自動車ブランドの若者向けマーケティング

若さとファッション性が自動車ブランドの戦略的焦点と市場刺激ポイントになりつつあります。若者向けにどう変わるか、若い消費者層のニーズにどう応えるか、そして若い消費者層を本当に獲得するにはどうするかが、自動車マーケティングにおける重要な課題となっている。

若返りのプロセスにおいて、自動車会社は体系的に運営する必要があります。製品レベルでは、デザインが若々しいだけでなく、技術も先進的である必要があります。若者は最先端のものを好むからです。マーケティングレベルでは、コンテンツマーケティングは若い消費者が理解できる言語で行われ、チャネルはデジタルマーケティングとソーシャルメディアマーケティングに重点を置き、若者が興味を持っている目に見える方法をすべて含める必要があります。

では、BMW、メルセデス・ベンツ、キャデラック、フォルクスワーゲン、トヨタなどの大手ブランドは、若者向けのマーケティングをどのように計画しているのでしょうか?ブランドを若返らせるにはどうすればいいでしょうか?誰がそれをより良くやったでしょうか?

BMWがエンジンの轟音をNFTコレクションとして記録

世界の急速な発展に伴い、持続可能な開発は世界的なコンセンサスとなっています。将来、自動車は電動化され、エンジンはより静かになり、BMW Mエンジンの象徴的な轟音は置き換えられます。それらを「不滅」にするために、Serviceplan Middle EastとBMWはBMW Mエンジンの録音をフィーチャーした「サウンドミュージアム」を作成するNFTキャンペーンを開始しました。

サウンド NFT ミュージアムは、カスタムデータ視覚化機器を使用して BMW M エンジンのサウンドを表現する 19 個の NFT コレクションで構成された、ユニークな BMW エンジンオーディオライブラリです。

サウンドは、BMW Mのオーナーとの協力により、ドバイ自動車クラブサーキットでライブ録音されました。

サービスプラン・ミドルイーストのシニアアートディレクター、ケネス・バーンズ氏は、エンジン音の録音とNFT作成の背後にある技術的なプロセスを次のように説明しています。「ドバイモータースポーツクラブのサーキットでは、19人のオーナーがDTMチャンピオンのブルーノ・スペングラーが運転するペースカーを追い、彼のブレーキラインとトラックラインを一致させました。排気口、エンジンベイ、コックピットに取り付けられた外部マイクを使用して、加速、シフトダウン、轟音、パチパチ音、ポップ音を録音しました。

私たちは、車両の音声録音を、音波を曲げる抽象的な反応型アートに変換し、ユニークな視覚体験を提供します。これは、倫理的に生成されたユニークな NFT として保存されます。 ”

BMW のアプローチは創造性にあふれています。これは、過去の装備の使用の終焉と、新しいテクノロジーの到来を表しています。しかし、新しいテクノロジーを採用することは、伝統との完全な決別を意味するものではありません。これは、文明の時代の伝統的なテクノロジーが、ブランドが技術革新においてたどってきた長い道のりを記録しながら、芸術作品として保存できることを示しています。

三次元の世界が二次元の世界に入り、BMWがビリビリで科学を推進

皆さんご存知の通り、ビリビリは大規模な二次元文化ウェブサイトとして、Z世代に人気のゲームやアニメのセクションがあるだけでなく、特別な「知識エリア」も持っています。

BMWは参入当初、「ナレッジゾーン」でB-ステーション色の強いブランドサイエンスビデオを公開し、人類の移動ツールの変遷の歴史をガイドとしてブランドの歴史を紹介した。コンテンツのサポートとして貴重な知識ポイント、モダンとレトロのスタイルを融合した芸術的なイメージ、そしてユーモラスなコピーライティングが組み合わさり、この広告を「偶然」見つけた多くのネットユーザーが大きな関心を持って広告全体を視聴しました。

