製品は無料で配布されているのに、なぜビジネスはどんどん良くなっているのでしょうか?

月給5,000～50,000のこれらのプロジェクトはあなたの将来です

いつから始まったのかは分かりませんが、マーケティングの専門家の間では「商品を売るのではなく、サービスを売るべきだ」という意見が増えています。あなたの製品は利益を生まないか、損失を出すかもしれませんが、利益を上げることはできます。 Guardian Yuan Kun はマーケティング サービスを提供する際に、このような問題に頻繁に遭遇します。一体何が起こっているのでしょうか?

数日前、ある潜在顧客がこう言いました。「競合他社は原価以下で製品を販売していますが、ビジネスはどんどん好調で、利益もどんどん増えています。」私自身も試してみたところ、大きな損失を被ったことがわかりました。他の人は儲かるのに、私たちは損をしています。一体何が起こっているのでしょうか?

電子商取引に携わっている友人たちは皆、9.9元で送料無料の商品や、比較的低価格だが価値が高く、より魅力的に見える商品を店に置いています。業界の人々はこれらの商品をトラフィック生成商品と呼んでいます。このトラフィック生成製品は、利益を生まないどころか損失も生まないかもしれませんが、その目的は非常に単純です。つまり、トラフィックを引き付けることです。

ある程度、トラフィック生成製品で大量のトラフィックを引き付けることは、損失を意味します。引き付けたトラフィックが他の取引につながった場合はどうなるでしょうか? その場合、最初の損失は制御可能なマーケティング予算だけです。 Guardian Yuan Kunは、上記のケースでは、会社がトラフィックを生成する製品を作成したが、関連製品の販売がなく、バックエンド製品の販売もなかったことを発見しました。そうすると、トラフィックを誘致するためにお金を使うのは単なるお金の無駄になります。

商品を売るのではなく、サービスを売るのです。これを言った人は、実は非常に明確なことを言いたかったのです。彼はただ、トラフィックを集めるために商品を売り出していたのです。私が売らなければならないのは、サービスとその他の関連商品です。それが私たちの収益源なのです。

なぜ多くの企業が国境を越えた取引で負けてしまうのでしょうか。それは、業界に参入してきた他の企業が、私たちの利益になる製品を直接入手し、低価格で販売したり、無料で提供したりするからです。彼らには独自の利益になる製品や収益モデルがあります。しかし、私たちはそうしなかったため、直接敗北しました。ガーディアン・ユアン・クンは、多くの企業が越境企業と直接価格競争を繰り広げ、最終的に損失が拡大し、継続できなくなるのを見てきました。他の人はこれでお金を稼げないのに、私たちにはそれができないからです。

ブロードバンドを例にとると、無料で製品が配布される例は数多くあります。現在の通信事業者の戦略は、月に一定額を費やせば、無料のブロードバンドと無料のデジタルテレビが手に入るというものです。しかし、本当に無料なのでしょうか? モデムやセットトップボックスを販売することで、まだお金を稼ぐことができます...

従来の企業は、インターネットの仕組みをまったく理解していないため、インターネット マーケティングに取り組む際に損失を被ることがよくあります。マーケティングの専門家が言うように、製品は無料で配布されます。しかし、無料配送の条件とは何でしょうか? 多くのいわゆる専門家はそれを明確に説明しませんでした。企業がやみくもに無料で商品を提供すると、結局は大きな損失を被るだけとなり、当然継続できなくなります。

製品は原価以下で販売され、無料で配布されることもありますが、なぜビジネスはどんどん好調なのでしょうか? それは、マーケティング オペレーション スタッフが明確なマーケティング戦略を持っているからです。低コストで価値が高く、魅力的なトラフィック生成製品を通じて、まず顧客の流れを増やし、顧客の流れに応じて自然と関連する消費が生まれます。例えば、焼肉レストランでビールや飲み物が無料だったら、お客さんは焼肉を注文するのではないでしょうか？（文／ガーディアン・ユアン・クン）

元のタイトル: 製品は無料で配布されていますが、なぜビジネスはどんどん良くなっているのでしょうか?

キーワード: 製品プロモーション、製品思考、製品マーケティング