例: インターネットがペイントマーケティングにどのように役立つか

塗料マーケティングを専門にしたり注力している機関は少なく、この点で新たな試みをするマーケターもあまりいません。影響力や言及率の差を埋めるために積極的な広告を展開してきた日本ペイントやカーポリなどの塗料ブランドを除けば、塗料ブランドがマーケティングやブランドコミュニケーションで新しいアイデアを出すことは稀であり、長期的にメディアの注目を集められる塗料会社も稀です。当然のことながら、メディアの注目が少ないと、一般の人々が注目することが難しくなることがよくあります。

メイン チャネル テクノロジーのマーケティング事業部門ゼネラル マネージャーであり、Win Road Communication のパートナーでもある Deng Chaoming 氏は、この状況にはおそらく 3 つの理由があると考えています。

まず、塗料製品自体に関係します。塗料の耐用年数は長く、消費者が一度購入すると、数年後まで再び購入することはないと推定されます。同時に、塗料製品の種類の中で、壁用塗料、木工用塗料、その他の家庭用装飾用塗料だけが消費者に直接向き合っています。消費者に直接向き合っている製品だけが、マーケティング革新の強力な原動力となります。

2つ目は、既存のマーケティングフレームワーク、販売モデル、ブランドコミュニケーションルーチンの強化に関連しています。製品の革新、投資促進、専門店の直営、プロモーション、テーマ活動などのマーケティングルーチンは、塗料会社が長期の実戦を経て構築した成熟したフレームワークであり、非常に効果的でもあります。たとえば、エンジニアリング、装飾会社、家具会社などのチャネルは、一部の塗料ブランドの主な販売シェアを占めることがよくあります。そのため、ほとんどの企業は長い間このマーケティングポジションを堅持しており、革新する場合でもこのプロセスで実行されます。

3つ目は、消費者の塗料購入習慣に関連しています。長い間、装飾会社、塗装業者、その他の関係者が消費者の塗料購入決定に与える影響が最も重要でした。購入する前に、ほとんどの消費者は装飾業者に相談したり、装飾会社の推奨を頼りに購入を決定します。その結果、ほとんどの塗料会社は、装飾会社や塗装業者などのグループへの影響と育成に注力していますが、最終消費者に影響を与えるための努力の強化や方法の革新を無視しています。

しかし、注目すべきは、インターネットが塗料マーケティングに与える影響が強まっていることであり、まさにこの強まった影響があるからこそ、塗料マーケティングは新たな活力を取り戻し始めているのだ。

コーティングはネットワークマーケティングに適していますか?

コーティングがオンライン マーケティングに適しているかどうかは、コーティング会社の実際の行動によって実際に答えが出ています。ただ、オンラインマーケティングを活用している塗料会社はまだ大規模に展開しておらず、あるいは、その手法がまだ比較的基本的なものであり、成果をさらに拡大できていないのが現状です。

例えば、完備した美しい公式サイトを立ち上げること、Huicong Paint、China Paint Online、China Paint Information Networkなどの電子商取引や業界のウェブサイトにブランドのオンライン広告を掲載すること、Soufun、Focus Home、Sina Homeなどのオンラインメディアにソフト記事を掲載すること、装飾や装飾フォーラムに投稿してトピックの議論を組織すること、Baiduのキーワード入札ランキングを購入することなどは、既存の塗料会社にとってオンラインマーケティングにおける重要な対策です。

鄧超明氏は、塗料のオンラインマーケティングにおける1年間の注目、研究、分析、実践を通じて、塗料会社は依然としてオンラインマーケティング戦略の採用に非常に躊躇し、散漫であると考えています。複数の戦略を組み合わせることはほとんどなく、大胆に挑戦することを敢えてせず、試みる力も十分ではありません。こうした理由から、オンラインマーケティングは、コーティング製品の最終販売促進、ブランド認知度の向上、チャネル開発の支援において、まだ不十分であり、その役割が十分に果たされていないのです。この新しい武器であるインターネット マーケティングの威力はまだ発揮されていません。本来、この方法は、塗料会社がマーケティングコストを節約し、市場の困難を打破するのに役立つ可能性があり、中小塗料ブランドが地域市場の制約を取り除き、消費者とのより緊密な接触を実現するのにも役立ちます。しかし、戦略の不完全さ、実行の不完全さ、創造性の欠如、そして統合力の失敗により、塗料会社がオンラインマーケティングから得られる利益は依然として非常に限られています。

