企業の中核的な競争力はどこから来るのか？成功するマーケティングは自分自身を知ることから始まります

ほとんどすべての企業のウェブサイト管理者やSEO担当者は、オリジナルコンテンツの作成や外部リンクの宣伝が難しいと嘆いていますが、なぜ難しいのでしょうか？誰もそれをさらに深く掘り下げていません。外部リンクの投稿、宣伝、疑似オリジナル性に忙しく、考える時間などまったくありません。

企業サイト向けのオリジナルコンテンツの作成は難しい

しかし、急ぐほどスピードは落ちます。結局、私たちは自分たちが何を持っているのか、何を売りたいのかを本当に理解していません。検索エンジンを騙す方法しか知りません。このようなマーケティング プロモーションでは、マーケティング目標を達成することはほとんどないでしょう。

たとえば、多くの Taobao アフィリエイト サイトは、販売業者が提供する同じ製品情報に完全に満足しています。別の例として、多くの病院の Web サイトは、百度百科事典や他の Web サイトから偽のオリジナル コンテンツをコピーする方法しか知りません。独自のより鮮明で古典的なケースさえ必要ありません。SEO をうまく行うだけでよく、理解する時間もなければ、理解したいとも思っていないからです。さらに悪いことに、彼らは他の人の病院名や治療法までコピーしていました。

実際、すべてのオリジナル コンテンツと外部リンク プロモーション戦略は、「Web サイトがユーザーに提供するサービス」に隠されています。「The Art of SEO」では、「適切なリンク構築戦略の選択」について語る際に、著者はサブ見出しの形で「自分の Web サイト資産を見直す」ことの重要性を強調しています。

マーケティングターゲットが持つものはすべて私たちの資産（資本）です。私たちが持つこれらの資産（資本）を深く理解することによってのみ、これらの資産（資本）をより有効に活用して、達成したい外部リンクマーケティングとウェブサイトプロモーションの目標を達成し、より高いコンバージョン率に直接つながるコンテンツマーケティングの目標を達成する方法を知ることができます。

残念ながら、私たちのほとんどは、自分たちが持っていないものに焦点を当てる傾向があります。私たちには「空からリン・ダイユが落ちてきて私に当たる」という幸運はなく、大スターの注目やサポートはなく、CCTVからの大規模な広告サポートはなく、非常に高いウェブサイトの権威や、権威の高い外部リンクリソースもあまりありません。

私たちは草の根の企業なので、単に「大衆に従って」、地球上の誰もが知っている従来のプロモーション方法を採用することはできません。実際、従来のプロモーション方法を採用したとしても、プロモーションの目標を真に達成するには、自分たちの現実に合致しながらも他者とは異なる革新的な考え方を使用する必要があります。

支点を与えれば、地球を持ち上げることができる（インターネット画像）

アルキメデスはこう言いました。「支点を与えれば、地球を動かすことができる」。この支点は、ウェブサイトのマーケティング ターゲットの既存のリソースすべてです。私たちは、それを表現するために知恵、エネルギー、時間を使う必要があります。小さな突破口が全体の状況に大きな変化をもたらす可能性があります。

最近、「佳多宝」と「王老吉」は「国産ハーブティー市場シェア」を争っています。しかし、1995年に佳多宝が「ハーブティー」を発売した当時、中国の飲料市場はペプシとコカコーラが独占しており、国産の「XXコーラ」がそれに追随していました。しかし、佳多宝社は「王老吉を飲んでも喉が痛くならない」という独自のセールスポイントに頼り、適切な宣伝とプロモーション策を講じて、一気に人気を博し、最終的には数十社が競い合う大規模なハーブティー飲料市場を生み出したのです。これは驚くべきことです。

私たちがお客様に提案する企業サービスや製品には、価値ある独自のコンテンツやプロモーション手法がすべて隠されています。重要なのは、私たちが知恵と集中力でその奥深くまで掘り下げて発見し、企業のマーケティング目標に基づいた適切なプロモーションマーケティング手法でそれを最大限まで増幅させることです。

当時、有名なマーケティングの達人であるクロード・ホプキンスがシュレッツビールのマーケティング計画を立案していました。ビール製造工程の現地調査中に、クロード・ホプキンスはシュレッツビールの製造工程が最高の宣伝効果であることを発見しました。これらはすべてビール製造に従事するための必須条件であるにもかかわらず、業界全体で無視されており、誰もそのような製造工程を最も直接的かつわかりやすい方法で消費者に伝えようとは考えていませんでした。この点に関して、クロード・ホプキンスは「シュロイツビールの製造工程全体を消費者に伝える」という宣伝戦略を決定し、最終的にこのようなシンプルなマーケティング計画が大きな勝利を収めました。

