電子商取引ショッピングガイド ウェブサイトの冬が来ています。進化するか、消滅するか?

過去2年間、美麗碼や莫口街に代表される電子商取引ショッピングガイドサイトは、立ち上げられるとすぐに急速に人気を博し、複数の資金調達ラウンドを獲得した。一時は、模倣サイトの数が数百にまで急増した。しかし、これもまだ流行を追いかけるという中国式の「呪い」から逃れられていないようで、真夏の季節であるにもかかわらず、これらのウェブサイトはすでに「急な寒さ」を感じています。

1. 問題の例

まず、これらのショッピングガイドのウェブサイトで発生する問題を見てみましょう。

1. 美麗碩：社内幹部が賄賂疑惑で辞任に追い込まれたり、社内管理が混乱したりといったネット上の情報はさておき、美麗碩のウェブサイトへのアクセス数は2012年3月のピーク時以降減少傾向にある。最近のデータによると、1年で最低を記録し、ほぼ2011年9月頃の水準に戻ったという。

2. LC Fengge.comは財政危機のため売却せざるを得ず、売却価格はわずか758万元だった。創業者の一人である馬拉氏によると、最も危機的な瞬間にはチームに残っていたのはわずか15人であり、会社を運営し続けるために彼らは個人資産を抵当に入れそうになったという。

3. 白亜氏が創設したアプリ「光」がリリースされてからわずか数か月後、チームが大規模な人員削減を実施し、創設者の1人が退職したとの報道があった。

上記はこの分野のほんの一部の事例であり、死の危機に瀕している人は他にもたくさんいます。初期段階で急速な発展を経験した後、電子商取引ショッピングガイドWebサイトはなぜ全体的に困難に直面し始めたのでしょうか?

2. 原因分析

もちろん、企業運営の成功は、リーダーシップの決定、内部管理、実行と密接に関係しています。時には、この主観的な要素が大きな役割を果たしているように思われますが、ここではそれらについて一つ一つコメントするのではなく、全体的な外部環境の変化の観点から理由を分析します。

1. アリの政策調整：美麗碼や莫口街などのウェブサイトはタオバオプラットフォームから生まれたもので、成長を続けるにつれて、徐々にタオバオのトラフィックの「上流」になる傾向があります。 2012年の収益シェア30億元のうち、MogujieやMeilishuoなどのショッピングガイドウェブサイトが21%を占め、そのうち6億元以上がTaobaoによるものだった。

こうした結果はアリババの警戒を呼び起こし始めた。昨年5月頃、ジャック・マーは社内で、上流のショッピングガイドウェブサイトの継続的な成長を支持しないこと、アリババのトラフィックの入り口は森林ではなく草原であるべきだと明言したという報道があった。その後、タオバオは商品ポートコールを調整し、より多くの垂直ウェブサイトと協力し始めました。その目的は、1つの支配的なプレーヤーの問題を制限し、複数の企業がバランスよく発展できるようにすることでした。これでは、なぜ梅里朔の交通量が減少しているのか理解できません。

つまり、ショッピングガイドのウェブサイトが電子商取引に依存することは、大きな木に寄りかかって木陰を楽しむという利点がある一方で、電子商取引によってブロックされたり疎外されたりするリスクと不確実性も伴います。

2. 高いプロモーション費用: 電子商取引のショッピングガイドウェブサイトには、百度などの成熟した企業が築いたトラフィックの堀も、豆瓣などのコミュニティウェブサイトのような強いユーザー粘着性もありません。そのビジネスモデルは外部トラフィックに大きく依存しており、莫大なプロモーション費用をなくすことは困難です。 Mogujie と Meil​​ishuo はどちらも毎月大量のオンライン広告を掲載する必要があります。しかし、これは本質的には依然として金を燃やすゲームであり、つまり、広告が開始されるとユーザー トラフィックが増加し、停止するとすぐに減少します。競争に直面して、Meilishuo と Mogujie はどちらも VC からの資金援助に依存しています。

3. 電子商取引のプラットフォーム化の傾向：2011年頃の国内電子商取引ブームを経験した後、業界はノックアウト段階に入り始めました。資本チェーンの断絶後、多くの中小電子商取引企業が徐々に閉鎖、売却、または縮小しました。電子商取引のプラットフォーム化の傾向はますます顕著になり、たとえば、アリババ、JD.com、蘇寧、テンセント電子商取引などの巨大企業の優位性が現れ始めました。

その結果、オンラインショッピングのユーザーとトラフィックがこれらの主要プラットフォームに徐々に集まるようになりました。電子商取引のショッピングガイドウェブサイトの場合、外部協力審査が減少し、生存空間が徐々に狭まってきています。

3. 出口

電子商取引の再編により、負の閉ループが生じる可能性があります。つまり、少数の電子商取引企業がユーザー リソースを独占し、受動的なショッピング環境が提供され、ユーザーのショッピング エクスペリエンスが低下し、ユーザーの離脱率が上昇し、注文コンバージョン率が低下し、ユーザー コストが上昇します。

上記のロジックによると、電子商取引ショッピングガイドWebサイトの価値は長期間存在し続けるでしょう。限られたスペースで、自分たちに適した開発戦略をどのように見つけることができるでしょうか？現在参考になるアイデアは、メディア属性を再構築することです。

以前、一般の人々の意識では、美麗碼や莫口街などのウェブサイトは、主に人気商品に焦点を当て、共通の興味を持つ人々を集めて議論したり推奨したりしており、コミュニティの雰囲気が強かった。特定のメディア属性は存在しますが、それらは明らかではありません。

コミュニティベースの電子商取引サイトが長期的な発展を遂げるためには、トラフィックの入り口として機能するだけでなく、革新を続け、ユーザーのニーズを深く探究し、コンテンツの提示を深め、メディアの属性を強化し、ユーザーを独自のユーザーに統合する必要があります。

これにより、eコマースショッピングガイドウェブサイトはブランドメーカーと直接つながり、商品やコンテンツの統合、イベントプロモーションを通じてコン​​バージョン率を向上させ、より高いコミッションを獲得できるようになり、大規模なeコマースプラットフォームへの依存から脱却できるようになります。

いくつかのコミュニティはすでにこれを検討しています。愛夢ドットコムは昨年、メディアベースの運営に注力し始め、徹底したコンテンツ編集を通じて雑誌のような運営を行い、主な収入源はブランド加盟店からの広告料です。さらに、モグジエは広告やメディアがもたらすその他の収入にも注目し始めており、利益分配以外ではこれが最も重要な収益セグメントになりつつあります。

原題: 電子商取引ショッピングガイドウェブサイトの寒い冬がやってくる: 進化か死か

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