なぜ茶宴月世は店舗オープンしても話題になるのか？

著者:ケディ

出典: SocialTouch

意外にも、茶炎月世は省外に店舗をオープンしたことで話題となった。

12月1日、湖南省以外では初となる店舗「茶顔月世」（以下、茶顔）が武漢に正式オープンした。人気はどのくらいだろうか？その日、#武漢茶宴酒店の外に長蛇の列#が話題になった。現場の長い行列はどれほど絶望的なのでしょうか?当局が公開した写真を見ると、行列が長すぎて並ぶのが不可能なほどであることがわかる。行列が止められれば、ほとんどの人は並ぶ機会さえないだろう。

同時に、チャ・ヤンが会場を埋めるために人を雇ったという報道もあり、関係者もすぐに声明を出した。開店からわずか1日目で、チャ・ヤンのネットスターとしての実力がわかる。

また、百度指数から茶炎は当日の開店のニュースにより、HeyteaやNayuki’s Teaなどの人気茶ブランドを上回ったことがわかり、Shiqu Insight Engineからも、当日の茶炎のWeibo人気も近年トップに達したことがわかります。

データソース: Baidu 検索インデックス

データソース: Shiqu Insight Engine

地元のお茶飲料ブランドにとって、これは本当に人々が感心せずにはいられないことです。さらに、この熱い検索のペースは、遠く北京からでも人々が列を作って楽しみに参加したくなるほどで​​す。

しかし、チャ・ヤンにとって店を開くことがなぜそれほど「魅力的」なのでしょうか?

まず、誰が注目しているかを見てみましょう。

Shiqu Insight Engineのデータによると、ブランドに最も関心がある地域は湖南省、広東省、湖北省です。これはおそらく、距離、好奇心、地元のお茶を飲む習慣がこれらの地域を近づけているためです。次の地域は北京、上海、江蘇省です。茶岩は地元のブランドであるにもかかわらず、全国ネットセレブのミルクティーブランドになることを妨げていないことがわかります。その知名度はすでに高く、世界中のネットユーザーは茶岩月色に海外進出して店舗を開くことへの期待を表明しています。

データソース: Shiqu Insight Engine

また、興味深いのは、このブランドについて語るとき、「長沙」、「月鹿山」、「メーデー広場」、「湖南」など、地元の代表的な言葉や、「文和油」、「臭豆腐」、「湖南料理」などの地元の特色ある軽食が多く登場し、茶岩の地域的独自性がブランドを一種の地域特色にし、都市に溶け込んでいることがわかります。つまり、人々が長沙について考えるとき、ザリガニ、臭豆腐、メーデー広場だけでなく、茶岩もあるということです。

データソース: Shiqu Insight Engine

おそらく、このため、茶岩は国内で珍しいお茶ブランドになりました。また、茶岩が初めて海外に進出して店舗を開いたときに、大きなブームを巻き起こすことができたのもこのためです。これは当然、ネットセレブの特徴を備えた話題です。実は、このブランドは初期段階で急速な拡大モデルを採用せず、むしろ地方都市を深く耕作し、地方都市の食品名刺に作り上げました。これは非常に効果的な戦略的アプローチです。点から面まで、「交通都市」である長沙に頼り、深く結びつき、深くラベル付けすることで、より強い話題性と口コミを獲得しました。

しかし、業界関係者の中には、茶岩が海外に進出すると、この「希少感」がなくなり、消費者の新しさが減り、ブランドの優位性が半減したと指摘する人もいる。同時に、外部の競争が激化するにつれて、将来がどうなるか予測しにくくなり、懸念を表明した。

実はそうではありません。Shi Youquは、ブランドは地理的な制限を受けているものの、インターネット上での存在感には影響しないと考えています。それどころか、Cha Yanはインターネットマーケティングの専門家であり、歩く話題作りマシンであり、ブランドが世界進出するための良好なトラフィックとコミュニケーションの基盤も提供していると言えます。なぜ？

1：「CP」を形成して宣伝する

消費者の目から見れば、HeyteaとChayanは当然のライバルであるはずだ。どちらもミルクティー業界のネットセレブであり、店舗が対面で開店していないのはすでに平和的だ。

しかし、HEYTEAとCHAYAN YUESEは実際に合弁事業を行っており、この事業はファンを本当に喜ばせました。ネットユーザーたちは、この2つのブランドが一緒に「CP」を形成し、コラボレーションできるとは夢にも思わなかったと驚嘆した。 Weiboでは「HEYTEAとChaYanのコラボ」の話題が盛り上がり、予想外の人気ぶりで話題となっている。

