B2B マーケティング チャネル プロモーション - Baidu SEM

B2B マーケティングにはさまざまな種類がありますが、オンライン マーケティングは最も費用対効果の高いチャネルであることが多く、特に一部の中小規模の SaaS メーカーにとっては、コンバージョン率が驚くほど高くなることがよくあります。

一般的なB2Bマーケティング広告チャネル

前回の記事では、2B市場における広告プロモーションについて紹介しました。ここでは上記のように内容をまとめます。簡単に言うと、人を探す広告と広告を探す人に分かれています。B2B業界の特殊性とコストの制限を考慮して、マーケティング部門は企業の外部プロモーションの第一選択肢としてSEMを検討することがよくあります。

百度は中国の検索エンジン分野で主導的な存在であり、自社の製品ラインも比較的充実しています。従来のSEMに加え、ブランドスターティングライン、ナレッジマーケティング、DSPも展開しています。 Baidu によって提示された情報であれば、基本的には Baidu のバックエンドで処理できます。

以下は、Baidu の最も一般的なブランド開始ライン、SEM、および SEO 表示インターフェースです。ブランドスタートラインは、自社のトラフィックを保護し、ブランド調達を維持する大企業であることが多いです。コストはブランドの人気度によって決まり、非常に高額になることがよくあります。

Baidu は自社のトラフィックを商業的に極限まで活用しており、知識マーケティングの Baidu Q&A でさえ、購入できないトラフィックはほとんどないと言わざるを得ません。

ここでは主に、B2B で最も一般的に使用されているプロモーション モデルでもある Baidu SEM に焦点を当てています。検索者は Baidu を通じて積極的に情報を検索し、ニーズは比較的明確で、コンバージョン MQL が最も高くなることがよくあります。

Baidu SEM アカウントのコンポーネントには、プラン、ユニット、キーワード、クリエイティブ、ランディング ページが含まれます。ランディング ページは、Web サイトのフロントエンド表示です。

1. 大きな枠組み計画を立てます。それは建物を建てるようなものです。計画はフロアの骨組みに相当し、宿泊、ビジネス、レジャー、娯楽などのフロアが異なり、さまざまなニーズが設定されて外部投資を誘致しています。アカウントプランのプロモーションも同様です。会社のウェブサイトのさまざまなプロモーションコンテンツに基づいて設定する必要があります。これは基本的に製品の種類と業界分野に応じて設定されます。プラン設定は、公式サイトの健全性の最低基準でもあります。

2. 類似のユニットはパスは異なりますが、目的地は同じです。フロアごとにエリア設定や装飾スタイルも異なり、キーワードの展開やランディングページの選択もユニットによって決まります。

3. 高品質なキーワード拡張。アカウントの有効かつ変換可能なキーワードの数は通常 100 を超えませんが、すべての SEM 担当者は、ネットユーザーの多様な検索習慣を捉えることを目的として、キーワードを数千または数万に拡張します。

4. 創造性とフロントエンドのプレゼンテーション。優れたクリエイティブプレゼンテーションは、キーワードの読み方の習慣に適合するだけでなく、クリエイティブのサイズと領域を拡大し、ネットユーザーがクリックする可能性を高める必要があります。これには、Baidu Flash Investmentをさらに活用できます。

5. ランディングページは公式サイトの別のページです。各ユニットのランディングページは同じです。ユニットキーワードを使用している限り、統一されたランディングページにジャンプします。そのため、誤認を避けるためにユニット設定を無視することはできません。

公式サイトのプロモーションは、創意工夫を通じて顧客のクリックを促し、5秒以内に顧客の関心を引き付け、それによって相談や登録を促します。そうしないと、ウェブサイトの直帰率が非常に高くなり、Baidu の予算が無駄になるだけでなく、ウェブサイトの SEO の重要性も低下します。

以下は、Baidu アカウントプロモーションの各リンクのマインドマップです。参考用です。

アカウント構築は一度きりの取引ではありません。基本的に、バックエンドを 1 週間チェックしないと、Baidu が問題を引き起こします。さまざまな奇妙なマッチング モードによって発生するキーワードは、会社の予算を大量に消費します。

私の意見では、オンラインプロモーションはマーケティング部門にとってカスタマージャーニーを最もよく理解できるチャネルです。さまざまなパスの影響要因とコンバージョン率を直接検出し、各パスの問題を逆推論して、業界の競争動向を理解することができます。

1. Baidu プロモーションには、目的に応じてさまざまなプランがあります。ブランド露出を目的としたプランもあれば、リード獲得を目的としたプランもあります。企業のマーケティング計画によって異なります。表示が不十分な場合は、キーワードの拡張やキーワード入札額の引き上げを検討する必要があります。

2. クリック数が足りない場合は、クリエイティブを最適化する必要があるかどうかを検討する必要があります。キーワードの入札額を上げることでクリエイティブのランキングを上げることができ、クリックされる可能性が高まります。

3. ランディング ページの直帰率の問題を解決するには、アカウントのキーワード設定と Web サイトのコンテンツを最適化し、継続的なテストを通じて最適なランディング ページを最適化する必要があります。

4. 最後に、Baidu 統計検索語レポートを通じて毎日アカウント キーワードを最適化し、キーワードの一致度をリセットし、除外キーワードを追加し、キーワード入札額を増減し、クリエイティブな表示形式を追加するなどする必要があります。

5. さまざまなチャネルの最終的なコンバージョン率を検出するために、Web サイトの埋め込みポイントを設定します。

最後にまとめをします。

自分で構築しますか、それともサービスをアウトソーシングしますか?ご自身で判断してください。私の提案は、社内で運用することです。会社のマーケティング計画に精通するだけでなく、サービスをアウトソーシングする場合、1人が複数のアカウントを担当することが多く、1つのアカウントに注意を払うことが困難です。競合他社のキーワードを購入すべきでしょうか?それはあなたが新人かリーダーかによって異なりますか？つまり、業界に、他にも同業他社が存在することを知らせる必要があるのです。インターネットプロモーションアカウント料金は？約2％。SaaSが垂直的であるほど、注文が小さくなり、コンバージョン率が高くなります。以前は、最高のコンバージョン率は10％でした。合理的なデータ分析を適切に行いつつ、直感的な理解も忘れないでください。

著者:リトル・マッシュルーム

出典: M Shi Xiaopi キノコ

元のタイトル: B2B 市場チャネルプロモーション - Baidu SEM

キーワード: B2Bプロモーション