信仰を持たない人は価値がありません。内容こそが王様です。内容は信憑性の基盤から切り離すことはできません。

多くのインターネット マーケターにとって、「インターネット マーケティングではコンテンツが王様」というのは長い間常識であり、まったく言及する価値がありません。

「オンライン マーケティングではコンテンツが重要」ということを私たちは本当に理解しているでしょうか?

しかし、より基本的な概念であるほど、私たちはそれを見落としやすくなります。たとえば、「コンテンツこそ王様」という概念に対する私たちの理解は、業界全体の情報をより多く網羅すること、ユーザーのニーズをターゲットにしたよりユニークな「セールスポイント」を持つこと（「言えば言うほど効果的、言えば言うほど売れる」を強調すること）、優れた文章力で記事を書く能力を強調すること、ユーザーを引き付けるために「創造性」を強調すること、さらにはそのために「模倣と擬似オリジナリティの収集」を行うこと、というレベルにとどまり、「コンテンツこそ王様」のより基本的な性質、つまりオンラインプロモーションコンテンツの信憑性を忘れていることが多々あります。

はい、あらゆるオンライン マーケティング (Web サイトのコンテンツ構築を含む) は継続的に実行する必要があります。また、あらゆるオンライン マーケティング (Web サイトのコンテンツ構築を含む) は、ユーザーのニーズをより正確に把握し、よりユニークなサービス コンテンツでユーザーのニーズを満たすことに基づいている必要があります。

これらには何の問題もありませんが、オンラインのプロモーション コンテンツが本物で効果的である場合にのみ、ユーザーの信頼を獲得し、さらなる消費を生み出すことができます。インターネット上には偽の情報が多すぎることは誰もが知っていますが、それでも私たちは「より多くのコンテンツ」を強調し続け、単に優れた文章力や「胸を紫に叩く」（昆明方言、約束をするために大げさに胸を叩く）ことを強調し続けます。これは往々にして裏目に出るだけです。

信仰を持たない人は信頼に値しない（インターネット画像）

孔子は「信頼できない人は、何をうまくできるか分からない」と言いました。これはオンライン マーケティングにも当てはまります。オンライン マーケティングの目的は、より多くの顧客の信頼と依存をより長い期間勝ち取ることです。

アメリカの有名な広告・マーケティングの第一人者であるデビッド・オグルヴィはこう言った。「家族にさえ見せたくないような広告はデザインしてはいけない。」

想像してみてください。私たちは、「ウェブサイトは1日で1,000 IP、7日間で10,000 IPを達成し、毎月数千から数万の収益を上げることができます。その方法を知りたい場合は、QQ*****にお問い合わせください」などのマーケティングコンテンツを信じるでしょうか？百度李氏が言うように、「古い漢方医が3〜5日で末期の病気を治せると主張しているが、コンテンツ全体が理解不能で、高品質のウェブサイトであると主張しているウェブサイト」に行くことをいとわないでしょうか？

「情報の信憑性」を決して過小評価しないでください。多くのブランド ウェブサイト (Dangdang、JD.com、Baidu など) もこの罠に陥り、数え切れないほどのユーザー (私たち自身も含む) から批判を浴び、訴訟にまで発展しています。

強調しなければならないのは、ブランド ウェブサイトの場合、ネットユーザーにはより多くの、より良い選択肢がないため、いくつかの虚偽の情報の結果は、多くの場合、単に顧客の信頼の「多かれ少なかれ」の問題であるということです。しかし、中小規模のウェブサイトや無名のオンライン マーケターにとっては、情報の信憑性はより重要で、より致命的であり、多くの場合、顧客の信頼の「存在の有無」とウェブサイトの「生死」の問題になります。

したがって、オンライン マーケティング コンテンツの包括的な豊かさと多様な表現、および潜在的なユーザーにとってより魅力的な「マーケティングのセールス ポイント」を強調すると同時に、オンライン マーケティング コンテンツの信頼性も強調する必要があります。確信を持ちすぎたり、「心から」ユーザーに約束したり、「大騒ぎになるような巧妙なセールス ポイント」を追い求めたりせず、常にマーケティング コンテンツを注意深く確認する必要があります。

オンライン マーケティング情報の信憑性を、非常に制限的な手段と見なすべきではないことを強調することが重要です。実際、インターネット上には虚偽の情報が蔓延し、誰もが自社のマーケティング情報の信憑性を無視しているため、マーケティング情報の信憑性に対するユーザーの一貫した要求に注意を払い、それを継続する人は、同じ業界のウェブサイト間で真に自社の評判を築くことができます。ただし、このプロセスは非常に時間がかかります。

さらに、最も感動的でユニークなウェブサイト制作は、情報の信憑性をいかにうまく表現するかにかかっていることが何度も証明されています。賢くて成功した人たちの中には、顧客グループが常に関心を寄せている「信憑性」というテーマに的を絞った人たちもいます。彼らは、潜在的なユーザーが持つ「自分の目だけを信じる」というコンプレックスを利用して、大多数のユーザーに自分たちが制作する情報の信憑性を独創的に示し、大きな成功を収めています。

