ファーウェイの新たなエコ建設目標の解釈：エコの相乗効果

[51CTO.com オリジナル記事] 2016年にファーウェイはエコシステムの概念を提唱した。

2017年、ファーウェイの中国エコシステムパートナーカンファレンスのテーマは「アグリゲーションから生まれる」であり、カンファレンスでは「プラットフォーム+エコロジー」の二輪駆動戦略が提案され、パートナーとのアグリゲーションの力を活用して「デジタル変革コミュニティ」になることが期待されました。

2018年、「エコ時代」が到来しました。ファーウェイの中国エコシステムパートナーカンファレンスのテーマは「集まりから生まれ、行動によって繁栄する」でした。企業のデジタル変革の波の中で飛躍的に成長する価値を創造するために、テクノロジープラットフォーム、リソースプラットフォーム、サービスプラットフォームとしての位置づけを明確にし、アクション指向で高品質なエコシステムの構築を推進し始めました。

ファーウェイ中国エコシステムパートナーカンファレンス2019開幕前夜、51CTO記者はファーウェイEBG中国副社長のヤン・ウェンチ氏にインタビューし、2019年のファーウェイEBG中国のエコシステム構築と発展の動向について詳細な解説をしてもらいました。

ファーウェイは2018年のエコシステムパートナーカンファレンスで、「エコロジカル時代」の到来を提唱し、エコロジカル時代の3つの大きな特徴である「より大きな価値、より高い効率、より多くのモデル」について詳しく説明しました。ビジネス革新、モデルの複製、機会の共有により、より大きな価値が生み出されます。情報交換とリソースの共有により、より高い効率が達成されます。多様な役割と能力の相補的な利点により、エコシステム内でより多様な協力モデルが提供されます。プラットフォーム構築において、ファーウェイは主にICT分野のインフラ能力を活用し、パートナーと協力してオープンで共生的なプラットフォームを構築します。ファーウェイはさまざまな機能とサービスを開放し、「黒土」を形成している。エコシステム構築の面では、ファーウェイは主にデータ、プラットフォーム、アプリケーションのパートナーにプラットフォームに基づく差別化された価値モデルを提供し、成長を促進します。

2019年、ファーウェイエンタープライズビジネスは「プラットフォーム+エコシステム」戦略を「プラットフォーム+AI+エコシステム」へと進化させ、インテリジェントデジタルプラットフォームを構築し、エコシステムパートナーと連携してインテリジェント時代の変化と課題に共同で対応し、業界のデジタル変革を加速します。ファーウェイEBG中国の副社長ヤン・ウェンチ氏がこう解釈した。

AI要素がプラットフォームに参入して以来、エコロジー開発には新たな目標が生まれました。それは、これまでのエコロジー協力から、今後3〜5年でのエコロジー相乗効果です。 「協力」は基礎ではあるが、効果的な生態学的協力を意味するものではない。 AI段階では、現在の業界の状況と顧客のニーズが大きな不確実性に直面していることがコラボレーションの理由です。顧客の要求は常に変化し、産業技術は常に進化しています。これら 2 つの不確実性が組み合わさると、さらなる不確実性が生まれます。このような状況に直面して、従来のドッキングやビジネス協力の形態では、今後 3 ～ 5 年間の発展ニーズを満たすことができないことは明らかであり、企業間のコラボレーションにさらに重点を置く必要があります。

このような背景を踏まえ、ファーウェイは2019年にパートナーを販売、サービス、ソリューション、投資・資金調達、人材エコシステムの5つのカテゴリーに再分類し、エコシステムの機能を補完することでエコシステム内のさまざまな役割間の連携を改善することを目指しました。
シナジー効果の目標を達成するために、Huawei EBG Chinaも「4つの積極的な」戦略を採用します。

まず、エコシステムに参加するパートナーが栄養を吸収できるように、エコシステムを積極的に開放します。

2番目に、パートナーに積極的に利益をもたらします。

3番目に、リソースを積極的に調整します。

4番目に、人材育成に積極的に取り組みます。ファーウェイは投資収益率を気にしておらず、より多くの人材をこのサークルに招き入れ、エコシステムをより健全なものにすることを望んでいる。

ファーウェイは、戦略、リソース、能力の面でパートナーと協力し、最終的には3〜5年以内に真のエコロジカルシナジーを実現したいと考えています。

楊文智氏は、今年は販売パートナーに重点を置くが、3～5年先のエコロジカル統合とエコロジカルシナジーの目標に沿うためには、これから後者の4つのタイプのパートナーを育成する必要があると付け加えた。

インセンティブ ポリシーに関しては、今年は ISV ソリューション パートナーを含む従来の販売パートナー向けに 3 つの主要な側面で調整と最適化を行いました。

まず、取引の効率性です。取引パートナーが登録、認証、業務アプリケーション、取引の柔軟性においてITを実現できるようにし、Huaweiとの協力をより効率的にします。

第二に、重点ソリューション、重点プロジェクト、重点産業、重点製品など、重点分野におけるリベート率が大幅に増加しました。当社では、これらのパートナーが製品、特に主要製品を販売する際に、より多くの利益を得られるよう、特別なインセンティブ設定を行っています。

第三に、私たちはこれらのタイプのパートナーの才能に対して、より正確なエンパワーメントとトレーニングを提供します。たとえば、市や郡は、地元の市場に必要な人材モデルにより適合するように、専任の人員を訓練することができます。

添付ファイル:

今年上半期の国内ICT分野における最大規模かつ最も注目されるエコロジカルイベントとして、「ファーウェイ中国エコシステムパートナーカンファレンス2019」が3月21日から22日まで福州海峡国際会議展示センターで開催される。「集いから生まれるインテリジェント進化」をテーマにした同カンファレンスでは、全国各地のさまざまな分野から集まった2万人近くのゲストに、インテリジェント時代がもたらす変化を紹介するとともに、どのようにチャンスをつかみ、エコロジカル進化を積極的に推進し、インテリジェント時代の課題に対応するかについて、深く議論する。

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