Pinterestのような製品を活用して購買行動を促進する方法

このウォーターフォール フロー表示方法は、目的もなく閲覧しているユーザーに非常に適しています。ユーザーは、興味のある製品に「いいね」したり、ピン留めしたりするために、Web ページを下にスクロールし続けるだけで済みます。データによると、Pinterest はユーザーのブランド認知度を高めるだけでなく、購買行動も促進することが分かっています。

文/ブブ・シュー

始める前に、Pinterest のような Web サイトに関する最近のニュースをいくつか見てみましょう。

ニュース 1: オンライン コンテンツ共有サービス Shareaholic が発表した最新データによると、6 月にはソーシャル写真共有 Web サイト Pinterest による参照トラフィックが、Twitter、ソーシャル Web 推奨エンジン Stumbleupon、Bing、Google を上回りました。過去 1 年間で、Pinterest の月間ユニークビジター数は 70 万から 2,000 万近くに増加し、これは Twitter ユーザー数の半分に相当します。 (実際、私が言いたいのは、Twitter は十分にその役割を果たしていないということです。)

ニュース2：7月10日、華班はホームや旅行など、消費と密接な関係にある興味カテゴリーを強化するためにリニューアルした。当時、華班はWeiboに「ここ数週間のPinterestと多くのECサイトの連携を考えると、個人的には華班が興味推薦エンジンの方向へ進み、興味を通じて同じような興味を持つ人々を集め、それによって可能な後続消費を誘発していると感じている。次のステップは、いくつかの国内ECサイトとの連携になると予想される」と投稿した。

ニュース3：7月10日、新浪微博は「マイクロマガジン」と呼ばれるPinterestに似た製品をリリースし、少数のユーザーに招待通知を送信しました。

Pinterest のような Web サイトとは何でしょうか? Pinterest を例に挙げてみましょう。Pinterest は写真とビデオを基本コンポーネントとして使用し、ユーザーが作成したコレクション「ピンボード」に写真とビデオを「ピン」することができます。写真とビデオは、サイト上の他のユーザーがアップロードしたコンテンツを再投稿したり、外部サイトから収集したりできます。ユーザーは、他のユーザーの「ピン」を再投稿したり、コメントしたり、「いいね!」を付けたりすることができます。 「ピンボード」の親セットは、ウェブサイトが設定したカテゴリです。ユーザー自身または他のユーザーが「ピンボード」を分類できます。ページをめくる必要がなく、ページの下部が自動的に読み込まれるため、ユーザーは常に新しいコンテンツを発見できます。

多くの海外レポートによると、Pinterest はユーザーのブランド認知度を高めるだけでなく、購買行動を促進することもできるそうです。 Pinterestのようなウェブサイトをソーシャルマーケティングに活用する研究は海外で数多く行われており、私も最近注目しています。既存の研究結果をいくつか組み合わせて、ブランドがマーケティングにそのようなウェブサイトをどのように活用すべきかについてお話しします。

1. 製品を共有する

最も基本的な方法は、Pinterest のような Web サイトで他のユーザーと製品を共有することです。ブランドのすべての製品やサービスのコレクションを作成することで、消費者の潜在意識にある消費への関心を活用し、購入への転換を促進することができます。現在、Meilishuo や Mogujie などの多くの国内消費者コミュニティがこのアプローチを採用しています。このウォーターフォール フロー表示方法は、目的もなく閲覧しているユーザーに非常に適しています。ユーザーは、Web ページを下にスクロールするだけで、興味のある製品に「いいね」したり、ピン留めしたりできます。データによると、Pinterest はユーザーのブランド認知度を高めるだけでなく、購買行動も促進することが分かっています。約 25% のユーザーが Pinterest で発見した製品を購入したと報告しています。

さらに、他のユーザーが見つけやすくなるように、作成したコレクション (ピンボード) を対応するカテゴリに配置することを忘れないでください。

2. 主要なイベントに関連したコレクションを作成する

ブランドの重要なマーケティング イベントを 1 つのコレクションにまとめ、イベントのゲストと重要な参加者を強調します。一方で、内容が少なすぎる単一のWeiboメッセージと比較して、この方法はマーケティングイベントへの体系的な紹介を提供します。他方では、イベントのゲストと重要な参加者がこのグループとのやり取りに参加することで、バイラル効果を生み出します。

