電子商取引の価格戦争から学ぶこと: 他社にマーケティングの勢いをつけてもらう

JD.comは6月18日の開店記念日の祝賀会で、史上最も激しい価格戦争を開始すると宣言した。価格競争は第3シーズンに入り、ますます激しさを増している。蘇寧と国美は値下げに躍起になっているが、京東は曖昧で不確実だ。本当に「3年間の粗利益ゼロ」を達成できるのだろうか。価格戦争の間、「価格戦争」という3つの単語が一般に知られるようになり、多くの人々がオンラインショッピングをするようになりました。価格競争が本物か偽物かに関わらず、彼らのマーケティングキャンペーンは効果を上げました。価格競争から得られる教訓は、マーケティングは他人に任せればいい、ということです。大企業が他社に自社のマーケティングを宣伝してもらう方法を見てみましょう。

微博戦争が始まり、ユーザーを惹きつけ

JD.com、Suning、Gomeなどの電子商取引大手は、価格競争においてソーシャルプラットフォームWeiboをフル活用している。 Weibo のユーザーは、起業家から一般人まで、さまざまな形態や規模があります。Weibo で戦争を始めたり、演説をしたりすることは、あらゆる階層から幅広い注目を集める可能性があります。電子商取引会社の公式Weiboアカウント、CEO、または主要責任者によるWeibo投稿は、大量に転送されます。競合他社も沈黙せず、Weiboで反応し、イベントを拡大し、より多くの人々の注目を集めるでしょう。このように、Weiboの投稿同士の相互転送により、イベントが大々的に宣伝されます。

注目を集める行動、メディアの報道

大企業の発言や行動はすべてメディアの強い注目を集め、注目を集める形で物事を行うことも宣伝の一形態となります。多くの電子商取引企業が価格戦争に巻き込まれています。JD.com は常にその行動で注目を集めてきました。そのため、JD.com が利益率ゼロで価格を下げたことは多くの人が知っていますが、価格戦争における Amazon の行動についてはあまりよくわかっていません。実際、Amazon で販売されている大型家電製品の中には、JD.com よりも安いものもあります。価格戦争以来、JD.com、Gome、Suning、DangdangのCEOは忙しく、大小さまざまなニュースやスピーチが発表され、特別な時期には、たった一つの言葉でもメディアに深く取り上げられる。メディアフォーカスレポートは、宣伝の主な手段です。大々的に広告を流す必要はありません。会社の活動やアイデアを少し公開するだけで、メディアの注目を集め、メディアが自発的かつ積極的にマーケティングを宣伝するようになります。

相手と向き合い、お互いに注意を払い、勢いをつける

大企業が所在する業界には必ず競合相手が存在します。市場競争に積極的に対応し、競合相手の行動に注意を払い、その行動や発言に対して対策を講じることで、競争を激化させ、マーケティングを活性化させることができます。 JD.comが価格戦争を開始した後、Suningは3周年を機にJD.comと主導権を争った。この競争で価格が本当に下がったかどうかは不明だが、勢いは増している。ある時期、SuningとJD.comに注目が集まり、お互いに注目し、反応し、ライバルの役割を演じ、再びお互いのマーケティングを促進しました。

有名人ゲストがイベントを応援するコメントを寄せた

有名人の影響はマーケティングにおいて常に非常に重要です。他の人にマーケティングを宣伝してもらうには、有名人は当然欠かせません。有名人は、一般的に一般人よりも大企業や重要な業界の動向に敏感です。有名人の中には、自分で記事を書いたり、テレビメディアを通じて意見を表明したりする人もいます。これらの意見が発表されると、すぐに他の人の注目を集め、間接的に企業のマーケティングに勢いを与えます。企業は有名人を招いて関連記事を書いてもらうこともあり、これは良いマーケティング手法であり、良い結果をもたらすでしょう。最近では、映画やテレビのスターだけでなく、金融やビジネスの有名人も求められており、多くの人が彼らに注目しています。これらの有名人の発言は、単なるマーケティング広告よりもはるかに優れています。

利用可能なすべてのリソースを有効に活用してください。マーケティングプロモーションは必ずしも会社自身に頼る必要はなく、他の人が行うこともできます。優れたマーケティング戦略は、低い投資で高い収益という理想的な効果を達成できます。

この記事はMetal Bellows http://www.weierjia.cn/のLin Xiaoが編集しました。転載する場合は出典を明記してください。

元のタイトル: 電子商取引の価格戦争から学ぶこと: 他の人にマーケティングの勢いをつけてもらう

キーワード: 価格競争、電子商取引、マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化