テンセントの第4の流通モデルが登場？最初のものは両方のリストで1位です

テンセントが高品質の新製品を発売する第4のモデルを採用し始めた主な理由は、総量規制の環境下で、市場が製品数に対して高い要求を持っているため、テンセントはプラットフォームの全面開発ではなく部分的な協力を受け入れる用意があるからです。同時に、このモデルは、当初は躊躇し、自社の生命線ともいえる高品質な製品をテンセントに委託するかどうか検討していたメーカーを納得させる理由も提供します。

さらに、テンセントがIOSプラットフォームの代理権を獲得したとしても、その商業的価値を過小評価することはできません。 Sensor Towerの統計によると、中国におけるApp Storeの収益は2018年に110億米ドルに達し、これは約756億人民元に相当します。ゲーム作業委員会の統計によると、中国の昨年のモバイルゲームの実際の売上高は1,339.6億元だった。iOSは国内モバイルゲーム市場の56％を占め、Androidを上回った。

また、テンセント自身も、WeChat、QQ Mobile、App Storeという3つの主要なAndroidチャネルを持っています。共同運営であっても、テンセントの損失収益は専属代理店の20〜30％に過ぎないかもしれません。しかし、共同運営がなければ、iOSは本当にゼロになります。したがって、テンセントの動きは賢明な選択だ。

実際、テンセント社内でも、R＆Dスタジオが高品質の製品を生み出すことを奨励するための市場ベースの利益分配メカニズムが存在します。国泰君安証券は7月4日、テンセントが自社開発した製品の収益が、テンセントに30％、WeChatまたはQQに30％、マーケティング部門とApp Storeに10％、運営スタジオに5～10％、最後にR＆Dチームに20～25％の割合で分配されると指摘する調査レポートを発表した。兄弟間で明瞭に決算を行うこの完璧な利益分配の仕組みは、テンセントの研究開発能力を強化するだけでなく、テンセントの協力と開放の精神を育みます。

高品質な研究開発と流通能力を持つメーカーがテンセントと協力する理由は、IOSの流通が比較的難しいためです。業界では、Android は開発が簡単だが、IOS は非常に面倒だと一般的に考えられています。その理由は、Android チャネルが競争状態にあり、チャネルが高品質の製品に対して推奨事項やその他のリソース サポートを提供することをいとわないためです。 iOSはAppleが独占しており、無料の特典は多くありません。トラフィックの購入に依存しており、高いマーケティングコストが必要です。

2000万件の予約、国内で唯一、意見が一致するソーシャルチェーン

共同事業を展開しているにもかかわらず、テンセントは高品質のモバイルゲームに対する要求を下げていない。モバイルゲーム「KartRider」は13年の歴史を持つIP製品として、かなりの魅力を持っています。6月25日、Century Tianchengはモバイルゲーム「KartRider」のオンライン予約数が2,000万件を突破したと発表しました。テンセントが自らの地位を下げて共同運営者であると主張するのは理解できる。

協力の目的は、どちらか一方を満足させることではなく、双方に利益のある結果を達成することです。 Century Tiancheng の視点に戻ると、具体的なレベルで、Tencent はモバイル ゲーム「KartRider」に対して具体的に何を行ったのでしょうか。

1つ目は、IOS側のトラフィック分散機能です。最低コストでゲームの適切なターゲットユーザーにリーチできる能力は実際には稀であり、基本的には Tencent、Toutiao、Baidu などのインターネット大手が持っています。

2つ目は、社会的関係の連鎖の導入です。テンセントは中国で唯一、普遍的なソーシャル リレーションシップ チェーンを持つメーカーです。ソーシャル リレーションシップ チェーンの導入により、長期的なユーザー アクティビティの維持に役立ちます。実際、プレイヤーがWeChatまたはQQアカウントでゲームにログインすると、ゲーム内で「KartRider Rush+」モバイルゲームをプレイしている友達をすぐに見つけることができます。

最後のステップは製品の調整です。最も目立たないように見えますが、その重要性は最初の2つに劣りません。実際、テンセントはレースカテゴリに深い理解を持っています。以前、「QQ Speed Mobile Game」は月間ピーク売上高が20億近くに達するという驚異的な記録を打ち立て、世界のユーザー数は2億人を超えました。同種のモバイルゲーム「KartRider」の最適化を支援する際にもターゲットにすることができます。

