オバマはいかにしてロムニーを破ったのか？オバマからマーケティングを学ぶ

「大統領になれないなら、広告主になるよ」ルーズベルト大統領のこの有名な言葉は、数え切れないほどの広告専門家にインスピレーションを与えてきました。オバマ大統領は、その魔法のスキルを使って、この2つの関係性と「国家の長期計画」をマーケティングすることの絶大な力を私たちに見せてくれた。オバマ大統領の大統領就任までの道のりは、ブランドマーケティングの教科書であると言っても過言ではない。オバマ氏は政治マーケティングに精通しており、夢とスローガンによって、彼を支持する人々が反対する人々を上回ることができる。草の根運動の出身であるオバマ氏は、魅力をアピールし、人々に感銘を与え、夢を売る方法を心得ている。オバマチームは洗練されたマーケティング手法を駆使して、アメリカの政治史を変えた黄金のシンボル、オバマを生み出した。

世論収集が得意 - 市場調査

調査は意思決定の基礎であり、マーケティングの前段階です。

適切な薬を処方することによってのみ、病気を治すことができます。問題の核心をどのように見つけるか？その鍵は市場調査にあります！オバマは2008年の大統領選挙に勝利し、米国大統領選挙の呪いを打ち破り、2012年の選挙前の景気低迷にもかかわらず、再選を果たしました。主な功績は「適切な薬を処方すること」です。

オバマ大統領は、世論を徹底的に収集した結果、経済危機のさなか、有権者が最も関心を持っているのは経済だと認識した。これに基づいて、彼はよく組織された「コンビネーションパンチ」を繰り出し、最終的にホワイトハウス入りを果たした。

経済改革が行き詰まると、怒った国民は血に飢えたウォール街に怒りをぶつけた。「ウォール街を占拠せよ」運動が勢いを増すと、「風に従う」オバマ大統領はすぐに世論に迎合し、ウォール街攻撃に転じた。これもまたオバマ大統領にとって大きな利益となった。

国民が政府はテロとの戦いに無力だと思っていたとき、ちょうどいいタイミングでビン・ラディンが殺害されたのです...

これらはすべて市場調査と世論の収集に基づいています。マーケティング意識の高いこのような「適切な病気には適切な薬」は、非常に学ぶ価値があります。

政策スタンスを公に表明し、それを貫く - 単一ブランドの魅力

明確で確固としたブランド提案は、購買行動を刺激し、忠誠心を築くための核心です。オバマ大統領は世論の収集に基づいて、選挙運動の初めに「変化」という明確で簡潔なブランドアピールを提唱し、さまざまな機会やメディアの前で「変化」に対する決意と自信を宣伝しました。

オバマ氏は、この一言だけで、経済問題、人種問題、政党問題、気候問題、社会保障問題などを網羅しています。数多くのブランドアピールがひとつのブランドアピールに凝縮され、オバマ氏の政策提案は明確で非常に伝染性の高いものとなった。

経済が低迷する中、「変化」は必須であり、変化を切望するアメリカの有権者を大いに刺激している。この提案を見た有権者の目は輝き、心は温まり、彼らはたちまちオバマ氏の熱心なファンになった。それ以来、オバマ氏が行くところはどこでも熱狂に包まれ、「変えろ！変えろ！」という叫びが空に響き渡ることになった。 「Change」が2008年に米国で人気の単語トップ10の1位になったことは驚くに当たらず、その影響力と普及の広さがいかに大きいかを示しています。

「変化」というアイデアの最も素晴らしい点は、それが行動を刺激できることです。これまで一度も投票したことのない人々も家を出て神聖な一票を投じました。2008 年の投票者数は米国大統領選挙史上記録を樹立しました。

ブランドの価値は持続性にあります。 2008年の選挙前夜に提案されてから、4年間の任期中ずっとこの提案を貫いてきたことから、「変化」はオバマ氏のブランドシンボルとなった。

特徴的な政治言語：広告スローガン

マーケティングは体系的なプロジェクトです。独自のブランドプロポジションと広告スローガンを組み合わせ、相互に補完し合う必要があります。政治コミュニケーションの本質を熟知しているオバマ氏は、このことをよく理解しています。

そこで、「Change」と同時に、キャッチーで意味深く、そして伝染力のある広告スローガン「Yes, we can」が作られ、広く普及しました。活力と希望に満ちたこの選挙スローガンは、オバマ大統領がアメリカを救うことができるということだけでなく、一つに団結することによってのみアメリカを変えることができるということをも意味している。ナイキの「Just do it」と同様に、「Yes, we can」は、当時のアメリカで最も稀少でありながら不可欠な精神、つまり自信を形作り、若い世代に大きな熱意を呼び起こしました。

この簡潔かつ直接的な選挙スローガンは、有権者の熱意を容易に動員し、経済危機に苦しむアメリカの有権者に、自分たちが変化のリーダーであると感じさせることができる。スローガンは行動を引き起こし、人々は投票箱に行き、オバマに投票した。

「Yes, we can」というスローガンの背景にある物語も、探究して学ぶ価値があります。たとえば、オバマ氏が強く反対していた状態から、それを愛する状態に変わったことの、感動的な意味は何でしょうか。たとえば、このスローガンはどのようにして、広く流通している一連のマーケティングの傑作につながったのでしょうか...

