電子商取引ウェブサイトマーケティングを成功させる秘訣の分析例

インターネット マーケティングは、従来のマーケティングに徐々に取って代わってきました。インターネットは、企業にさらに多くのユーザー グループをもたらすことができます。業界大手のマーケティングの成功は、個々の企業にも新たな希望をもたらしました。彼らは皆、他の人の成功モデルをコピーして、自社の製品に使用したいと考えています。他の人の成功をコピーすることはできませんが、他の人の成功から秘訣を学ぶことはできます。例を挙げて、マーケティングの成功の秘訣を皆さんにお伝えしましょう。

1. Jumei Youpin - クリエイティブ広告マーケティング

現在、化粧品EC企業の中で、Jumeiは最も人気があります。同社のオンラインマーケティングの主な方向は、独自のブランドを構築することです。同社はユーザーの心の中に独自の化粧品ブランドを創造することに多額の投資をしており、「映画」や「オンラインビデオ」などの新しいメディアを使用してユーザーの注目を集めています。ユーザーは映画の内容を思い出すと同時に、「Jumei」ブランドも思い出します。

ブランド構築の面では、聚美有品は自社のCEOを自社の宣伝役に選びました。ユーザーは「聚美有品」ブランドを覚えているだけでなく、「陳欧」スタイルも覚えていました。企業にとって、ブランドは消費者の一致した認識、抽象的なつながりの推奨と最適化の価値、そして無数のユーザー エクスペリエンスを表します。

2. Xiaomi 携帯電話 - 飢餓マーケティング

Xiaomi の携帯電話が正式に発売されてから販売台数が 100 万台を超えるまでには 1 年もかかりませんでしたが、これはほとんどの国内携帯電話メーカーにとっては単なる夢物語です。 Xiaomiは従来のトランプのやり方を打ち破りました。販売チャネルに関して、Xiaomiは電子チャネルを唯一の販売チャネルとすることを主張しました。このハンガーマーケティング手法は、ユーザーの注目を集めただけでなく、Xiaomiに多くのチャネルマーケティングコストを節約しました。この一石二鳥のマーケティング手法は、すべての企業が学ぶべきモデルです。

企業はユーザー グループを位置づけ、ユーザーが何を求めているかを理解する必要があります。製品を単純に大幅に改良すると、ユーザーに嫌悪感を与えたり、希少性によって価値が高まると考えさせたりする可能性があります。ハンガーマーケティングは、ユーザーが必要とするときに限定数量を提供し、ユーザーが徐々に忘れ始めたときに再び新製品を発売することで、ユーザーの注意を再び引き付け、より多くのユーザーグループに誘導し、永続的なマーケティング目標を達成します。

3. Meil​​ishuo - ソーシャルメディアマーケティング

女性向けファッションショッピング・シェアリングコミュニティであるMeilishuoは、マーケティングとプロモーションに多額の投資を行うとともに、検索エンジンのモバイル化を活用し、モバイルAPPクライアントを作成してユーザーが常にショッピング・シェアリングコミュニティに注目するように誘導するなど、あらゆる手段を講じてユーザーの定着率を高めようと努めています。 WeChatやWeiboなどのソーシャルプラットフォームでは、リベートを利用してユーザーを引き付け、顧客にさらに多くの顧客を紹介するよう促しています。ソーシャルネットワーキングサイトの急速な発展により、企業はソーシャルマーケティングモデルの驚異的な魔法を実際に体験できるようになりました。

美麗碼は「ユーザー体験の構築」というブランドを推進しています。ユーザーのニーズから見ても、ユーザー体験の観点から見ても、美麗碼が消費者に多くの便利なショッピング方法を提供してきたことは間違いありません。また、それを模倣する企業も数多く登場しています。しかし、著者は、業界の存続においては、真にユーザー向けのコンテンツを作成し、顧客中心のマーケティング手法を採用した企業だけが最終的に生き残ることができることも皆に思い出させています。

4. タオバオ - プロモーションマーケティング

電子商取引プラットフォームの発展について語るとき、タオバオのマーケティング戦略について触れなければなりません。昨年のダブルイレブンイベントのインパクトは前例のないものでした。期間限定の50％オフセールを採用することで、顧客の心にこのプロモーションの印象がより深く残りました。期間限定と数量限定のアプローチを使用して消費者の消費意欲を刺激し、大多数のネットユーザーの参加意欲を高めるという、同様の飢餓マーケティング手法を採用しています。そして、低価格ショッピングやお手頃価格ショッピングと連動させることで、消費の可能性が広がり、マーケティング効果も高まります。

タオバオモールの「ダブルイレブン」マーケティングが成功した主な要因は、現代のショッピング方法の多様化の機会を捉えたことです。新興の電子商取引モデルとして、実店舗に対する最も強力な競争力は価格優位性にあります。ユーザーが何を必要としているのかを明確に把握し、そのニーズに基づいた製品を提供すれば、必然的にユーザーは満足するでしょう。同時に、オンラインショッピングとインターネットから派生した特別な休日や特別な日を組み合わせることで、マーケティングの影響力が高まるだけでなく、膨大な数のネットユーザーの関心も大幅に高まります。

古典的なマーケティングの事例は、常に私たちにインスピレーションを与えてくれます。他人の成功を完全にコピーする必要はありません。そこから優れた方法と革新的な考え方を学び、自社に適したマーケティング計画を立てることができます。この記事は元々、Part-time Job (http://www.jianzhi8.com/) からのものです。転載の際は著者の著作権を尊重し、出典を明記してください。

元のタイトル: 成功する電子商取引ウェブサイトマーケティングの秘訣の例分析

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