WeChatを禁止しますか？アリババは不安だが、WeChatは冷静

編集者注：設立からまだ3年しか経っていないWeChatにとって、その「兄貴分」であるTaobaoは容赦なく「私かあなたか」というカードを切り続けてきた。砲火に巻き込まれたWeChatは平静を保っていたが、アリババは少し不安そうだった。記事の中で、著者はやや皮肉めいた口調で次のように述べている。

1. WeChatの禁止はアリババが不安を抱いていることを示している。 WeChatについても非常に慎重です。

2. WeChatにとって、自社プラットフォーム上でマーケティングアカウントを禁止することは悪いことではないようで、これは「WeChatは単なるマーケティングツールではない」という位置づけと一致している。

3. アリババにとって、この事件は間違いなくアリババとテンセントの間の公然かつ秘密裏の争いを暴露した。しかし、その中でもSina Weiboはアリババの切り札となるだけの資質を備えていないようだ。

4. 新浪微博にとって、活動の衰退と商業化の圧力は、将来的に長期的なジレンマを引き起こすことになるだろう。 （ソン・シュアン著）

文/沈青桐（Sohu ITの独占出版許可済み）

人の価値を知るには、その人の敵を見なさい。人の本性を知るには、その人の友人を見なさい。

アリババによるWeChatの禁止は、同盟を形成するというこの法則を劇的に例示している。具体的には、Alibaba は非常に不安で、WeChat は非常に落ち着いており、Weibo は少し緊張しています。

まさに文学的な若い女性の愛の言葉のように、「私はあなたを愛していますが、それはあなたとは関係ありません。」 WeChatプロダクトディレクターの曽明氏はアリババの動きに対して敬意を表して反応したと報じられている。もちろん、これは非常に公式な声明です。実際、アリがそれを禁止した場合、WeChatと何の関係があるのでしょうか?

過去2日間のアリの行動とリズムは、傍観者やメディアの目には興味深いものだった。

タオバオがWeChatとのデータインターフェースを突然遮断した翌日、タオバオとSina Weiboはアカウントシステムを接続し、ユーザーが1つのアカウントで両方のプラットフォームにアクセスできるようにしたと発表した。

すべてが少し突然に起こったように思えました。実際、アリババは長い間WeChatに対して対策を講じたいと考えており、タオバオとSina Weiboの提携は一朝一夕で実現したわけではない。3か月前、アリババはSina Weiboの株式の18%を5億8600万ドルで買収すると発表した。

前者のニュースは業界関係者によって最初に「明らかに」され、後者は一般に発表された。これは明らかにアリババが実現したい宣伝のリズムだ。つまり、どちらのニュースも多少挑発的な内容であり、アリババは最初のニュースでアリババが明らかにした不安よりも、後者のニュースがもたらす想像力に人々がもっと注目することを期待しているのだ。

アリババによるWeChatの禁止は、より正確に言えば、WeChatのようなマーケティングアプリケーションの禁止です。より大きな規模で見ると、これは2つの主要なプラットフォームとエコシステム間の競争です。より小さな規模で見ると、これはアリババのWeChatに対する警戒心を露呈しています。

流れる水は慈愛に満ちているのに、散る花は無情なのが残念です。一部のメディアは、アリババの今回の措置は、WeChatが以前、一部のタオバオ販売業者のアカウントを禁止したことに対する報復措置だと報じている。しかし、WeChatがこの事実に本当に「怒りや屈辱感」を感じているわけではないようだ。まず、WeChatは単なる無実の標的だった。WeChatの製品ディレクターである曽明氏は以前、ユーザーと開発者に「WeChatは単なるマーケティングツールではない」と注意を促し、ユーザー体験に影響を与える一部のTaobaoストアのマーケティングアカウントを禁止した。広告プラットフォームとして過小評価されたくないWeChatにとって、アリババの行動は悪いことではないかもしれない。第二に、アリババ全体がWeChatに宣戦布告したとき、発売から3年も経っていない製品であるWeChatの将来を過小評価すべきではない。人の価値を知るには、相手を見ればよいのだ。

