共同購入は粗利益の活路を模索：住宅コミュニティにサービスを提供するために製品単価を上げる

不安定な共同購入業界は、再び「寒波」に見舞われているようだ。共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」が発表した最新の統計報告によると、10月の主流共同購入サイトの総取引額は17.8億元、購入件数は3478.4万件で、9月の減少に続き、前月比4.3%と3.1%の小幅減少が続いた。 10月末現在、全国の共同購入サイトの総数は2,908サイトと、9月より11サイト減少し、引き続き減少している。

継続データによると、過去2か月間で、共同購入市場の月間総取引量は8月のピークから3億3000万元減少した。一方、大手共同購入サイトは、商品価格の引き上げや運営の最適化により、現状の粗利益率の低さを改善しようと努めているほか、中小規模の共同購入サイトの中には、住宅地をサービスセンターとして活用し、地元住民に毎日の生鮮食品や周辺ケータリングの共同購入サービスを提供しようとするところもあり、新たな活力を見せている。

転用と価格上昇により10月のパフォーマンスは低下した

Tuan800のレポートは、10月の共同購入市場の全体的なパフォーマンスは満足のいくものではなく、その一因は同月の特殊な環境にあると指摘した。ある意味、今月のパフォーマンスの低下は主観的要因と客観的要因の複合的な影響の結果です。

国家休日事務局が発表したデータによると、今年の8日間の中秋節と国慶節の連休期間中、全国を訪れた観光客は合計4億2500万人で、昨年より40.9％増加した。多くの消費者が連休中に旅行を選択し、また、長期連休中は宅配便サービスが半休業となり、現地のサービスグル​​ープ購入と実体グループ購入の売上に一定の影響を与えた。

また、電子商取引サイトは10月末から「ダブル11」の大規模な販促活動の準備を進めており、多くの消費者は「財布に気を付けてダブル11を待つ」と決めている。 10月の共同購入の消費力は上記2つのチャネルに振り向けられ、外部要因の影響を受けないわずか3週間の共同購入販売サイクルとなりました。

さらに、ますます常態化し、静かに価格が上昇している共同購入商品は、消費者の目に徐々に魅力を失っており、以前ほどの資金獲得力はもはや強くありません。 Tuan800の統計によると、10月のグループ購入サービス注文と実物商品の平均顧客支出はそれぞれ62元と16元だったが、今年1月はそれぞれ55.6元と14.1元だった。平均割引率は2年前の30％から40％に増加した。

消費者専門家でTuan800の共同創設者でもある胡塵氏は、共同購入価格の上昇は共同購入サイトが今年下半期に利益追求のために戦略を調整したことと関係があると分析した。共同購入サイトは新たな資本注入で全体的に損失を被っている現状で、運営コストの抑制に努めており、値引きの強度は消費者がまだ受け入れられ、共同購入サイト自身も一定の利益を上げることができる最適なバランスラインまで増加するだろう。共同購入運営の重点も徐々に平均注文額の高いサービス分野に移っていくだろう。

月間取扱高、購入件数はともに前月比で減少した一方、10月のグループ注文販売件数は31万6000件と過去最高を記録した。この数字には 2 つの意味があります。

まず、多くの商店が共同購入を新規顧客向けの通常の販売チャネルとみなしています。現在、共同購入商品のオンライン販売サイクルは一般的に7日を超えています。販売サイクルが最長3か月、6か月のローカルサービス共同購入を目にすることも珍しくありません。第二に、ユーザーの購買行動は現在、主に高品質の共同注文に集中しています。共同注文の総数が毎月増加し続けても、購入数と取引量の同じ割合の成長をもたらすことはできません。

統計によると、共同購入商品が店頭に並んでから撤去されるまでの取引額が1,200元を超える共同購入は半分以下で、17人以上の共同購入は50%に過ぎない。一部の共同購入商品は、その日のうちに何千人もの人が買い求める人気商品になることもあるが、ほとんどの共同購入商品は、消費者からの注文を数件得るまでに、オンラインで1週間、あるいは1か月間販売する必要がある。地上商人の人気と荒廃は、仮想世界のウェブサイトページにも表れていると言える。

グループ購入が生活半径の価値を再現

2、3か月続いた低迷により、第4四半期の共同購入業界の回復への期待は薄れたようだが、年間データの比較から、共同購入は衝動的なバブルから現実世界へと移行し、独自の価値を発揮していることがわかる。

Tuan800の統計によると、2011年10月、サービス業者がオンラインで販売した共同購入の数は74,000件未満でしたが、今年10月までに294,000件に増加しました。共同購入に参加するサービス業者の数は前年比でほぼ3倍になり、わずか2年で共同購入のビジネスモデルを理解するサービス業者が増えていることがわかります。

過去6か月間で、共同購入消費者の数は毎月数千万人で推移しており、モバイルインターネットの普及に伴い、店舗の近くに出向いて携帯電話でリアルタイムに共同購入注文を行う消費者も増えています。これにより、共同購入は、新規顧客を引き付けるという基本的な役割から、優遇割引で消費者の選択を変える役割へと進化しました。共同購入は消費者の日常生活に溶け込み、サービス産業のマーケティングに多様な価値をもたらしました。

大手共同購入サイトが血みどろの戦いを繰り広げる一方で、住宅コミュニティ内で成長する「小さくて美しい」地域共同購入サイト群が静かに台頭し、独特の活力を見せている。これらはコミュニティ所有者のフォーラムから生まれることが多く、共同購入チャネルを通じて、コミュニティの住民に周辺のケータリングサービス、新鮮な果物や野菜、日常生活に必要な地元の特産品を提供します。

通常の共同購入前払いモデルに加え、消費者は日中にウェブサイトで自宅近くの新鮮な野菜を注文し、仕事帰りに共同購入ステーションの受取店舗を通りかかった際に自分で持ち帰ることができる。現在、北京にはすでに「回龍観共同購入ネットワーク」や「天通園共同購入ネットワーク」など、一定規模のコミュニティベースの共同購入サイトがいくつか存在し、地元の住宅コミュニティで高い評判を確立しています。

共同購入業界は3年間の発展を経て、共同購入という本来の出発点に戻ったのだろうか？胡晨氏は、大規模な共同購入ステーションと比較して、「小さくて美しい」コミュニティ共同購入ステーションは地域社会に根ざしているため、ユーザーの忠誠心と粘り強さが高く、地域住民にサービスを提供する立場にあり、あまり大きな拡張と運営コストを必要としないと分析している。これは、住宅コミュニティ周辺のスーパーマーケットやコンビニエンスストアに似ており、ウォルマートやカルフールなどの大型スーパーとは異なる価値を提供し、生き残るのに十分な差別化を形成している。グループ購入の開発が始まって約3年が経ち、この本来のサービスアプローチへの回帰は、O2O業界全体の進歩に新たな開発アイデアももたらしました。

原題: グループ購入は粗利益の解決策を模索: 住宅コミュニティにサービスを提供するために製品単価を上げる

キーワード: グループ購入、粗利益販売店の開拓、製品価格の上昇、サービス、住宅地、コミュニティ、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化