新しい東洋のライブ交通パスワード

「イースタンセレクション」のファン数がゼロから100万人に増えるまでに6カ月かかり、100万人から200万人に増えるのにはわずか3日しかかかりませんでした。

ニューオリエンタル傘下の農産物・副産物のライブ配信ルームは、表向きは商品を販売しているが、実際は授業を行っている。キャスターたちはかつては新東方教師だった。今は商品を売るためにライブ配信をしている。変身したようで、変わっていないようだ。

例えば、トウモロコシを宣伝する際、ドン・ユーフイアナウンサーは商品自体の良さを褒める言葉をあまり使わず、代わりに小さなホワイトボードにこの黄色いもちもちトウモロコシの3つの特徴を英語で書き出した。

1. 純粋な原料

2. 便利/時間の節約（便利）

3. 元気/リフレッシュ

トウモロコシ自体の価格は決して安くはない。董玉輝氏は価格競争力がないことを否定しなかったが、健康と味の方が重要だと強調し、聴衆の思考を英語の講義から詩的な田舎へと引き戻した。

私は田舎で育ちました。晩夏から初秋にかけてののんびりとした子供時代の夜、私は田舎の庭に敷いたマットの上に横たわり、大人たちがその日の成果や明日の計画について話すのを聞いていました。夜風に葉がざわめき、夜空には星がちらほらと輝き、時折、1、2羽の鳥がさわやかな音を立てながら飛んでいきました。

その夜は、井戸から冷やしたスイカを食べたり、自分の畑で育ったトウモロコシをかじったりしていました。味はトウモロコシそのもので、とても噛みごたえがあり、香りがよく、後味も軽やかでした。あの時代に戻ることはできないけれど、私だけのあの時代の味を見つけることはできる…。

その時、生放送室の観客が「先生、トウモロコシは英語で何と言いますか？」と質問しました。

彼はすぐに英語を教えるモードに戻った。「アメリカ英語では、コーンと発音します。イギリスの一部の地域では、メイズと呼ばれます。どちらもコーンと呼ぶことができます。」

このようなライブショッピング体験は、多くの視聴者にため息をつかせた。今では、ある程度の文化的知識がなければ、商品を売りに来る勇気はない。中には、「私はただ授業を聞いて、買い物をしながら英語を学ぶためにここにいるだけです」と率直に言う人もいて、ライブストリーミングを「知識の支払い」に変えてしまった。

すぐに、「#生放送室で英語を学べるとは思ってもみなかった#」がDouyinの人気検索リストでトップになり、「#新東方キャスター#」などのトピックがネットワーク全体で話題になり、Weiboの人気検索リストでトップになりました。

新邦が所有するDouyinのデータツール、新豆データによると、「東方選択」は過去3日間でフォロワーが130万人を超え、累計ファン数は243万人に達した。先週、「東方選択」生放送ルームの商品売上高は2975万元近くに達した。

ライブストリーミング電子商取引業界で半年を過ごし、ニューオリエンタルはついに独自の「トラフィックコード」を見つけました。

3日間で130万人のフォロワーを獲得

「足元」から「天井」まで生放送室

「オリエンタルセレクション」は2019年12月28日に開設され、農業支援プロジェクトのライブ配信プラットフォームとして位置付けられています。

当時、ニューオリエンタルは他の多くの教育企業と同様にビジネス変革を模索しており、ライブストリーミングはその道筋の1つでした。于敏紅さんは自身のDouyinアカウントで農家を支援する初のライブ放送イベントを開催し、売上高は500万元に達した。

生放送中、于敏紅は新東方生放送室の異なる「スタイル」を披露し、料理を味わいながら様々な地理や文化の知識を広め、「知識生放送」を披露した。

その後、「東方選抜」Douyinライブ放送ルームは、ほぼゼロから始めて少しずつ模索してきた新東方教師によって引き継がれ、運営されました。

最初は4人用の会議室に生放送室を設置。教室で教えていた先生たちが、いきなり全く未知の分野に足を踏み入れ、ゼロからスタート。生放送のやり方や、商品の良いところの説明の仕方、なぜ買うべきかを「オリエンタルセレクション」の生放送室で学びました。

アナウンサーのヨヨさんは動画の中で、かつて午前中ずっと注文が1件も売れず、誰も見ていなかった状況を経験したことがあると話した。時々、両親が寂しがって生放送室に来て様子を伺い、朝食を食べたかどうか尋ねた。「当時は私たちのことを知っている人はほとんどおらず、買いたいと思っても買う勇気がなかった」

