ソーシャルショッピングガイドがタオバオを喜ばせ、不安にさせるのはなぜか？

1. アリババの「エコシステム」

約4年前、アリババの上級管理職は「電子商取引エコシステム」の構築に着手した。彼らは蒙牛を訪問し、牧草地、酪農家からミルクステーション、工場、流通、チャネルなどに至るまで、蒙牛の生態系システムについて牛根生氏の話を聞きました。当時、アリババは「xxx電子商取引エコシステムの構築」という4年間の開発戦略を設定しました。

アリババでは、大きな戦略を策定し、実際に実行するまでに3〜4年かかります。現時点では、このエコシステムは、多少の逸脱はあるものの大きなものではなく、基本的に完成しており、その後、今後 4 年間のみ実行できる新しい戦略が導入されたばかりです。このエコシステムは、おおよそ次のように理解できます。

1) 業界最低のトラフィック獲得コストを実現

2) 社内マーケティングシステム

3) 取引システム

4) 支払いシステム

5) 物流システム

6) 金融信用システム

7) サービスサポートシステム（主にオープンプラットフォームに依存）

8)データ・会員管理システム

これは完全かつオープンなエコシステムです。このエコシステムは数え切れないほどの雇用を創出し、数え切れないほどの人々の生活をより良くしてきました。中国の小売市場全体の約4％を占めています。タオバオだけでも今年の取引量は1兆元を超え、輸出入貿易にも影響を与えています。

ここで、私はアリババの偉大さを称賛しなければなりません！私たち電子商取引従事者は皆、アリババに感謝の気持ちを抱くべきです。特に、私のようにアリババ出身の起業家に対しては。私たちが取り組んでいる市場はアリババによって開拓され、私たち自身の知識と経験はアリババによって開拓され、私たちのビジネスの立ち上げ資金さえもアリババから提供されました（給与貯蓄または株式換金）。

しかし、このエコシステムのオープン性とオープン性の機能についても十分に検討する必要があります。アリババは主に中小企業にサービスを提供しているため（ジャック・マーの最新の目標である「年間売上高100万のオンラインストア100万」によれば、そのような企業は実に小さくて美しい）、アリババ自身も石をさぐりながら川を渡っているため、そしてこれは革新的で破壊的な業界であるため、などである。非中小企業にとって、アリババの現在の開放性は非常に限られており、サービス能力も非常に不十分であることを認めなければなりません。この生態系では、短い草は非常に快適に生息できますが、大きな木を育てるのは非常に困難です。

そこで、ショッピングガイドのウェブサイトが大きくなるにつれて、Taobaoオープンプラットフォームのインターフェース呼び出しに問題が発生し、毎月Taobaoアフィリエイトシェアに時々問題が発生することに気付き始めました。淘宝網がショッピングガイドのウェブサイトを禁止する予定だという噂も広まり始めた。

実際、Taobao はリベートウェブサイトに対しては一連の措置を講じていますが、ショッピングガイドウェブサイトに対しては措置を講じていません。

1) タオバオ商品検索の呼び出しインターフェースを変更しました（お知らせ）

2) Taobao Affiliateは検索機能を備えたリベートウェブサイトをサポートしていません

3) リベートウェブサイトは今後は現金を返還せず、ポイントのみを返還する（このニュースは完全に確認されていません）

これらの措置は、実際には、ある程度は合理的である不合理なリベート制度を整理し、標準化することを目的としているようです。（ポイントを返還しなければならない理由がよく分かりませんが）

同時に、このエコシステム全体の包括性についても十分に検討する必要があります。しかし、いくつかのウェブサイトがこのエコシステムの入り口を掌握し、エコシステムの最前線に躍り出ると、これらのウェブサイトは、このエコシステム内の多くのものをある程度制御/影響を与えるようになりました。このような状況は許されません。（詳細は後ほど説明します）

2. 収入について

まず、1つ明確にしておきたいのは、ショッピングガイドサイトはタオバオの顧客からCPS収入を得ており、当初は多くのショッピングガイドサイトがこの収入に大きく依存していたということです。しかし、この収入の利益率はあまりにも不合理で、ショッピングガイドサイトと販売者の間には余分な仲介者がいました。ショッピングガイドのウェブサイトが大きくなると、将来の主な収入源は CPS ではなく、CPC と CPM になり、共同マーケティングなどの他の革新的なビジネスモデルも考えられます。

実は、美麗碼と莫谷街のCPMは現在あまり良くないですが、中小ブランドはまだそれを受け入れています。彼らのCPCは売れ行きが非常に良いのですが、データを公表したことがなく、このビジネスを大規模に展開する勇気もありません。そのため、多くの専門家はCPSに基づいて収入を計算することしかできず、それは少しばかげているように思えます。

