本の貸し出しサイトが静かに出現し、ニッチな市場を狙う

伝統的な図書館が人々の慌ただしい生活からますます遠ざかるにつれ、書籍を迅速に更新し、戸別配達や受け取りサービスを提供する書籍貸出ウェブサイトが静かに登場しています。深センのグリーンファンチーオンライン図書館は、2年以内に全国27都市に本の貸し出し事業を拡大する予定。北京を拠点とするウェンディ本の貸し出しネットワークは昨年運営を開始したばかりで、江蘇省無錫での事業は今年開始される予定。

出版市場セグメントをターゲットとする

開設されてからほぼ2年になるQingfanqieは、中国で比較的成熟した本の貸し出しウェブサイトの1つです。 Green Fanqieは現在、全国27都市の100万人以上のユーザーに無料の図書貸出サービスを提供しています。これらのユーザーは、110～510元のデポジットを支払うだけで、一定数の本を無料で読むことができます。本を借りるたびに、宅配業者が無料で本を引き取り、ご自宅までお届けします。

オンライン図書館が設立された理由について、グリーンファンチーの創設者であり、深セングリーンファンチー文化メディア株式会社の副社長である張立娟氏は、現代の人々は忙しい生活を送っており、図書館に行く時間が減っていると語った。 「インターネットで物が買えるなら、なぜ本を借りることができないのか？」

教育関係者出身のウェンディ・ブック・レンディング・ネットワークの創設者、郭磊氏は、児童書の分野にビジネスチャンスを見出しました。彼は、家族が児童書を入手する手段は、親による購入、図書館からの借り入れ、クラスメート同士の交換の 3 つしかないことを発見しました。彼は「より経済的で適切な方法で本を提供したい」と考え、インターネットと組み合わせることを思いついた。

営利目的で企業にサービスを提供する

企業として、本の貸し出しサイトはどれくらいの利益を上げているのでしょうか？ グリーンファンチーの50万冊、60万冊の本の購入、保管、配送には資金が必要です。安定した収益モデルがなければ、継続するのは間違いなく困難です。物流費やその他の経費を支払った後、ウェンディが集めた会費ではあまり利益は残りません。この場合、両ウェブサイトは、法人ユーザーへの書籍貸出サービスを提供することを収益を得るための重要な手段とみなしています。

Green Fanqie が提供するサービスは、企業や機関向けにオンライン物理ライブラリを構築することです。張立娟氏は「清帆啓の『企業一社図書館』は、企業にITベースの知識管理プラットフォームと書籍の選択、配送、貸出などの専門的なアウトソーシングサービスを提供し、企業の経費を削減できる。さらに、読書サロンなどの活動も開催される」と述べた。協力企業の数については、「400社以上、500社近くに達した」と張立娟氏は述べた。さらに、グリーンファンチーは深セン市南山区に公務員図書館も開設した。

ウェンディは企業向けにパーソナライズされたカスタマイズ サービスを開始しました。貸出期間は四半期、半年、1年、配達周期は定期または不定期、冊数は1回あたり100冊～1000冊以上となります。ウェブサイトのスタッフがお客様に書籍のおすすめも行います。顧客にはSino-Ocean Groupなどの大企業が含まれています。

広告費がグリーントマトの収益を増加

広告主との協力は、Green Tomato にとってもう一つの大きな収益源です。 Green Tomato の広告は、ブックマーク、ブックカバー、ウェブサイト上のアクティビティの 3 つのカテゴリに分かれています。清漫啓には50万～60万冊もの書籍があり、種類ごとに数十冊から数千冊に及びます。利用者は100万人を超えているため、広告の掲載範囲も広く、広告を出稿する広告主も多くいます。こうして、無料の個人融資は利益の源泉を見つけた。

張立娟氏は、広告ではあるが、清帆旗はユーザー体験とコミュニケーション効果のバランスを依然として考慮すると述べた。 「当社は、ブランドの魅力を表現するために、クリエイティブな本の表紙を使用しています。本の表紙には、『あなたの無料読書は誰々によって提供されています』と書かれており、広告の目的を達成しています。」

グリーンファンチーは、IKEAとスターバックスの2大広告主に対して、自社のウェブサイトに「IKEA Fabric Library」ページを設け、IKEAが販売するファブリック製品を紹介し、また「スターバックス・Cup of Thoughts」ページを設けて読者の気分を記録し、読者と交流を図った。

住宅カスタマイズが利益の可能性を示し始める

ウェンディが提供するカスタマイズされたホームサービスも重要な収益ポイントです。郭磊氏は、児童書は高価ですぐに古くなり、図書館の本の更新も比較的遅いため、家族が四半期ごと、半年ごと、または年間ベースで本を借りることができる、家族向けのカスタマイズされた本の貸出モデルを立ち上げたと述べた。児童書の品揃えには、現在人気の外国語の原書も含まれています。また、カスタマイズサービスなので、大まかなジャンルの本を読みたいけれど、具体的にどの本を読みたいのか分からないという場合にも、スタッフがおすすめを教えてくれます。

書籍貸出サイトは不透明な見通しの中で手探りで前進している

グリーンファンチーはまだ投資段階にあり、利益は出ていないが、張立娟氏は「来年は利益を出せると期待している」と自信を見せる。郭磊氏は、文迪書籍網のビジネスモデルはまだ決まっておらず、利益状況を公表するのは不便だが、文迪の将来性については楽観的だ。「政府の支援があり、世間の認知度や宣伝・プロモーションの面で非常に役立っている」

北京大学文化産業研究所副所長の陳紹峰氏は、本の貸し出しサイトが利益を上げるには2つの条件があると考えている。1つは、誰もが本が好きだが、それを買う余裕がないということ。もう1つは、誰もがサイトにある本に非常に興味があり、それをクリックし続けるということだ。しかし、最近では読書を好まない人も多く、読書の方法も多様化しています。本を購入したり、電子書籍を読んだり、図書館から本を借りたり、特に本を購入したりできます。 「今ではオンラインで本を買うのはとても安いので、借りる必要はありません。読者が数百ドル持っていれば、買った本だけで1年で読むのに十分です。」企業は従業員に読むための本をあまり与えず、一般的に従業員に提供される本は借りるのではなく購入されます。

（出典：北京ビジネスデイリー　著者：陳潔）

原題: 本の貸し出しウェブサイトが静かに出現し、ニッチ市場を狙う

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