ヨヨさんは当時の「東方選抜」を「裸足の生放送室」と評し、ユー・ミンホンさんも自身の公開アカウントで1日の売上量が「哀れなほど少なかった」と明かした。

一度は諦めて辞めようかと思った人もいるが、「夜明け前が一番暗い。もう少しだけ頑張れば夜は明ける」。

Douyinの最新データによると、今年3月から4月にかけて、「東方選抜」ライブ放送ルームの売上高は数万元から数十万元に急増し、5月下旬までに1回のライブ放送のGMVは100万元前後で推移した。

Xindouからのスクリーンショット

この「宝物」ライブ放送ルームを発見する人がますます増えています。司会者は全員「熟練」で、教養があり、外国語を知っています。古典を引用して食べ物について話すことができ、流暢な英語でライブ放送を数秒で小さな外国語教室に変えることができます。

董玉輝は「東方選抜」で最も人気のあるキャスターの一人です。

彼は卒業後すぐにニューオリエンタルで働き始め、8年間高校で英語を教えており、流暢な英語を話します。彼は時々、自分自身を「中関村ダニエル・ウー」、「中関村エディ・ポン」、「中関村ジェイ・チョウ」と冗談を言う。また、自分が兵馬俑に似ていると揶揄することもある。彼のファンは親しみを込めて彼を「方先生」と呼んでいる。

ステーキを紹介する際、董玉輝氏が中国語と英語を混ぜて「自虐的な」スピーチをしたのが有名なシーンとなった。

ステーキの値段は299。ステーキ12枚、調味料24袋、原材料名が原材料です。

6月の早朝、みんなが生放送室に入り、兵馬俑のような私の顔の形を見て、人生の無常と運命の不公平さを感じました。しかし、その後、私と同じ顔の人がいて、299元のステーキのためにあなたに与えられたこの鍋があることに気付きました。あなたはこれに対して責任を負わなければなりません。

英語が話せないから買わないの？はい、私はいつでも英語を話せますが、何かを買うことを忘れないでください。

董玉輝がこれほど人気が​​あるのは、両言語で生放送できるだけでなく、雄弁に話し、深い文化的背景を持っているからでもある。

百科事典を販売する際、彼はこう言いました。

本は庶民にとって贅沢品です。ごめんね、坊や。君のお父さんはただの衒学者の詩人なんだ。君に学区内の高価な家を買う余裕はないけど、君と一緒に読むのに十分な本を買うことはできるよ。

『異なる成長』という本を紹介する際、彼はこう言いました。

昔私がやっていた数学の意味は何だったのか、暗記した文章の意味は何だったのか、覚えた単語の意味は何だったのかと聞かれました。今では100以内の足し算や引き算もできないようです。しかし、経験は役に立ち、すべてのプロセスは役に立ちます。プロセスが正しければ、結果も正しいはずです。田舎の家庭に生まれ、かつて父が畑を耕しながら空を見つめているのを家で見ていた子供だった私に、両親は多くの場所へ行くことを許してくれました。

多くの視聴者は彼の言葉に感動し、商品を注文して購入するだけでなく、画面を録画したり、子供と一緒に生放送を見たりして、子供たちに聞かせようとしました。

董玉輝以外にも、ニューオリエンタルの他のキャスターたちも独自のスタイルと魅力を持っており、教えることと商品を販売することを同時に行うことができます。

ヨーヨーが桃を売っていたとき、恋人たちの呼び名に「蜜桃」があることをみんなに話したり、「桃花春」の歌詞や「桃の木は若くて柔らかく、花は明るくて美しい」という『詩経』の歌詞について話したりしました。

赤いナツメについて話すとき、Yoyo は英語の「red date」という単語に基づいて、「date」の意味と使用法をいくつか拡張しました。1つはデート、もう1つは約束、そして30個の赤いナツメです。

中国語、英語、韓国語、ドイツ語の4か国語でエビを紹介するベイベイもいました。物理の先生は、エビが「船で獲れて冷凍される」過程などを観客に説明し、みんなで商品販売の生放送を講座の生放送に変えました。

内容が充実し、面白く、個性的であることは、「東方選択」ライブ放送室の独占ラベルです。6月にライブ放送室は実力を蓄積し、人気が急上昇し、初めて1日の取引量1000万を突破しました。

鑫豆データ統計によると、6月10日、「東方選抜」生放送ルームの売上高は1479.7万枚に達し、視聴者数は900万人を超え、1回の生放送でファン数が41万人以上増加した。

「東洋選抜生放送室は6か月間運営されていますが、今週は過去6か月よりも多くの人が来場しました。実際、人生はそんなに幸運ではありません。ただ流れに身を任せて、やるべきことをやるだけです」と生放送室でヨヨさんは感慨深く語った。

「オリエンタルセレクション」はほんの第一歩に過ぎません。

ニューオリエンタルはライブストリーミング電子商取引に新たな変化をもたらすでしょうか?

