ショッピングガイドウェブサイト、違いがなければ未来はない

最近、ショッピングガイドのウェブサイトについての議論が増えています。特に、TaobaoがMeilishuo、Mogujie、Zhe800を禁止した後、ショッピングガイドのウェブサイトは変化し始めました。ショッピングガイドの存在価値や、ショッピングガイドの変革がスムーズに進むかどうかについても、さまざまな意見があります。ショッピング ガイド ウェブサイトを長年頻繁に使用してきた私としては、ショッピング ガイド ウェブサイトは絶対に必要であり、その成功はその位置付けが明確であるかどうかにかかっていると考えています。

オフラインショッピングガイド市場からのインスピレーション

業界が存続可能かどうかを判断する最も簡単な方法は、通常、その業界が提供するサービスに対して料金を支払うユーザーが市場に存在するかどうかを確認することです。ショッピング ガイドの Web サイトには、間違いなくユーザーに対する強い需要があります。ショッピング ガイドの価値は、一方では、ユーザーが膨大な商品の中から自分の商品を選ぶのを支援すること、他方では、消費者保護をさらに強化することにあります。

オフライン店舗を例に挙げてみましょう。ショッピング ガイドは、あらゆる種類の店舗で一般的なものです。衣料品店のショッピング ガイドは、さまざまな種類の服を紹介します。カー 4S 店では、さまざまな車の性能と価格を紹介します。理髪店にも、最も人気のあるヘアスタイルを紹介するショッピング ガイドがいます。ただし、ショッピング ガイドの役割は通常、美容師が担っています。現在、ショッピング ガイドはスーパーマーケットのいたるところで見ることができます...

ここで注目すべきは、ZARAのような店舗は、現在では多くの人から「脱ショッピングガイド」だと考えられているが、私の理解では、ZARAは単にショッピングガイドを以前の能動的なものから受動的なものへとよりスマートにしただけであり、すべての衣料品店が売れ行き好調のときに、ショッピングガイドは「物を保持」し、選択の「自由」が増えたという感覚を与えているということだ。しかし、服をたたんでいるハンサムな男性や美しい女性に尋ねれば、彼らはそれぞれの服の品質やスタイルなどについて教えてくれるでしょう。

オフラインのショッピングガイド市場は、基本的に非常に成熟したシステムを形成しており、ショッピングガイドの商品販売における努力からZARAが作り出した自由な購買環境まで、ショッピングガイドの役割はこれまで代替されることはなく、常に向上し続けています。同様に、オンラインショッピングと比較して、Taobao、Tmall、JD.com、No.1 Storeなどの大手電子商取引企業が超大型ショッピングモールを形成しており、その中にさまざまな小さなショップがあります。その中にいれば、本当にどこから始めればいいのかわからないほど多くのものがあることに気付くでしょう。

ショッピングガイドには、単に商品を紹介するだけではなく、消費者が商品を購入する際の保証として自身の誠実さを発揮するという役割もあります。簡単に言えば、商品を購入するときは、多くの場合、特定の店舗の特定の人から購入したと言います。後で商品を交換または返品する必要がある場合でも、まずは店舗に行ってショッピングガイドを探します。したがって、ショッピングガイドは、ある程度、消費者保護の役割を果たすことができます。

上記の内容から、いくつかのインスピレーションが得られます。

まず第一に、オンラインショッピングガイドウェブサイトはユーザーにとって必要です。

第二に、オンライン ショッピング ガイドの Web サイトでも、ZARA のようなショッピング ガイドの進化に直面する必要があります。オンライン ショッピング ガイドの Web サイトの場合、おそらく最も明白な現れは、以前のクレイジーなポップアップ モードから、現在のコンテンツに基づくマーケティングへの進化です。