数学の問題:

1) Meilishuo と Mogujie の購入コンバージョン率は Taobao よりも高いです (現時点では正確な数字はわかりません)。

2) タオバオは現在、1日あたり1億のUVを持っています。美麗碼と莫谷街を合わせると700万から800万になるはずです。年末までに重複排除を終えると、UVの総数は間違いなく1000万を超え、1500万に近づくでしょう。タオバオの10分の1を達成するのは問題ないでしょう。（Weiboでのトラフィック減少についての彼らの解釈について話しました）

3) タオバオの収益の80%はP4Pから得られており、美麗碼と莫谷街のCPCも同様のモデルを採用しています。

4) タオバオのP4P収益の80%のうち、40%は衣料品と婦人服によるものです。メイリシュオとモグジエは、ほとんど衣料品と婦人服のみを販売しています。

5) Taobao P4P と Meilishuo および Mogujie CPC は同様の課金モデルを採用しており、同じ販売者の同じ予算に基づいています。

質問したいのですが、理論上、この 2 つの会社が共同で Taobao から奪える P4P 収益はどれくらいでしょうか?

はい、ショッピングガイドのウェブサイトはすべて、売り手がお金を払って Taobao が雇ったポーターです。これらのポーターがそれぞれ行儀がよく、大げさな仕事をしなければ、Taobao は非常に満足するでしょう。 Taobao は非常にオープンであり、数万のショッピングガイド Web サイトに 3% 程度の収益を分配することに満足しています。ゼン教授によると、他の人に 2 個取らせても、私たちにはまだ 4 個あります。これが、戦わずしてお金を稼ぎ、勝つ方法です。しかし、問題は、他の誰もが今は非常に小さく、この2つの会社が大きくなると危険が大きくなるということです。まず、あなた方はもはや単なるポーターではなく、タオバオのユーザー入り口を奪い取っています。多くのユーザーはもはや美麗碼のためにタオバオに行くのではなく、まずタオバオのために美麗碼に行くのです。第二に、あなた方はもはや私があなた方に共有するタオバオアフィリエイト収入に頼るだけではなく、直接売り手とつながり、私より先に彼らのマーケティング予算を奪い取っています。

タオバオは心配しないでいられるでしょうか？

タオバオは年末までに次の 2 つのことを実行すると予想されます。

1) 中小企業や小規模開発者へのサービス提供に重点を置く。 Taobaoの協力インターフェースは主に小規模な開発者を対象としており、MeilishuoとMogujieがそれらを満足させることは困難です。

2) 段階的な価格分配。たとえば、Taobao では、技術サービス料として、月額 20 万元のみを請求し、50 万元の場合は 20%、100 万元の場合は 30%、200 万元の場合は 40%、500 万元の場合は 70% を請求します。これらは、小規模な開発者や小規模な Web サイトへの補助金として使用されます。

しかし、これを実行しても、または他のブロック方法があっても、おそらく役に立たないでしょう。強力なサポートを備えた、よりオープンな Taobao だけが、数千万の Meilishuo と Mogujie の出現を可能にし、それが Taobao にとって最も効果的な方法かもしれません。もっとオープンな Taobao を心から楽しみにしています。もっとオープンに、もっとオープンに!! まずは自分のコミュニティを良くしようと自分に言い聞かせるのではなく、より良い Taobao でソーシャルオンラインショッピングを利用できるようになることを楽しみにしています。

補充:

なぜ Taobao はソーシャルショッピングガイドモデルを開発できないのでしょうか?

0. 大企業の問題については話さないようにしましょう

1. タオバオは売り手と消費者のバランスを追求しています。「どこでも簡単にビジネスをできるようにする」ことは、ある程度、タオバオが売り手に比較的偏っていることを示しています。タオバオは売り手に焦点を当てた企業ではないが、ショッピングガイドウェブサイトのように、圧倒的に消費者の利益に焦点を当て、圧倒的に消費者の側に立つことは決してできないだろう。

2. ショッピングガイドの観点から見ると、消費者の心の中では、Taobao は単に物を売ってお金を稼ぐことができる場所にすぎません。私はよく例を挙げます。杭州ベタでどの花を買うか話し合っているとき、隣に座っている人が割り込んできてお勧めをすると非常に効果的です。一方、杭州ベタの向かいの花鳥市場でどの花を買うか話し合っているとき、通りすがりの人が割り込んできてもマイナス効果しかありません。「彼は市場の商人で、私から金を巻き上げるために割り込んでいる」と思って、その人の話をまったく信じなくなるからです。ショッピングガイドのウェブサイトに販売業者の広告がないというわけではありませんが、消費者の認識はまったく異なります。