メディアを活用してコミュニケーションを確立するのが得意 - ブランドコミュニケーション

インターネット時代において、社会情報の発信方法は根本的に変化しました。トップダウンのピラミッド型のコミュニケーション方法は過去のものとなり、情報伝達は完全にフラットなネットワークモデルに移行しました。オバマ氏の選挙勝利は、彼が状況を利用し、新しいメディアを使ってブランドコミュニケーションを確立したことと密接に関係している。

オバマ氏は「インターネット大統領」として知られています。彼の選挙勝利はブランドコミュニケーションの勝利であり、さらにインターネットの勝利でもあります。

オバマ大統領は、ブランドコミュニケーションにおけるインターネットの大きな力に以前から気付いており、賢明な行動を取り、グーグル創設者の一人であるシュミット氏、イーベイ創設者のスティーブ・ウェズリー氏、フェイスブック創設者のザッカーバーグ氏、スティーブ・ジョブズ氏など、多数のインターネット界の巨人を事前に採用し、アドバイスをもらった。オンラインショート、個人のウェブサイト、電子メール、ビデオゲームの広告...あらゆる種類の戦術が次々と登場し、オバマ氏は敵対勢力がはるかに届かないほどの幅広い人気と選挙資金を獲得しました。

有権者とのブランドコミュニケーションをさらに強化するため、ソーシャルネットワーキングサイトはオバマ氏の主戦場の一つとなっており、FacebookやTwitterのファンの数は1,000万人を超えています。

個人のイメージを表現するのが得意 - 広告

伝統的な観点から見ると、大統領選挙は資格と経験に関するものです。当時、政治経験が豊富なヒラリー氏とマケインはオバマ氏の経験不足につけ込み、執拗に追い詰めたが…

ペプシの名曲「新世代の選択」のように、経験不足のオバマはリスクを冒して「若さカード」を切り、若くてエネルギッシュな自身のイメージをアピールした。最終的にオバマは形勢を逆転させ、ホワイトハウスに入り、経験豊富なヒラリーを「働かせ」た。

街中の車のステッカー、至る所にあるTシャツやポスター、さらにはスーパーマン版のオバマ、リンカーン版のオバマ、チェ・ゲバラ版のオバマ…これらはすべてオバマが若々しいイメージをアピールするための手段だ。

有名人の宣伝とユーモラスな広告手法

賢い広告手法は、消費者に微妙な影響を与え、心に印象を残すことができます。最も賢いアプローチは、「他人の力を自分の利益のために利用する」ことであり、有名人を巧みに利用して口コミマーケティングを行うことです。オバマ氏はこの点では専門家だ。

多くのハリウッドの一流スターがオバマ氏の資金集め晩餐会に出席し、ローリング・ストーンズが彼の写真をアルバムカバーに使用した。また、「セックス・アンド・ザ・シティ」のヒロイン、ジェシカ・パーカーが広告でスピーチし、トム・ハンクスが彼の再選キャンペーン広告を吹き替えた。

「テレビの女王」オプラ、ハリウッドの「興行収入保証人」ウィル・スミス、そしてレオナルド・ディカプリオ、ジョディ・フォスター…これらのハリウッドの一流スターは皆、オバマのスポークスマンだ。スティーブ・ジョブズやマーク・ザッカーバーグなどのシリコンバレーの大物や、クリントン家やケネディ家などの政界の巨人たちもオバマ氏のために働いている。こんなに強力なスター陣容なら、オバマ氏が大統領選挙に勝たないはずがない！

オバマ大統領は腕立て伏せをし、子供たちに頭を触らせ、ハンバーガーを買うために路上で列を作り、アシスタントが体重を測ると「行動を起こす」オバマ大統領は雨の中で演説し、自分の身元を証明するために写真をネットに投稿し、壁にペンキを塗る... 数え切れないほどのユーモアと親しみやすいストーリーによって、オバマ大統領はもはや高慢ちきな存在ではなく、手の届く身近な存在になっている...

オバマはどのようにしてこれほど多くの有名人を魅了したのか？有名人の「虎の皮」を自分の「旗」としてどのように利用したのか？有名人の支持の背後にはどんなマーケティングのトリックがあるのか​​？そして、彼らのユーモアと親しみやすいコミュニケーションスキルから私たちは何を学べるのか？

世論の収集から自身の政策見解を公に表明しそれを貫くこと、独特の政治言語を提唱すること、メディアを利用してブランドコミュニケーションを確立すること、インターネットを巧みに利用して自身のイメージ、有名人の支持やユーモアを表現することまで、オバマ氏が大統領選に勝利した秘訣は、ブランドが消費者を征服するための6段階のプロセスである。ストーリー マーケティング、スローガン マーケティング、有効性マーケティング、そして非常に効果的な危機広報を巧みに活用し、数え切れないほどのブランドを恥ずかしがらせてきました。

マーケティングの専門家であるオバマ氏から学ぶ価値はあります! テキストソース: Quan Hesheng http://www.dyjj8.com

原題: オバマがロムニーを破った方法: オバマからマーケティングを学ぶ

キーワード: オバマ、馬平時、どんな戦い、羅穆尼、馬雪英、しない、大統領、広告をする、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトの宣伝、金儲け