これは国境を越えたコラボレーションではなく、「結婚」だと冗談を言う人もいました。

両ブランドのコラボレーションは「偶然」から始まった。HeyteaがWeiboで抽選を行い、「一杯のお茶を待つヤン・ユエ・セ」というファンが選ばれたのだ。この出来事は消費者の心を掴み、Weiboですぐに話題になった。

これら2つのホットな検索トピックは、茶燗が飲めないにもかかわらず、難しいかどうかはわかりません。マーケティングのための「CP」を形成し、話題を作ることは本当に効果的だと言わざるを得ません。もちろん、その「CP」や「本物のハンマー」が消費者にとって予想外のものであれば、その効果はさらに高まります。

2：周辺製品、国家トレンド+茶文化創造IPストアを作る

チャ・ヤンさんは、他の人とビジネスをするだけでなく、自分でもビジネスを行っています。

10月に茶岩は店をオープンし、「茶岩ガーデンパーティー」という中国風の雰囲気たっぷりの店名を付けました。店内には、お茶、カップ、キャンバスバッグ、ピーカンなど、さまざまな商品が並んでいます。商品には、卸売価格、23% オフ、格安などの小売用語が書かれています。スタイルは小売スーパーマーケットに非常に似ていますが、古代の市場の雰囲気も持っています。

また、この店舗はブランドコンセプトストアのようなものではなく、各種小売商品が中心となっており、実際にグッズやドリンクなども販売しています。小売店全体を通じて、商品のデザインスタイルや販売方法がファンに愛され、ネットセレブたちの人気のチェックインスポットにもなっています。

ブランドは消費者の需要シーンを絶えず拡大していることがわかります。一方では、消費者の多様化したニーズを満たし、茶文化創意製品、茶器、キャンバスバッグなどのブランドの周辺製品を拡張しています。他方では、ブランドの活力も拡張しており、より多くの「チェックイン」名刺を求めています。

3: 真のコラボレーション、各人が店舗の半分を共同所有

誰も言わなかったら、多くの人はおそらくこれを「マグパイ・ブリッジ・ミーティング」か何かだと思っただろう。

実は、これはブランドが店舗の家賃をシェアするために始めたもう一つのビジネスです。いいえ、一緒にお店を開くためにサントンバンを見つけました。

長沙を離れる前に、茶岩と新人ネットスターの三屯班は共同店舗をオープンし、共同商品のギフトボックスを発売した。ブランドの共同商品は店頭に並ぶとすぐに売り切れたという。国境を越えたコラボレーションは目新しいものではありませんが、共同で店舗を開くというのは少し新しいことです。共同で店舗を開く場合、各人が店舗の半分を所有し、長期間にわたって運営するのは新しいと考えられます。また、連名ブランドでありながら、それぞれ店名を持っているのも興味深い。1つの店は「三頓板BLEND店」、もう1つの店は「茶岩月色土屋店」と呼ばれています。店舗空間は2つに分かれており、装飾スタイルはそれぞれ独自のブランドトーンを保持し、独立して運営しています。

一見唐突に思えるかもしれないが、これは両ブランドの人気には影響せず、多くの消費者が店舗にチェックインするきっかけとなっている。

さらに、なぜそれが本当のコラボレーションであると言えるのでしょうか?

両ブランドは製品の研究開発において原材料を共有しているため、互いの原材料を使用して、互いの特性を備えた製品を開発・販売しています。例えば、茶岩が販売しているコーヒー製品は「メリーヤン」と呼ばれ、使用されている原料はジャスミン緑茶、サントンバンコーヒーパウダー、ネスレ純乳です。

石有曲氏は、実際の共同店舗オープンと2つのネットセレブブランドの協力は、2人の交通スターが一緒にテレビシリーズを撮影するようなもので、非常に話題性があり、イベントマーケティングを通じて両ブランドに大きな人気をもたらすだけでなく、オフラインの場面でブランド文化とイメージの違いを生み出し、消費者の注目と愛着を引き付けやすくすると考えています。

最後に、地域ブランドはなくなり、地域製品が増えました。ブランドは長い間、地域の制限から解放されてきたため、一夜にして無数のインターネット有名人ブランドが誕生しました。

原題：茶眼月世はなぜ店舗オープンしても話題になれるのか？

キーワード: チャ・ヤン・ユエ・セ