多くのネットユーザーは、教師が生徒を教え、教育し続けず、代わりに商品を販売するためにライブ配信を行ったことを残念に思っているが、「東方選択」が多くの人の目に「ライブ配信の天井」になることを妨げるものではない。

ある視聴者は、 「ついに、ライブストリーミング販売分野に参入するベテラン知識人が出てきた。これはライブストリーミング革命の始まりだ。ボリュームの王様の到来のようだ。彼はライブストリーミングをしながら、英語、文学、地理、生物学を教えている。本当に尊敬している！」というメッセージを残しました。

それが本当にライブ配信に変化をもたらすことができるのかどうかはまだ断言できないが、専門知識を持つ教師がキャスターに転身したことで、すでに「次元削減攻撃」が形成されつつあることは認めざるを得ない。

昨年、教育業界が低迷していたとき、一部の英語教師は越境電子商取引に切り替え、TikTokでライブ配信を始めました。 「Eastern Selection」のライブ放送ルームが人気を博した後、一部の人々は「Eastern Selection」がより専門的で優位性があるTikTokへの参入を試みるべきだと提案した。

これまで于敏紅が明らかにした生放送計画では越境ECについてはまだ触れられていないが、Douyinでの生放送販売に関して言えば、「東方選択」は第一歩に過ぎない。

Douyinで「東方選書」というキーワードを検索すると、「東方選書」、「東方良品-農産物」、「東方選書パーソナルケアと美容」など、複数のマトリックスアカウントが見つかります。縦に細分化された分野の中で、アバターはすべて統一された東方選書アイコンです。

于敏宏氏の以前の紹介によると、新東方の背後には2つのシステムがある。1つは新東方の販売システムで、「東方選択」ライブ放送プラットフォームを中心に、将来的には総合的な販売システムに拡大される予定だ。もう1つは新東方の製品システムで、外部の製品システムと自社の製品ライブラリが含まれている。

現在、「オリエンタルセレクション」はますます発展し、武昌米、黄もちトウモロコシなど、自社製品を徐々に発売し始めています。于敏宏は6月初めに新東方の生放送開拓の第2歩を踏み出し、新東方の講座やその他の高品質な教育関連商品を販売するための新しい販売プラットフォーム「新東方生放送室」を構築した。

新豆のデータによると、「新東方ライブルーム」の過去1週間の累計視聴者数は100万人を超え、売上高は78万元に達した。

ただし、「ニューオリエンタルライブルーム」では、「オリエンタルセレクション」ライブルームのようなサプライズ演出はまだ行われておらず、全体的にはかなり従来通りの展開となっている。

結局のところ、「オリエンタルセレクション」の人気とバイリンガル生放送の人気が一時的な流行なのか、それとも持続可能で再現可能な生放送モデルなのかという疑問が残る。

この生放送ルームの人気を受けて、于敏紅も「以前の英語教育と物販を無意識に組み合わせて、みんなに何かを学ばせた」と語った。同時に、「生放送ルームでイギリスの歴史や地理を話しながら物を売るよりも、東方選抜が提供するものはすべて本物で、品質が良く、みんなの未来に美しいものをもたらすということの方が重要だ」と強調した。

ライブストリーミング電子商取引で新しいストーリーと新しい遊び方が生まれてから久しい。観客は「東方選抜」のパフォーマンスに魅了され感動することは間違いないが、これが本当に「東方選抜」製品のファンに変えられるかどうかは、検証に時間がかかるだろう。

しかし、現時点では「東方選抜」は確かに好調なスタートを切っており、新東方の生放送事業も新たな段階に入っている。 6月10日、新東方オンラインの株価は40％近く上昇して取引を終え、市場は新東方に対する信頼を取り戻しつつある。

「我々が正しいことをすることにこだわり、勤勉かつ賢明であれば、良い結果が得られるはずだ」と董玉輝氏は生放送で語った。そして、アンカーに変身した彼や他の教師たちは、この結果を待ち望んでいたのです。

著者: 新しいリスト

出典: ニューリスト

原題: 新東方生放送交通コード

キーワード: 新東方生放送、生放送トラフィック