最後に、ショッピング ガイド ウェブサイトには独自のブランドが含まれているため、製品を推奨する際に追加の審査が行われ、消費者保護が促進されます。

ショッピングガイドウェブサイトの生命線

しかし、どの業界にも限界があり、ショッピングガイドのウェブサイトも例外ではありません。ショッピングガイドは主にコンテンツ推奨マーケティングに依存しているため、ショッピングガイドWebサイトの生命線は、そのポジショニングが明確であるかどうか、その分野で十分に専門的であるかどうか、そしてユーザーに価値のある情報を提供できるかどうかです。ユーザーがショッピング ガイドの Web サイトで選択することに依然として不安を抱いているのであれば、このショッピング ガイドの Web サイトは本当に失敗したとしか言いようがありません。

より代表的なショッピングガイドウェブサイトを例に挙げると、美麗碼と莫姑街は同じカテゴリーに属し、女性のショッピングと「彼女」の経済に焦点を当てています。これらは、推奨コンテンツとソーシャル属性を通じて女性向けのショッピングガイドを提供しています。ただし、美麗碼と莫姑街には違いもあります。両者の違いは、美麗碼はよりメディア指向で、主に独自の運営、つまりPGCに依存してユーザーを引き付けているのに対し、莫姑街はよりソーシャル指向で、主にユーザー自身が生成したコンテンツ、つまりUGCに依存していることです。

What's Worth Buying（smzdm）やZhe800などのショッピングガイドサイトは価格重視です。どちらもユーザーに最も有利でコストパフォーマンスの高いものを提供していますが、両者の違いは、What's Worth Buyingの製品は主にB2Cモールからのものであり、全体的な価格は高く、相対的な割引を追求している点です。一方、Zhe800は「9.9元送料無料」というコンセプトを提案した最初のウェブサイトであり、そこにある製品は主にTmallとTaobaoからのものであり、ローエンドのユーザーにサービスを提供しており、手動交渉、絶対的に史上最低価格を追求しています。

Huihui Shopping Assistantに似たタイプがもう1つあります。これは、専用ページを持つ他の専門的なショッピングガイドプラットフォームとは実際には異なります。組み込みのブラウザプラグインの形で存在し、価格重視です。ただし、その最大の機能は、ユーザーにリアルタイムの価格比較システムを提供し、各Webサイトの価格に基づいて、どのサイトから購入するかを選択できるようにすることです。

これら 3 つのカテゴリは、最も広く利用され、成功しているショッピング ガイド ウェブサイトと言え、その基本システムはすでに成熟しています。一方で、ZARAのショッピングガイドのように、クレイジーな販売員ではなく、コンテンツと選択の提案を提供する存在となり、他方では、一定のポジショニングを目指し、得意分野を見つけて、それを極限まで行うことになります。独自の差別化されたポジショニングを見つけ、それを極め、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供することが、ショッピングガイドの生命線とも言えるでしょう。そうでない場合、ショッピングガイドプラットフォームであるにもかかわらず、何をしているのかがわからなければ、ユーザーは入ってきたときに必ず混乱してしまいます。そのようなウェブサイトはアフィリエイトウェブサイトとしか定義できず、ショッピングガイドとは言えません。

ショッピングガイドサイトの今後の展開

メディアが明らかにしたさまざまなデータによると、美麗碼、莫口街、浙江800のトラフィックと取引量は過去2年間で急増している。この点から、ショッピングガイドのウェブサイトはユーザーレベルで大きな視聴者市場を持っていることがわかります。しかし一方で、Taobao の禁止や JD.com の CPS 閉鎖から判断すると、総合ショッピング プラットフォームは依然としてショッピング ガイドをあまり歓迎していないようです。そのため、国内のショッピングガイドサイトは現在、「愛憎」が交錯する複雑な状況にある。

ここで誰かが、Taobao と JD.com がこれらのショッピング ガイド ウェブサイトを禁止して、自分たちでそれを実行できると言うかもしれません。これは実は最も伝統的な質問につながります。それは「テンセントがあなたの製品に追随したらどうしますか？」です。ショッピングガイドウェブサイトが発展できる主な理由は3つあります。第一に、インターネットはスピードが成功の唯一の方法である分野です。最初の参入者は必然的に独自の利点を持っています。ショッピングガイドウェブサイトは基本的に、最初にビジネスチャンスを発見することで、固有の業界基準を確立しました。これは、Meilishuo、Mogujie、Zhe800、What’s Worth Buyingの場合です。