1920 年代、アメリカの広告界の巨匠、クロード・ホプキンスがシュリッツビールのマーケティングと宣伝の計画をしていたとき、当時アメリカで大多数のビール広告が自社のビールを「アメリカで最も純粋なビール」として宣伝していることに気付きました。クロード・ホプキンスは意外にも、消費者にシュリッツビールの実際の製造工程を全面的に公開することを選択しました。ミシガン湖の汚染されていない水に直面したシュリッツビール工場は、汚染されていない地下水を得るために、湖のそばに 500 フィート (150 メートル) の深さの自噴井を 2 本掘削しました。

ハイネケンビールの製造工程では、汲み上げた地下水を加熱して水蒸気に変え、その後、凍結するまで冷却する必要があります。この工程は、不純物を取り除き、水の純度を確保するために3回繰り返されます。蒸留設備も1日2回洗浄する必要がありますが、当時、このような蒸留設備は非常に先進的でした。

最後に、包装されたビールの各ボトルは高温蒸気で 4 回殺菌され、すべての微生物と細菌が死滅していることが保証されます。各バッチのビールは工場を出荷する前にテストに合格する必要があり、ビールが純粋でまろやかであることを確認した後、瓶詰めされて出荷されます。

実際、これらすべての製造工程は、当時のビール製造における最も基本的な技術仕様でした。すべてのビールは、市場に出る前にこの方法で製造する必要がありました。しかし、クロード・ホプキンスは、このような宣伝や展示を利用して、アメリカの消費者にハイネケンビールだけが最も純粋であると結論付けることに率先して取り組みました。

この古代のマーケティング手法は、今日のインターネットでも健在です (情報の信憑性に対する人々の欲求はどれほど根深いのでしょう)。ただ、マーケティング担当者はより明確なビデオ手法を採用し、「見た通りのものが手に入る」という電子商取引の形態を独創的に開発し、優れたマーケティング成果を達成しただけです。

Blendtec の通常のブレンダーで iPhone 4S を粉砕する実験 (インターネット ビデオのスクリーンショット)

Blendtec (ブレンダーを製造するアメリカの会社) は、自社の Web サイト用に「Can It Be Smashed」というビデオを作成しました。このビデオでは、iPhone、iPod、ビー玉、さらにはゴルフクラブなどの家庭用品をブレンダーに投入し、混ぜて粉砕します。この「Can It Be Smashed」ビデオは、Google のスパム対策チームの責任者であり、「The Art of SEO」の著者でもある Matt Cutts 氏に高く評価され、Web サイトのブランド認知度と市場シェアが世界中で大幅に向上しました。

今年10月25日、中央テレビの「ニュース放送」は「貴州鳳岡：貧困脱却の生態道」というテーマで放送され、貴州省鳳岡県の69歳の茶農家、陳世有の「事実を語る」マーケティング手法を報道した。陳世有は自分の有機茶園にカメラを設置し、茶園の監視ビデオを直接自分のタオバオオンラインストアにアップロードし、顧客がいつでも有機茶園の成長を監視できるようにした。このようなシンプルなコンテンツの企画と実施により、陳世有のタオバオオンラインストアは月間売上高17万元を達成した。中央テレビの「ニュース放送」の宣伝を通じて、陳世有の有機茶園の国内市場でのブランド地位は一気に確立された。

もちろん、ウェブサイト（またはオンラインストア）が「SEOアート」の著者であるマット・カッツ氏やCCTVの「ニュース放送」に推薦されることはめったにない機会です。しかし、Blendtecと陳世友氏が他人の立場に立って、ネットユーザーの情報の信憑性に対する潜在的な需要を発見しただけでなく、「自分の目だけを信じる」という根深い習慣を把握し、ネットユーザーが一目で理解できる「事実で語る」宣伝方法を採用し、宣伝情報を生き生きと表現していなかったら、マット・カッツ氏などの世界的に有名な専門家やCCTVの記者にどうやって感銘を与えたでしょうか。

したがって、オンライン マーケティング コンテンツの信頼性を重視する必要があります。マーケティングするコンテンツが本物であることを確実に保証できれば、低レベルの同質性の激しい競争から抜け出すのに役立つだけでなく、新しい効果的なコンテンツ マーケティング表現を見つけるのにも役立ちます。

古代人はこう言っています。「他の山の石を使って翡翠を磨くことができる」 (この記事は gouyn12 によって最初に公開されました。無断転載を禁じます。内容の責任は著者にあります。転載の際は、記事の元のソース http://www.gouyn12.com/wzyy/371.html とこの声明をリンクの形で示してください。ありがとうございます)。

元のタイトル: 信仰を持たない人は価値がありません。内容が重要であり、信頼性が不可欠です。

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