アリババによるWeChatの禁止については別の解釈もある。これまでも、大手インターネット企業の製品ラインが高度に重複することは珍しくなかったが、大手企業が同盟を組み、互いに支援し合うことも多かった。今回のアリババによるWeChatの禁止は、BAT間の数少ない競争の一つで、勝敗はあなたか私かのどちらかだ。

適切なタイミングで適切な相手を選ぶことは非常に重要なことです。 3Q戦争を振り返ってみましょう。 360 は、テンセントの主力製品であるネットワーク セキュリティ ソフトウェアを通じて、全社を動員してテンセントの製品ラインに対するさまざまな嫌がらせや妨害行為を実行しました。これらの散発的なキャンペーンは、最終的に両社間の PR 戦争にまで拡大しました。その後何が起こったかは誰もが知っている。テンセントはかつて受動的な立場にあった。理由は確かに複雑だが、これは明らかにテンセントに一つのことを教えてくれた。それは、相手がどんなに大きくても決して過小評価してはいけないということだ。

アリババでも同様です。 WeChatマーケティングアプリの禁止はWeChatを狙ったものではないが、アリババは今後、より高度な防御戦術を採用する予定だ。アリババとテンセントの競争は、秘密のものから公然のものへとさらに進化した。

問題は、WeChatとの競争におけるアリババの切り札は何なのかということだ。ある人の切り札を見るには、その人の友達を見ればよい。 Weiboはアリババに十分な自信を与えることができるか？

Alibabaにとって、Sina Weiboは外部トラフィックの面で数少ないパートナーの一つです。淘宝網の販売業者にとって、Weibo は重要なマーケティング チャネルになっています。特に、まだ力は強くないが忠実なファンに焦点を当てている小規模の販売業者にとっては、Weibo は重要なマーケティング チャネルになっています。一部の店舗の忠実なファンは、販売業者のアカウントをフォローし、製品の「新発売」の進捗状況を知ることができます。 2月に発表された2012年度財務報告によると、新浪微博は昨年6,600万米ドルの利益を上げ、そのうち広告収入が77%を占めた。広告モデルを使い続けているSina Weiboは、少なくともアリババが必要としているタイプのパートナーだ。

新浪微博にとっては、再び「大物美麗書」になるという恥ずかしい道のりを避けることもできるかもしれない。 「Weibo Taobao版」には、ビジネス情報の監視、影響力分析、ファン分析、Weiboページ分析、コンバージョン率分析などの機能を備えたデータセンターもあります。これらは、データ分析を通じて販売者がプロモーション計画を最適化し、ほとんどの Taobao 販売者と Weibo ユーザーのエクスペリエンスを最適化するのに役立ちます。以前、あるWeiboユーザーが好奇心からTaobaoで「棺桶」という商品を検索したところ、その後しばらくして、このユーザーのWeiboページにはさまざまなスタイルの棺桶が溢れかえりました。

しかし、アリババにとって、Sina Weibo が友人としてどれだけ価値があるかはまだ分からない。今年7月時点で、新浪微博の活動レベルは2011年初頭のレベルまで落ち込み、2012年半ばのピークから30％以上減少し続けているという報道が出ている。しかし、シナはこの発言に同意していない。

商業化の切迫した圧力により、Sina Weibo によるいくつかの試みは、ユーザーに対する嫌がらせを引き起こしているとも見られています。昨年のオリンピックを皮切りに、新浪微博の商業化の重点はブランドディスプレイ広告から情報フロー広告へと移りました。データマイニングに基づいていると主張するいくつかのプロモーション結果も、ユーザーのWeiboホームページの情報フローに埋め込まれています。

アリババとの協力や自社決済システムの改善は、Sina Weiboのさらなる商業化を促進するだろう。しかし、市場に溢れ始めているマーケティングプロモーションは、ユーザー体験やユーザーアクティビティにさらなる影響を与える可能性もある。

アリババは新浪微博との結婚を勝ち取る決意だが、新浪微博は長期間ジレンマに陥るかもしれない。

原題: WeChat を禁止しますか?アリババは不安だが、WeChatは冷静

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