手に負えない馬を飼い慣らすことから、馬に「ちょっとしたディテール」を加えて馬車を発明すること、蒸気機関の発明者が馬力を動力機械の力の単位として定義すること、そして最後に馬が「高エネルギーの馬」になってビリビリに来ることまで、同じテーマの他の科学人気コンテンツと比較して、BMWは人類の移動の歴史における「馬」の重要性を意図的に強調していることがわかります。 BMWは「BMW」というブランド名の持つ自然な利点を生かして、「馬」のイメージシンボルを掌握し、旅行分野における「馬」の歴史的重みを継承し、ブランド生命に深みを与えています。

短編映画の中でBMW車が登場する時間は数秒単位ですが、効果的なブランド露出を実現しています。面白くてレトロなビデオスタイルは、高級車としてのBMW本来のハイエンドなブランドイメージと自然なコントラストを形成します。

イメージ認識へのこの強い衝撃の波の下で、BMWは若々しい新しいブランドイメージをユーザーの心にうまく植え付け、ユーザーの心の中で自動車ブランドがビリビリ化される大きな例にもなりました。

メルセデス・ベンツ × オフホワイト：車はファッションも定義できるか？

自動車ブランドのメルセデス・ベンツは、故アメリカ人デザイナーのヴァージル・アブロー氏と共同でデザインした限定版マイバッハコンセプトカー「マイバッハ・バイ・ヴァージル・アブロー」と、同デザイナーが以前手掛けていたブランド「オフホワイト」との共同衣料シリーズを正式に発表した。

ヴァージル・アブローによるマイバッハは、世界限定150台で発売されると報じられている。ショーカーのツートン（黒と砂色）Sクラスのデザインはそのままに、透明ボンネットは廃止される。メルセデス・ベンツとオフホワイトのコラボレーションでは、砂色のコットンTシャツ、パーカー、野球帽、刺繍入りレーシンググローブなど、車と同じ配色が採用されている。

メルセデス・ベンツ・ブランドの最高デザイン責任者ゴードン・ワグナー氏は次のように賞賛した。「このコラボレーションは、ファッションと自動車の協力の可能性を再定義することに役立つでしょう。」

メルセデス・ベンツがサスペンス映画を製作、この動きはちょっと心温まる

運転中に居眠りしたり集中力が途切れたりすることは、多くのドライバーが遭遇する問題でしょう。この現象に対処するため、メルセデス・ベンツはミュンヘンテレビ映画大学と協力し、映画「Awake」を発表しました。

この短編映画はサスペンスに満ちている。安全な寝室は嵐と騒乱に見舞われ、息子の「パパ」という声が絶えず聞こえてきて、男の目の前には奇妙な光景が浮かび上がる...。男は半分眠った状態で目を開けると、学校に息子を迎えに行く途中だった。その時、トラックが通りかかり、悲劇が起こりそうになりました。この広告は、EQS のマイクロスリープ検出システムを例に、運転中に居眠りすることの危険性を説明しています。

長く単調な運転中には、疲労や集中力の低下の兆候がよく見られます。標準装備の Mercedes-Benz ATTENTION ASSIST は、こうした典型的な兆候を検出し、警告メッセージで休憩を促します。この広告は、EQS に新たに追加されたマイクロスリープ検出機能を紹介しており、これは運転席の画面上のカメラを通じて運転者のまぶたの動きを分析し、追加のメッセージとともに視覚的および聴覚的な警告を発するものです。

SAICフォルクスワーゲン× KPLが仮想と現実の間の次元の壁を打ち破る

この流行により若者は家に閉じ込められ、自動車会社の売り上げも停滞している。困難をいかに突破し、何億人もの若いユーザーの視野に入るかが、上汽フォルクスワーゲンが新型SUVを発売する上での最大の課題だ。