すべてのマーケティング（SEO を含む）は、「『事実』とは客観的に存在するすべての事物、『ある』とは客観的事物の内部的なつながり、つまり規則性、『探求』とは私たちが研究すること」という「事実から真実を探求する」という原則に基づいていなければなりません。このようにして初めて、私たちは独自のマーケティングセールスポイントを真に見つけ、独自のオリジナルコンテンツを形成し、適切なプロモーション手段を通じて宣伝とプロモーションの目標を達成し、「ポジショニングが正確であれば、競争の激しい業界においても独自の地位を確立できる」という目標を真に達成することができます。

たとえその方法が非常に成功し、人気があったとしても、特定の方法に思考を限定しないでください。その代わりに、事業運営や自分が関わっている業界を深く掘り下げ、常に広報やマーケティングのハイライトを見つけ、地域の状況に応じてさまざまなマーケティング方法を創造的に使用する必要があります。このようにしてのみ、マーケティングは真に成功します。

多くの人が SEO の将来に疑問を抱いており、SEOER の将来はどうなるのかと疑問を抱いています。私たちが狭い範囲に留まり、自社の製品に対する深い理解を持たず、「外部リンクの掲載」、「擬似オリジナリティ」、「キーワードランキング」、「検索エンジンの包含量」などの専門知識の枠組みに盲目的に限定した場合、その見通しは確かに心配です。なぜなら、方法と理論がいかに効果的であっても、その効果を真に発揮し、私たち自身の専門性を真に実証するには、「マルクス主義と中国の革命的実践と組み合わせる」必要があるからです。

「私たちがいつも話題にしているオリジナルコンテンツ以外に、企業ウェブサイトの核心競争力とは何ですか？」というネットユーザーの質問に対して、ZACは次のように答えた。「正直に言うと、オリジナルコンテンツに頼って目立つ企業ウェブサイトを見たことはありません。企業ウェブサイトの核心競争力は、企業の核心競争力から来るものであり、SEOから来るものではありません。企業の製品自体を探求する必要があります...製品自体に賞賛に値するものがあれば、オリジナルコンテンツと外部リンクは自然に生まれます。」

「体に熱がない」というコンセプトは、家多宝を成功させただけでなく、冷菜の大きな市場を生み出した。

企業の核心的競争力は、注意深く発見されなければなりません。例えば、「飲んでも喉が痛くならない王老吉ハーブティー」などです。本当に注意深く製品を掘り下げ、他の人が気づかなかった現象の中にそのような核心的競争力のハイライトを発見できれば、私たちは必ず成功します。

今年の春節を前に、雲南省のヒスイのウェブサイトからWeiboプロモーション計画の協力を依頼されました。私は半月以上かけてヒスイ業界全体を理解し、さまざまなウェブサイトを訪問し、ヒスイを収集している同級生にアドバイスを求めました。その結果、このウェブサイトの会社紹介から、この会社は雲南省で「石のギャンブル、原石のカット、ヒスイの彫刻の設計と加工」の業界チェーン全体をカバーしている数少ない会社の1つであることが分かりました。この点で、ユーザーが見ることができる「写真とビデオ」を使用して、「石のギャンブル、原石のカット、ヒスイの彫刻の設計と加工」までの生産プロセス全体を継続的かつ鮮明に表示する「ヒスイジュエリーの過去と現在」のプロモーション計画を提案しました。

今では誰もが金持ちになることを夢見て、成功することを考えていることを私は知っています。大学に通ったことのないクロード・ホプキンスと同じです。これには何も問題はありません。夢のある人生は美しいのです。

クロード・ホプキンスは、この夢を抱き、たゆまぬ努力とひたむきな献身により、ついに成功しました。1960 年代には、年間 185,000 ドル (現在の 200 万ドルに相当) という高額の給与を得ていました。

私は、クロード・ホプキンスの成功は再現できると常に信じていますが、問題は、私たちは本当にクロード・ホプキンスからマーケティングの真髄である「すべては現実から始まり、すべてはユーザーのニーズから始まる」を学んだのか、ということです。私たちは、当時のクロード・ホプキンスのように、専門的な仕事に専念したのでしょうか。

昔の人はこう言いました。「川のそばに立って魚を羨むより、一歩下がって網を編むほうがよい。」私たちは、今日のすべての努力が無駄にならないと信じなければなりません（この記事は元々 gouyn12 によって公開されたもので、無断転載を禁じます。内容については著者が単独で責任を負います。転載する場合は、リンク http://www.gouyn12.com/wzyy/362.html の形式で、記事の元のソースとこの声明を明記してください）。

原題: 企業の中核的競争力はどこから来るのか? 成功するマーケティングは自分を知ることから始まる

キーワード: 企業のウェブサイト、コア競争力、成功するマーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化