取引はまだあと5年は続くだろうと語った。5年後には成熟した完全な存在となり、メイン経済への統合が常態化し、天使が地上に降りてくるだろう。

これは試行錯誤のコストが低い 5 年間であり、都市と領土を征服する 5 年間でもあります。

ちょうど昨日、Kuaishouはライブストリーミング事業をさらに強化するために「Kuaishou Eコマースパートナープラン」を立ち上げました。今日、テンセントのライブ放送エコシステムはさらなるパワーを増した。Youzanはミニプログラムに基づく2つのライブ放送ソリューションを正式にリリースした。ミニプログラムライブ放送プラットフォーム「愛光ライブ放送」と、自社のミニプログラムに組み込まれた公式WeChat「ミニプログラムライブ放送コンポーネント」である。

商人はミニプログラムでライブストリーミングと販売の閉ループを実現できます。モバイル製品のルールでは、使用プロセスにおけるステップが増えるごとに、コンバージョン率が大幅に低下します。上記の機能の導入の魅力は明らかです。

これは企業にも個人にも当てはまります。新和聯創のライブ放送業界責任者である顧振傑氏は、テック・プラネット（ID: tech618）に対し、同園では毎年約20％の企業が廃業しており、新年以降に新たな勢力が注入されると語った。

新しい勢力が絶えず流入し、新しい機会がすぐそこにあります。

転換点となった年

パンデミックの間、ほぼすべてのアンカーが直面している最大の課題の1つは、サプライチェーンと物流です。

顧振傑氏はテックプラネットに対し、同パーク内の企業の80％が業務を再開したと語った。キャスターのほか、この生放送基地には多くのサプライチェーン拠点も隠れている。これらの大規模な業務再開は、バックエンド工場の生産能力が徐々に回復していることを意味している。

一方、国家発展改革委員会の高高副秘書長は、2月末時点で全国の物流会社の再開率が60％を超え、道路貨物市場は回復を続け、車両稼働率は70％に回復し、物流パークの再開率は90％に近づいていると紹介した。

適切な時期と場所は明らかに整っているが、すべての機関がそのような利益を獲得できるわけではない。

タオバオライブの責任者である趙元元氏は、今年はライブストリーミング組織にとっての分水嶺であると述べた。多くの空っぽの殻組織と放し飼いの組織が淘汰され、何も悪いことをしていない組織も淘汰されるだろう。異なる段階でニーズが異なるためだ。領土を拡大するには、人を引き付けることに積極的な組織が必要であり、領土を開拓するには、運営能力を備えた組織が必要だ。

時代の流れに遅れずに付いていける者だけが利益を得ることができる。実際、この流行はライブストリーミングの大規模な普及をもたらしました。ライブストリーミングを経験したことのない多くのショッピングモールが市場に参入しています。今年2月、タオバオは100万の新しい加盟店を追加し、タオバオライブの新規加盟店数は前月比719％増加しました。加盟店数の急増は、競争の激化も意味します。

ライブストリーミングのコンテンツ形式も大幅に充実しており、エンターテイメント、電子商取引、オフィ​​ス、教育などが含まれます。大量のユーザーの流入により、ライブストリーミングツールもさらに改善されています。報酬や手数料から今日のチケットシステムやメンバーシップシステムまで、すべてがアップグレードされています。

新和聯創のライブ放送業界責任者である顧振傑氏は、長期的には、今回の疫病が電子商取引のライブ放送に与えた影響は、メリットよりもデメリットの方が多いと述べた。一方では、一部の劣悪なビジネスの淘汰が加速するだろうが、他方では、疫病が収束した後、抑制されていた消費者需要は、業務再開後に反動で必ず回復するだろう。

回復によってもたらされる利益を獲得できるのは誰か？

Douyin はコンテンツに優れています。ホットなコンテンツはトラフィックの増加を意味し、顧客を獲得するために入札にお金をかける必要はありません。Kuaishou は、沈没市場で Taobao の製品とサプライ チェーンの商人を扱っており、KOL とファンの関係がより緊密で、コンバージョン率も高くなっています。Pinduoduo の製品は低価格で提供されており、分裂赤封筒ゲームプレイにより、ファンを迅速に増やすことができます...

しかし、大企業間の競争は単なる一社だけのものではなく、大企業は提携を通じて利益の最大化を望んでいる。快手は拼多多と手を結び、テンセントは京西を支援し、アリババは抖音と協力する...各プレイヤーには独自の長所と短所があり、各プレイヤーは野心を持っています。数千の放送戦争が勃発しようとしています。

著者: 王林

出典: Tech Planet (WeChat ID: tech618)

原題：電子商取引「何千もの生放送戦争」：生放送販売の予選ラウンドがスタート！

キーワード: ライブストリーミング