疫病のせいで若者の外出は禁止されているが、何億人もの若者が仮想世界最大の渓谷、オナー・オブ・キングス・グランドキャニオンに毎日集まっている。そこで、SAICは「王者の栄誉」ゲーム端末の強力なリソース「王者のテレビ」の支援を受けて、仮想世界の最初の峡谷である「王者の峡谷」を現実世界の最初の峡谷であるヤルンザンボ大峡谷に100％復元し、2つの世界初の峡谷を1つに組み合わせ、最も標高の高いピークアリーナと新しいSUVのデビューのための高いスタート地点のステージを作りました。そして、王者の世界の2人のトッププレーヤーによるピークの決闘、SAICフォルクスワーゲンXファミリーの2つの新しいメンバー、ティグアンXとトゥーロンXの発表のための最初の戦いが行われました。

SAICの動きにより、KPL IPを通じて新車の発売が可能になり、観客の輪を突破し、King of Gloryプレイヤーの間で話題となり、かなり良い反響を得ました。

デジタルコレクタブルが自動車業界に進出：FAW-VWがテンセントと提携し、新たなデジタルマーケティングを展開

メタバースの概念が人気を集める中、デジタルコレクタブルも人気が高まり続けており、若者の間で人気のユニークな仮想資産になりつつあります。デジタルコレクタブルとは、ブロックチェーン技術を使用して一意に識別される特定のデジタル作品、芸術作品、商品です。各デジタルコレクタブルには固有の番号が付けられており、消費者はデジタル時代に自分自身の有形資産を真に所有することができます。

一汽フォルクスワーゲンとテンセントは共同で「一汽フォルクスワーゲン年間限定版デジタルコレクション」を立ち上げた。テンセントが提供するブロックチェーン技術とソーシャルエコシステムを活用し、車種と国家のトレンド要素を組み合わせたデジタルコレクションを発行し、WeChatエコシステムを通じてユーザーと共有し、スマートマーケティングの革新的な事例となった。

FAW-Volkswagenの年間デジタルコレクションはパブリックドメインプラットフォームで発行されます。購読するユーザーは、FAW-Volkswagen公式アプリで実名認証で登録し、限定抽選で入手する必要があります。このゲームプレイは、ブランドのパブリックドメインとユーザーのプライベートドメイントラフィックプールの接続に役立ち、オンラインでのコレクションの共有と相互作用を通じて、社会的効果とコミュニケーションの分裂を生み出し、ユーザーの粘着性を高めます。

上述の価値に加えて、自動車マーケティングにおけるデジタルコレクタブルの応用にはまだまだ多くの余地があり、ギフトとして定義して自動車会社のマーケティング活動に活用したり、商品化して自動車周辺機器として販売したりすることも可能です。

トヨタ：車に対する「極端な欲求」を満たす方法

車に関して言えば、現代の都会人は感情的なレベルでブランドと自分の内面とのつながりを追求し、一方で「セクシー」なレベルでは、現代人は外観からエンジンに至るまで車に対して非常に厳しい要求を持っています。

トヨタは、自動車に対するあなたの「並外れた欲求」を、あなた以上によく理解しています。 「ハイブリッド電気デュアルエンジン技術車」は、ユーザーの需要が絶えず向上している絶好のタイミングで発売されました。トヨタは、プロモーション活動の中で、消費者が日常生活における実際の自動車ニーズをより深く理解できるようにするために、「デュアルエンジン搭載、一歩ずつ前進」というブランドキャンペーンを開始しました。

同ブランドは、典型的な職業の特定の自動車ニーズを活用し、ユーザーに自動車の使用を再評価してもらうために、ターゲットを絞ったコミュニケーション戦略を採用しています。公式TVCが公開される前に、トヨタのWeibo公式アカウントは、まずは口をはばむような一連の「カウントダウン」を公開し、それぞれが人々を止められなくさせるトヨタのハイブリッド動力技術車の大きなセールスポイントを指摘していた。

TVC広告では、父親、職場のホワイトカラーエリート、職人、ラジオDJの内なる独白を取り上げ、現代人が車を購入する際に感じる大きな悩みを提示するだけでなく、環境保護、省エネ、静粛性などトヨタの「ハイブリッドパワーテクノロジーカー」の性能上の優位性を伝えている。