3. ブランドビデオコレクションを構築する

ブランドの製品、サービス、またはバイラル マーケティングに関するビデオのコレクションをまとめます。現在、さまざまな Pinterest のような Web サイト上の動画は、ブラウザのプラグインやアドレスバーのブックマークを通じて収集されており、直接アップロードすることはできません。しかし、ますます多くのウェブサイトが Pinterest へのビデオの収集をサポートしていることは注目に値します。 Vimeo は、YouTube に加えて、Pinterest へのビデオ共有もサポートしています。

4. ブログとの効果的なつながり

ブログはブランドマーケティングに欠かせないものですが、ブログの価値を Pinterest のようなウェブサイトに反映するにはどうすればよいでしょうか。ブログで使用している写真は Pinterest のようなウェブサイトでも共有できます。インパクトのある写真や魅力的な写真は、人々がこのブログに興味を持ち、さらにブランドブログをクリックして詳細を知りたいと思うきっかけになります。

5. データチャートの視覚的なバイラル効果を活用する

データ チャートはユーザーの注目を集めるのが非常に簡単です。特定の分野では、特にテクノロジーや業界分析に関連するデータ チャートが非常に人気があります。海外の有名なテクノロジーブロガー、ジェフ・ブラス氏はこう語った。「彼は Pinterest に 97 のデータチャートを掲載しています。彼は、これらの情報チャートがブログにかなりのトラフィックをもたらし、時には Facebook がもたらすトラフィックに匹敵するほどのトラフィックをもたらすことに気付きました。」

6. 情報の二次的普及に努める

Pinterest のようなサイトに商品をアップロードする場合、情報の拡散を最大限に高め、サイトへのトラフィックを増やすために、できる限りのことを行う必要があります。コレクション名を作成し、コレクションの説明を記入するときは、ターゲット消費者にリーチできるようにターゲットキーワードを使用します。また、Pinterest のようなサイトにあるブランド画像や動画を Weibo などの他のソーシャル ネットワーキング サイトに共有することで、Web サイトへのトラフィックを増やし、Web サイトの検索エンジン ランクを向上させることもできます。

7. ユーザーと積極的に交流する

実際、Pinterest のような Web サイトは、ある意味では「写真ソーシャル ネットワーキング」の一種です。ソーシャルであるため、ユーザーとのやり取りは避けられません。他のユーザーがあなたのシェアを転送したり、コメントしたり、「いいね！」したりしているのを見たら、積極的に交流して感謝の気持ちを伝えてください。ブランドの精神に合致するユーザーに焦点を当てます。そして、ユーザーにブランド関連の写真をアップロードするよう促します。一般的に、ブランドがユーザーとの交流を奨励すればするほど、ブランドとユーザーとの関係はより調和的になります。

しかしPinterestは万能薬ではない

ブランドが Pinterest のような Web サイトをマーケティングに活用する方法についてこれまでたくさん述べてきましたが、それでも Pinterest のウォーターフォール フロー形式はどのブランドにも適していないと言いたいです。 Pinterest が人気があるからといって、どんなブランドでも参加できるわけではありません。ブランドに対応する画像や動画コンテンツがない場合、またはブランドが視覚的な表現を必要としない場合は、そのような Web サイトを通じてマーケティングを行うことは難しいかもしれません。同様に、Pinterest のような主に画像に基づいたウォーターフォール表示形式は、すべての Web サイトに適しているわけではありません。Web サイトが主にテキスト コンテンツと詳細な読み取りに基づいている場合、このウォーターフォール表示方法はテキストの表示には適していません。 Pinterest の場合、他の Web サイトが学ぶ価値があるのは、ウォーターフォール フローのプレゼンテーションだけではなく、興味の分割とクラスタリング、およびユーザーの興味に基づいたパーソナライズされた推奨事項です。

(出典: SocialBeta)

元のタイトル: Pinterest のような製品をマーケティングに活用して購買行動を促進する方法

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