読んだ後の私の洞察を共有する（ロングテール理論）

クリス・アンダーソンの著書「ロングテール理論」を読んだことがあるかどうかはわかりません。この本は数年前に非常に人気がありました。陳念氏はウェブサイトの最適化とデータ分析に携わり始め、ウェブサイトの運営とデータ統計に関する一定の経験を積んだ後、「ロングテール理論」を取り出して読み返してみたところ、多くの問題が突然明らかになったことに気付きました。私はこの本についての現在の考えに基づいてこれを書き留め、皆さんと共有したいと思います。 （今後も追加していきます）

ロングテール理論の定義

商品を保管、流通、陳列する場や経路が十分に広くなり、商品の生産コストが大幅に下がり誰でも生産できるようになり、また商品の販売コストが大幅に下がると、これまで需要が極めて少ないと思われていたほとんどすべての商品も、販売されていれば買われるようになる。需要と販売量が低いこれらの製品の合計市場シェアは、主流の製品と同等かそれ以上です。

ロングテール理論

この定義は後世の人々によって要約されました。クリス・アンダーソンは著書の中でロングテール効果の明確な定義を与えていませんが、彼の著書「ロングテール理論」が 80/20 ルールを覆す新しい理論を解説していることは否定できません。

ロングテール理論の限界

ロングテール理論の利点は当然ながら自明ですが、限界もあります。これらの限界のせいで、ロングテール理論はどの業界にも適用できません。著者は、ロングテール理論の限界は主にこれらの点にあると考えています。

1. コスト制約

ロングテール理論の定義から、商品の保管、流通、陳列のための場所やチャネルが十分に広い場合、商品の生産コストが大幅に低下して個人が生産できるようになり、以前は需要が極めて低かったと思われるほとんどすべての商品で、商品の販売コストが大幅に低下することがわかります。

伝統的な販売チャネルでは、上記の点を達成することは不可能です。会場、人員、日常業務などはすべて制約であり、ロングテール理論を検証するために無制限に投資できる資金がたくさんあるか、強力な背景サポートがない限りは。たとえば、列車の切符販売。列車の切符を販売するには、販売ネットワークを構築するために莫大な投資が必要ですが、国からの強力なサポートがあり、列車の切符販売もロングテール理論を示すことができます。たとえ旅程が遠くて短かったとしても、切符を購入する人は少数です。したがって、ロングテール効果の奇跡を望むなら、非常に重要な前提条件が必要です。クリス・アンダーソン自身も、ウォルマートの業績報告ではなく、高額な販売コストを必要としないプラットフォームであるiTunesを通じてロングテール理論を発見しました。インターネットマーケティングは、この限界を完璧に打ち破ることができます。

2. 製品の制限

ロングテール理論におけるロングテールは、売上高や来店数を指すものではなく、製品を指すものだと陳念氏は考えている。ロングテール効果の恩恵を受けるには、ロングテール商品を多数用意し、それらをほぼゼロコストで陳列する必要があります。ロングテール商品とは、売れ行きの悪い人気のない商品のことです。ほとんどの企業は、不人気製品を長期間生産するのに十分な能力を持っていません。その多くはイノベーションの方法を採用しており、つまり、古くて人気のない製品は廃止され、その利点は新しい人気製品の生産に集中しています。ノキアのように製品更新サイクルが短い寡占企業でさえ、特定の製品の恒久的な生産ラインを維持することはできません。そのため、ロングテール製品の限界は、伝統的な企業や小売業者にロングテール理論を冷笑させます。ロングテール理論は、すべての製品アトムを排除し、製品バイトに置き換え、物理的なオブジェクトの代わりに情報を使用することを主張しています。ロングテール理論は、インターネットが高度に発達した時代にのみ生まれるとも言えます。

ロングテール理論の法則

ルール1. 生存を集中化するか分散化するか

電子商取引プラットフォームにとって、最終的な目標は生き残り集中を達成することです。B2C、C2C、B2Bのいずれであっても、製品の追加コストがほぼゼロ（サーバーと人員の需要のみ）であるため、より多くのメーカーの製品を自社の有利なプラットフォームに集中させたいと考えています。メーカーは、自社製品をできるだけ多くのプラットフォームで流通させることを望んでいます。これは、より多くの展示機会とより多くの売上を意味するからです。

ルール2. ユーザーを制作に巻き込む

ユーザーは何を生産するのでしょうか? もちろん、情報です! Baidu Knows、Baike、Sina Blog、iQiyi Movie Reviews、ほぼすべてのオンライン プラットフォームは、ユーザーに情報生産を奨励しようとしています。ユーザーは、企業が本来はお金をかけて行わなければならなかった作業を、喜んで無料で行います。これはアウトソーシングではなく、クラウドソーシングです。ユーザーが提供する情報は、賢明で、深遠で、機知に富んでいることが多く、最も重要なことは、他のユーザーがその情報を信じていることです。

ルール3. 市場に任せよう

希少市場では、次にどの製品が売れるかを推測する必要があります。一方、豊富な市場では、製品を市場に出すだけで、あとは市場に選ばせるだけです。これが「予測」と「評価」の違いです。 オンライン市場の最大の利点は、集合知による評価能力です。多くの情報が含まれているため、人々が製品の長所と短所を比較しやすくなります。一言で言えば、予測するのではなく、評価し、反映することです。

ロングテール理論の長所と短所を比較した後、陳念氏はロングテール理論がインターネットマーケティング、特に電子商取引の発展に新たな手法をもたらしたと信じており、より多くのウェブマスターがロングテール理論から自分に適したプロモーション方法を見つけられることを期待しています。

この記事はChen Nianのブログからのもので、元のアドレスはhttp://www.chennianseo.com/469.htmlです。

元のタイトル: 読んだ後の私の洞察を共有する (ロングテール理論)

キーワード: ロングテール理論、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化