CNNIC第21回インターネット報告によると、インターネット利用者数は2億1000万人を突破した。インターネット利用者全体のうち、都市部居住者は75％を占め、1億5700万人に達した。2000元以上の収入がある人は25％以上、未婚者は55％を占めている。その中で、オンラインニュースメディア、ブログ、掲示板などのオンラインアプリケーションは、毎日多くのネットユーザーによって使用されています。たとえば、6か月以内にオンラインでニュースを読んだことがある人は73.6％です。オンラインニュースの視聴者は1億5000万人に達し、36〜40歳の年齢層に集中しています。教育レベルが高いほど、オンラインニュースを読む割合が高く、中国のネットユーザーの43.2％が掲示板やディスカッショングループを頻繁に使用しています。アプリケーションの人気はインスタントメッセージングを超え、電子メールに次ぐものです。

インターネット普及率とネットユーザーの状況を分析すると、都市部のネットユーザーが絶対的な割合を占め、ネットユーザーの購買力が比較的高いレベルにあり、家の装飾ニーズを持つネットユーザーが一定の割合を占めていることが分かります。インターネットコミュニケーションは消費者の購買決定に効果的に影響を与えることができ、1980年代生まれのネットユーザーは家庭用品の購入においてよりパーソナライズされ、独立しています。装飾会社や塗装業者の影響はさらに減少します。これらのグループのネットユーザーは、購入前にインターネット、社交界、広告、新聞や紙媒体、装飾会社、塗装業者などの複数のチャネルを通じて製品とブランドの情報を入手し、比較してからパーソナライズされた購入決定を下します。

鄧超明氏は、塗料会社がオンライン マーケティングからより大きな利益を得たいのであれば、統合の道を進む必要があると考えています。この点では、伝統的な統合マーケティングコミュニケーションは良いアイデアを提供します。完全なオンラインマーケティング戦略と実施計画を策定し、利用可能なすべてのオンラインコミュニケーションチャネル、オンライン販売チャネル、オンライン集約プラットフォームを統合して複合チャネルを形成し、このチャネルを通じて消費者に製品とブランドの情報を提供し、印象を深め、興味を刺激し、消費者と交流してコミュニケーションをとることで、販売を促進し、最終的にブランドの忠実な顧客と口コミコミュニケーターを育成する必要があります。現在、環境に優しい塗料ブランドの有名企業である佛山三愛化学公司は、この重要な一歩を踏み出し、著者が率いるチームと3A環境に優しい塗料の年間オンライン統合マーケティングおよびコミュニケーション協力を実現しました。統合マーケティングの新潮流の先駆者、リーダーであると言えるでしょう。塗料ブランドの新たなマーケティングに明るい道を切り開きました。 3A 環境に優しい塗料は、インターネットの統合マーケティング コミュニケーションを活用することで、消費者にタイムリーで質の高いサービスを提供し、顧客のニーズをより迅速かつ包括的に理解し把握できるようになります。

オンラインコミュニケーションチャネルに関しては、一般的に塗料に関連する、または潜在的な塗料購入者に製品情報を提供して塗料の購入決定に影響を与えることができるオンラインツールは、主にニュース、不動産、テクノロジー、住宅、装飾とリフォーム、生活、消費、ショッピング、ブランド、健康、ファッション、女性などのオンラインメディア、オンラインコミュニティ、ブログ、デジタル出版物、その他のコミュニケーション資料に集中しています。さらに、企業の公式ウェブサイト、検索エンジン、電子メール、テキストメッセージ、電子商取引ウェブサイトなどのツールも戦略計画に含める必要があります。 (WinPath Communications のメインチャネルマーケティング事業部ゼネラルマネージャー兼パートナー、Deng Chaoming)

元のタイトル: 例: インターネットがペイントマーケティングにどのように影響するか: 製品マーケティングの例

キーワード: インターネット