初心者のための思いやりのある小さな黄色い帽子

クラシック製品の再生、第二の人生のようなビッグバージョン

記事の冒頭で述べたように、テンセントが共同運営で知名度を下げたことの奇妙さに加えて、「KartRider Rush+」モバイルゲームのもう一つの奇妙な点は、その少しレトロな名前です。

モバイルゲーム市場がまだ標準化されていなかった時代には、偽造や盗作が横行し、一部の製品はその正当性を示すために名前に「公式」というラベルを付けなければなりませんでした。しかし、市場が成熟し、メディアからチャンネルへとトラフィックパワーがプレイヤーに戻るにつれて、インターネット全体の情報選択メカニズムはより完璧になり、模倣品の生存空間は厳しく圧迫されました。ゲームメーカーも、「公式本物」や「公式認可」などの言葉をタイトルに強制するのではなく、スローガンに追いやっています。

では、プレイヤーの注意をそらすような強力な模倣品が市場に存在しないのに、モバイル ゲーム「KartRider Rush+」はなぜこのような「レトロ」な名前を選んだのでしょうか。探偵シャーロック・ホームズの有名な格言に、「不可能なものを排除すれば、残ったものがどんなに信じ難いものであっても、それが事実であるに違いない」というものがあります。

実際、国家ラジオ映画テレビ総局の公式サイトを検索すると、2013年12月末にはすでに「KartRider Rush+ Official Racing Edition」が出版ライセンスを取得していたことがわかります。しかし、センチュリー天成がネクソンのモバイルゲーム「KartRider」のライセンスを取得したと発表したのは2014年7月になってからだった。1年後の2015年7月21日、「KartRider」モバイルゲームは双方で公開テストされ、すぐにApp Store Chinaの無料リストのトップに躍り出た。

2014年のモバイルゲーム「KartRider」はこんな感じ

つまり、「KartRider」モバイルゲームは、実際には 4 年前の製品です。テンセントと協力し、一緒に徹底的な反復作業を行った結果、トップに返り咲きました。厳密に言えば、現在の「KartRider Rush+ Official Racing Edition」は、実際にはオリジナル製品の超大型バージョンであり、アップデートの度合いは生まれ変わりに劣りません。

ゲームアイコンは「公式レーシングバージョン」を軽視した

結論

実は、モバイルゲーム「KartRider Rush+」の成功は、単一製品の業績と比べて、より遠大な意義を持っています。第一に、レーシングゲームは新たな国家カテゴリになると予想されています。第二に、テンセントは新たなブティック共同運営モデルを採用して、新興セグメントを開拓しようとしています。

例えば、「KartRider Rush+」が登場する前は、テンセントの他のモバイルレーシングゲーム「QQ Speed Mobile」は常にベストセラーリストのトップ10前後にランクされていました。 App Annieのレポート「モバイルゲーム市場：2019年も着実に成長」では、レースゲームが2018年に最も急成長したカテゴリーであったことも指摘されています。

潜在力を発揮し始めたばかりのオートチェス市場は、現在、極めて混沌としていると認識されている。テンセントは実際に、ロンユアンと共同で「DuoDuo Auto Chess」を配信することで、市場をコントロールしようと試みている。

もちろん、テンセントと提携するのは魅力的ですが、優れたパブリッシング能力を持つ一部のメーカーは、依然として自社研究・自社開発モデルに固執するでしょう。 DAU と MAU が高く、プレイヤーが一緒にプレイすることへの一般的な需要があり、ソーシャル要件が高い製品の場合のみ、Tencent を選択することが製品競争力を高めるための最良の選択となります。

テンセントにとって、高品質製品の独占販売は依然として第一の目標であり、高品質製品の共同運営は盲点を取り除き、ケーキにアイシングを加えることに役立つだけです。そのため、GameLookは、テンセントが今後も高品質配信という第4のトリックを使い続けるだろうが、その頻度はそれほど高くないかもしれないと考えている。

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著者：ゲームルック

ソース：ゲームルック

原題：テンセントの第4の流通モデルが登場？最初のものは両方のリストで1位です

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