Ganji.comとWowotuanの共同出口モデルは参考になるかもしれない

Ganji.comは共同購入事業をWoWotuanに売却したが、アナリストらはこれを「負担の解消」と評した。

Ganji.comは4月11日夜、Ganji.comとWoWotuanが戦略的提携に達し、今後Ganji.comの共同購入事業を共同で運営するとの発表を行った。 Ganji.com の共同購入ウェブページが WoWotuan のページにジャンプしたと報じられています。「Ganji」のロゴを除けば、このページで提供される共同購入サービスと製品は WoWotuan のものとまったく同じです。

Ganji.com は、グループ購入ページで、2012 年 4 月 12 日 00:00 より Ganji Group Buying と Wowotuan が共同運営されることをユーザーに通知します。既存の Ganji Group Buying ユーザーは、共同運営の製品を購入する場合、Wowotuan に再登録する必要があります。

提携の詳細や売上高について、「日刊経済新聞」の記者が甘集網の広報担当者である彭竹梅氏にインタビューしようとしたが、先方は記者のインタビュー要請を拒否した。

「重荷」をなくすために市場へ行きますか?

アナリシス・インターナショナルのアナリスト、チェン・ショウソン氏は、ガンジ・ドットコムの共同購入事業の取り扱いを「負担の軽減」と評した。同氏は、共同購入事業はもはやGanji.comにとって大きな価値をもたらさないと分析した。「Ganji.comは多くの事業を展開しており、すでに短期賃貸とモバイルインターネット事業に注力している。コスト面では、現地のリソースの開発と営業チームの構築が比較的高価である。共同購入の粗利益は10％未満である。Ganjiにとって、共同購入事業を継続することは、将来の上場に悪影響を及ぼすだろう。さらに、今後、共同購入事業はGanjiの投資家に何のハイライトももたらさないだろう。」

「伝統的なウェブサイトが共同購入事業から撤退するというこのモデルは注目に値すると思います。Ganji.com、Sina、58、Kaixinなどのインターネット企業が共同購入事業の撤退メカニズムを構築したい場合、多くの場合、新しい買い手を探します。なぜなら、単に共同購入事業を中止すると、ブランドに致命的なダメージを与えるからです。」陳寿松氏は分析し、「たとえば、Ganji.comが今この事業をもう行わないと言った場合、それはGanji.comの事業が失敗したことを意味します。現在、共同運営モデルを採用していますが、これはGanji.comがまだこの事業に関与していることを意味します。元の運営モデルを変更しただけです。これは、Ganji.comがこの事業ラインを外部に放棄したことを意味するものではありません。」

Wowotuanを選ぶ理由

Ganji.comは、共同購入事業の買い手を見つけるために、Qianpin.comおよびFtuanと連絡を取っていたとみられる。なぜ WoWotuan が最終的に目立ったのでしょうか?

一部のメディアは、Gan Groupが最終的にWoWotuanとの提携意向に達した主な理由は、WoWotuanの入札額が他のウェブサイトの入札額よりも高く、実際の金額が80万元から100万元の間だったためだと報じた。 「この価格は少し低いかもしれないと思います。しかし、価格面では、独立系ウェブサイトは間違いなく低価格でGanji.comとの協力交渉を選択するでしょう。したがって、コスト面では高いハードルはなく、基本的に誰もが交渉すると思います。」

陳守松氏は、企業スタイルに関して「Wowotuanはより過激だ。Wowotuanは20位以下の小さなウェブサイトからトップ3にランクインする大規模なウェブサイトに成長したが、これは多額の資本によって達成された。現在のGanji.comとの共同運営モデルは以前の合併買収モデルに似ており、Wowotuanの一貫した楽に物事を進めるスタイルと一致している」と分析した。

陳守松氏は「日刊経済新聞」の記者に対し、両ウェブサイトの共同購入事業の合併が業界に与える影響は「ごくわずか」だと語った。メディアの報道によると、Meituan.comのCEOである王興氏は、上記の合併はMeituanにも業界にも影響を与えないと述べた。

「WoWoTuanにとって、これはトラフィックとユーザーを増やすための単なる入り口に過ぎず、WoWoTuanにとってあまり役に立たないでしょう。なぜなら、外部トラフィックの導入は、将来の市場競争において長期的に主導的地位を維持するための根本的な理由ではないからです。コア競争力は依然として製品とサービスの能力から生まれます。」

共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」の最新データによると、今年2月、美団、拉手、沃弗団の月間売上高は2億元を超え、美団の最新データでは3月の売上高は3億元を超えたという。 Ganji.comは2011年11月と12月に国内の共同購入ウェブサイトの中で10位にランクされ、昨年12月の売上高は約7,000万人民元だった。 2012年以降、Ganji.comは共同購入サイトのトップ10から脱落し、一方でWoWotuanは売上高約2億元で第3位となっている。

原題：Ganji.comの共同購入とWowotuanの共同出口モデルが参考になるかもしれない

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