Douban.com プロモーション戦略: ウェブマスターに無視される禁煙の場所

私は5年間Doubanのベテランユーザーであり、Doubanブランドのオンラインプロモーションに2年間携わった経験から、多くのウェブサイトと比較して、Doubanはブランドプロモーションにおいて比類のない利点を持っていると考えています。 2012年の新年を迎え、筆者は過去2年間のDoubanプラットフォームのプロモーション経験を総括し、プロモーションと運営の最前線で懸命に働いている多くのウェブマスターとともに前進してきました。

1. プロモーターの視点から豆板を見る

Douban のユーザーは、Renren の実名システムほど厳格ではなく、Sina Weibo のファンほど固定的ではありません。Douban は、「興味と趣味」に基づいた Web2.0 ソーシャル プラットフォームです。 Doubanはソーシャルネットワークで2位、Alexa Chinaでは22位、世界では108位にランクされており、どれだけ多くのユーザーを集めているかがわかります。 Douban のようなオープンで自由なオンライン環境は、オンラインプロモーターが最も脱却する必要がある領域であることは間違いありません。

① 大規模なアクティブユーザーベース

Doubanには自発的に形成されたグループが多数あり、毎日数十万のトピックが生成され、さまざまな人が集まっています。誰もが自分の好きなトピックや同じ考えを持つ人々のグループを簡単に見つけることができます。 Doubanの主な顧客基盤は、さまざまな業界のホワイトカラー労働者、大学生、フリーランサーなど、1980年代から1990年代に生まれた人々で構成されています。そして、そのような顧客グループはすでに高い購買力を持っています。したがって、私の意見では、「芸術、健康、娯楽、食品、衣服、住宅、交通」に関連するすべての製品は、Douban.comで宣伝すれば良い結果を達成できます。 （下の写真をご覧ください：多数のユーザーと関心グループ）

② 外部リンクの大量化、高いコンバージョン率

Douban グループに外部リンクを投稿して、良いランキングを獲得するのは簡単です。 Doubanグループはフォーラムのようなもので、トピックが適切であれば人気が出て、トラフィックとコンバージョン率をもたらします。私の印象では、Douban によってもたらされたトラフィックとコンバージョン率は、多くの Taobao 販売者、Taobao 顧客、ブロガーをサポートしてきました。 （下の画像は、「Taobao」のグループの外部リンク、トピック、アクティビティのスクリーンショットです）

2. 豆板プロモーションの4つの主要戦略のまとめ

オンラインプロモーションに携わる多くの友人は、Doubanプロモーションに触れたことがなかったり、投稿プロモーションの段階に留まったりしたことがあるかもしれません。これらはどれも、Douban でブランドを宣伝する最も効果的な手段には触れていません。以下、私がDouban.comで使用した主なプロモーション手段をまとめます。

①戦略1：基本的なフォーラムプロモーション方法をしっかり行う - グループに参加して友達を追加する

Doubanアカウント情報を登録して完了したら、最も基本的で重要なことは、グループに参加して友達を追加することです。宣伝する商品と関連性が高く、人気の高いグループに参加し、「アクティビティ」の高い Douban ユーザーをフォローします。グループや仲間の規模が大きく質が高ければ高いほど、今後のプロモーション活動はよりスムーズになります。

一般的に、グループ内では明らかな広告は禁止されているため、グループメッセージを投稿したり返信したりするときは、グループに関連し、明らかに広告ではないメッセージを投稿するようにしてください。

②戦略2：コンバージョン率の鍵となるフォーラム運営をしっかり行う - グループを作成する

独自のグループを運営する方が、他の人のグループに投稿するよりもはるかに効果的です。ただし、グループ運営の初期段階では、以下の点に注意する必要があります。1. グループのテーマの位置付けは細分化しすぎてはならず、そうでないと人気が出ません。家具の電子商取引ウェブサイトを運営している場合は、「家庭生活」をテーマにすると良いでしょう。 2. 初期段階では、グループの紹介ページは親しみやすく刺激的なものにする必要があります。 3. 最初の 1,000 人のユーザーについては、積極的に招待し、グループ管理チームを構築する必要があります。

上記の「Taobao」グループのスクリーンショットに示されているように、これは比較的成熟したグループです。グループ紹介ページは、外部リンクを利用してトラフィックを集めたり、広告スペースを販売したりするために利用できます。グループは毎日 100 件以上の関連投稿を投稿でき、各投稿には約 40 件の返信が付きます。

③戦略3：スーパー露出 - オンライン活動と地域活動の企画

Doubanの「ローカル活動とオンライン活動のモデル」は常に大きな成功を収めてきました。注目度や参加度が高いだけでなく、地域の活動について情報を収集するメディア関係者も多数います。そのため、豆瓣での活動はインターネット上で転載率が高く、伝統的なメディアが関連する地元の活動を随時収集することになります。著者が主催する豆板地方のイベントは、印刷メディアに2度取り上げられました。

イベントを作成する際には、グループにイベントを宣伝し、「友達」を招待して、イベントの初期段階で人気を集めることも必要です。

④戦略4：思い通りにブランドを構築する - 小さなウェブサイトを作成する

ブランドイメージを構築したい場合は、小さなウェブサイトを作成することを忘れないでください。グループがフォーラムである場合、小規模サイトはテーマ Web サイトです。この小さなウェブサイトでは、関連商品、プロモーション、ニュースなどを自由に投稿できます。次の図は、ステーションの関連機能のスクリーンショットです。 （広告の疑いを避けるため、著者のウェブサイト情報はブロックされています）。

企業、製品、または単にトピックを宣伝したい場合は、小さなサイトを使用して独自のベースを確立することができ、この小さなサイトの名前も良いランキングを獲得します。以下はいくつかの小さなサイトのスクリーンショットです。

3. 2012年：Doubanで会社の包括的なブランドプロモーションを提供

上記の 4 つの方法は、著者が Douban で宣伝する主な方法です。 Douban はシンプルに見えますが、実際には非常に高いユーザーベースと粘着性を誇ります。オンラインプロモーターが時間をかけてDoubanのプロモーションを管理できれば、大きな利益が得られるだろう。 Douban では、全面的なブランドプロモーションが最も適したアプローチであり、製品に独自のグループ、小規模なサイト、アクティビティを持たせることで、ブランドの露出と結束力を高めます。 2012年、Doubanで弊社の総合的なブランドプロモーションを企画しましょう！

原題: Douban.com プロモーション戦略: ウェブマスターに無視される禁煙の場所

キーワード: Douban プロモーション、ネットワーク プロモーション、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイト プロモーション、収益化