有料ランキングについての考察

2011年全国人民代表大会と中国人民政治協商会議において、政治協商会議の委員がインターネット検索マーケティングの発展と中小企業のマーケティング手法の転換促進を組み合わせることを提案して以来、検索エンジンマーケティングは繁栄の発展段階に入った。一方では、検索マーケティングの発展は支持され、かつてのように批判されることはなくなった。他方では、中小企業がマーケティング手法を変え、インターネットを利用して電子商取引に取り組むことは避けられない。従来の企業が電子商取引市場に参入する最も迅速かつ効果的な方法は、検索マーケティングであることは否定できません。

検索マーケティングは、サイト内ランキングから垂直検索、従来の入札などに至るまで、幅広いカテゴリです。もちろん、その間にはさまざまな検索モードと収益モデルがあり、より多くの企業が研究して探求する必要があります。どの方法を使用するかに関係なく、検索とランキングが関係する限り、入札と不可欠な関係があります。今日は、企業が有料ランキングプロモーションについて基本的な理解を深められるよう、有料ランキングに関するいくつかのアイデアについてお話しします。

PPC は「金を燃やすマシン」ですか?

現在、インターネット上では、有料ランキングは「金を燃やす機械」だという意見がいくつかあります。これらの意見の半分は、有料ランキングについてあまり知らない人々から出たもので、残りは SEO 実践者から出たものです。では、有料ランキングはお金がかかるのでしょうか? また、どのようにお金がかかるのでしょうか?

ご存知のとおり、有料ランキングはクリックごとに課金されます。アカウントにお金がなければ、検索トップページには表示されません。キーワードの価格が本当に高ければ、コストはかなり大きくなり、中小企業にとっては確かに「お金の無駄遣い」になります。なぜいまだに有料ランキングを行っている企業がこんなに多いのでしょうか？Lenovoのような企業は、月額10万元のプロモーション費用をかけてブランドプロモーションを行っています（Baiduの有料ランキングの一種）。

筆者は、お金を燃やしていると感じるかどうかは、主に最終的な効果によると考えています。10万を費やして20万を取り戻すことができたとしても、それはまだお金を燃やしていると言えるのでしょうか？入札ランキングの最終結果は、顧客が検索した後に最初にあなたを見ることができるかどうかではなく、コンバージョン率などの側面からの総合的な分析です。これには、企業のオンラインプロモーションマネージャーが科学的な入札ランキングの観点を確立することが求められます。

PPCの長所と短所

有料ランキングのメリットは、キーワードが短期的に優れた効果を発揮すること、ランキングの位置が顧客にとって見つけやすく、クリックがなくても表示できれば料金がかからないこと、百度のオンラインアライアンスプロモーションやブランドプロモーションなどの新しい有料ランキング方式により、企業や製品を十分に表示できることです。

有料ランキングの欠点としては、検索エンジンを利用していないユーザーは結果を見ることができない、一部のキーワードの価格は中小企業にとって受け入れられない、キーワードに対して悪意のあるクリックが行われるケースがある、などが挙げられます。

多くの検索エンジンは、その欠点に対して相応の対策を講じている。例えば、百度は検索エンジンを使用しないユーザーをターゲットにしたオンラインアライアンスプロモーションを開始した。ユーザーは特定のウェブサイトを閲覧する際に、百度のプロモーション広告を見ることができる。百度の顧客管理バックグラウンドは、悪意のあるクリックを防ぐためにIPセグメントブロック機能を追加し、悪意のあるクリックの料金は苦情を通じて返金されるようになった。

上記2点により、有料ランキングの本質的な欠点は大きく補われました。

入札ランキングにはどのような企業が適していますか？

入札ランキングには原則としてどの企業でも参加でき、プロモーションをしたい個人でもアカウントを開設し手数料を支払えば入札ランキングに参加できます。しかし、実際の運用においては、不合理な価格設定、科学的な調整の欠如などの理由により、各社の入札順位の結果は理想的なものではありません。

以下の状況では、入札ランキングプロモーションを適切に選択できます。

1. ブランドプロモーション：企業や関連製品をあらゆる角度から紹介するには、ブランドプロモーションと製品ブランドコンセプトの浸透が必要です。

2. 人気の向上: 製品は市場に投入されましたが、人気がないため、製品の売上を伸ばすにはさらなる宣伝が必要です。

3. 企業プロモーション: 製品はありますが、類似製品が多すぎて顧客が購入してくれません。企業と製品の両方を同時にプロモーションする必要があります。

4. 新規ビジネスの立ち上げ: ウェブサイトは開設されたばかりで、すぐに知名度を高める必要があります。

5. 新製品プロモーション：新たに発売された新製品については、複数のキーワードで関連ネットワーク上で選択的な広告掲載を実施します。

6. イベントマーケティング：企業に関連したイベントの場合、いくつかのキーワードを考案し、短期的かつ大規模なプロモーションを実施できます。

入札順位の科学的管理

有料検索ランキングの開発は現在では体系的な運用方法にまで発展しており、多くの検索エンジンが独自の経験に基づいて管理バックエンドを開発しています。ユーザー視点で考えると、細かい配慮がされているほど、バックエンドの機能は強力です。GOOGLE のバックエンドを使用したことがある人は、その複雑さに必ず嘆くでしょう。決して、2 日の慣れで操作できるものではありません。国内の検索エンジンに関して言えば、Baidu の管理バックエンドはかなりよくできています。入札ランキングの操作に精通している人は、より深く理解することができますので、ここでは詳細には触れません。

注目すべきは、入札ランキングを管理するすべての人が科学的な入札ランキングの観点を確立し、時間、場所、単語、コストなどのさまざまな要素に応じてキーワードを総合的に管理し、単語プロモーション、単語グループプロモーション、地域プロモーション、またはネットワークアライアンスプロモーションと組み合わせたり、アクティビティの特別プロモーションを実施したりする必要があることです。複数のクロスプロモーション方法により、キーワードの効果を最大化し、費用対効果を向上させることができます。

入札ランキングに携わるすべての人がこの分野で徹底的な調査を実施し、より科学的で優れた入札ランキングプロモーション計画を作成して、会社のオンラインプロモーションをより効果的にすることをお勧めします。

上記は有料ランキングに関する筆者の未熟な見解の一部です。異なる意見をお持ちの方は遠慮なくご批判ください。大変ありがたく思います。

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原題: 有料ランキングについての考察

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