第二に、最も重要な問題は、ショッピングガイドを自社の運営に置き換えることができるかどうかです。オフラインを例に挙げると、すべての衣料品は工場を出るときに固定の製品番号があり、各チェーン店のデザインスタイルとスタイルの配置は基本的に同じです。なぜまだショッピングガイドが必要なのでしょうか？同様に、オンラインでも、操作はあなたの製品番号、あなたの店舗デザイン、あなたのスタイルの配置に相当します。これらはショッピングガイドへの圧力をある程度軽減できますが、根本的に置き換えることはできません。

最後に、ある部分が会社全体よりも優れたものを生み出すことができるかどうかです。大規模プラットフォームは、さまざまな技術やリソースにおいて総合的な優位性を持っていますが、ショッピングガイドウェブサイトの会社の従業員数は、この部門の従業員数の数十倍になることがよくあります。さらに、専門性という点では、多くの人が1つのことに集中しているため、製品の経験と専門性は、通常、大規模プラットフォームの部門の数十人の製品よりも強力になります。

上記の理由は、大規模なショッピングプラットフォームが繰り返し禁止されている一方で、ショッピングガイドのウェブサイトがますます人気を集めている理由も説明できます。ショッピングガイドのウェブサイトと、そのウェブサイト独自のセグメント化されたユーザー層が組み合わさることで、必然的に独自の市場が生まれます。したがって、以前読んだショッピングガイドウェブサイトに関する記事で起業家が行った予測に私は強く同意します。ショッピングガイドウェブサイトは巨大なプラットフォームにはなれないかもしれませんが、数百億から数千億ドルの市場価値を持つ企業をいくつも生み出すことは問題ないはずです。

しかし、この基準を達成するには、まだ2つの前提条件が必要であり、少なくともそのうちの1つを満たす必要があります。最初の前提条件は、大手ショッピングプラットフォームが考え方を変え、よりオープンな姿勢を採用し、自分たちが得意ではない分野で他の人ができるようにすることです。タオバオ自身の言葉で言えば、これは「電子商取引エコシステムの共同構築」と呼ばれています。結局のところ、ビール醸造所は必ずしも独自のボトルやキャップを製造できるわけではないし、サムスンやアップルは必ずしも自社のアクセサリに独自の部品を使用しているわけではない。

2 番目の前提は、ショッピング ガイドの Web サイトは、蓄積されたユーザーを活用してこれらのプラットフォームの制約から脱却し、独自のセグメント化された垂直ショッピング プラットフォームを作成するということです。美麗碼や莫谷街などの企業は、プラットフォームウェブサイトの概念が変わるのを待ちきれず、独自のショッピングプラットフォームを構築し始めていることがわかります。しかし、この種のショッピングプラットフォームの焦点は、依然としてショッピングガイドコンテンツにあります。彼らが発表したデータによると、美麗碼は今年30億元の売上高を達成することを計画しており、一方、転換からわずか2か月後の2013年11月と12月には、莫谷街の独自の電子商取引プラットフォーム「優店」の取引量は1億2000万元に達しました。このままの展開が続けば、上場への道もそう遠くないだろう。独自のプラットフォームを持つことのもう 1 つの利点は、忠実なユーザーがいるため、利益が確実に高くなり、独自のライフラインを管理しやすくなることです。

追記：上記の分析は、主にショッピングガイドに関する議論に基づいています。実際、私たちの日常生活では、ショッピングガイドのウェブサイトは、旅行、食べ物、さらにはニュースなど、生活のあらゆる側面に関係している可能性があります。ショッピングガイドのウェブサイトは、あらゆる面で存続価値があります。今日のモバイル アプリケーション市場の発展により、ユーザーのより「断片化された」時間が十分に活用されるようになりました。これにより、ユーザーがすばやく見つけて選択できるようにするショッピング ガイド Web サイトの開発スペースが実際に向上しました。

原題: ショッピングガイドウェブサイト、違いなし、未来なし

キーワード: ショッピングガイド、違い、ショッピングガイドウェブサイト