オンラインプロモーションを効果的に行う方法の事例分析

インターネットプロモーションは、敷居の低さ、操作の簡単さ、結果の速さなどの利点から、多くの中小企業にとって一般的なマーケティング手法となっています。オンラインプロモーションは、大まかに無料プロモーションと有料プロモーションに分けられます。無料プロモーションの一般的な手段には、ネットワークの最適化、フォーラムへの投稿、署名の返信、外部アンカーテキスト、フレンドリーリンク、QQ グループ情報、SNS 情報、ブログ、Weibo、大量メールなどがあります。有料オンラインプロモーションには、入札ランキング、画像広告、テキストリンク広告、ソフト記事公開などが含まれます。

オンラインプロモーションは費用対効果が高いことは間違いないと思いますが、挑戦する前は意欲的すぎたが、挑戦してみたら何も得られなかったという経営者もまだいらっしゃいます。悪いフィードバックを受けた企業は、計画のアイデアが悪かったか、実行が不十分だったと思います。成功するオンラインプロモーションとは、綿密に計画され、実行されるプロモーションです。

たまたま最近、あるギフト会社のオンライン複合マーケティングに注目しました。オンラインプロモーションで成功した経験はあるものの、クリスマスの複合プロモーションの実施効果は良くなく、効果的というよりは、少し「地味で控えめ」でした。彼らのオンラインプロモーションを典型的なケースとして使用すると、ランディングオーディオの問題を説明するのに役立つと思います。

以前、この会社と取引したことはありませんでした。数日前、突然、クリスマスのお祝いを販促の仕掛けとして利用している企業が多いことに気付きました。「反クリスマス」を利用して販促を革新する会社があるだろうか？思いがけず、百度で検索したところ、「反クリスマス販促活動 - 衝撃的で面白い失敗」という動画がいくつか見つかりました。動画の内容を見ると、明らかに「南京百星方」というギフト会社による宣伝であることがわかったので、この会社のオンライン販促行動についてさらに深く調査することにしました。

検索エンジンの検索構文の助けを借りて、半日も経たないうちに南京百星坊のクリスマス前後の一連のオンラインプロモーション施策を見つけました。南京の友人の助けを借りて、彼らの上司に会い、多くの交渉の末、ようやく内部データを入手しました。無料のウェブサイト改修計画の立案を手伝う代わりに、彼らをケーススタディとしてこの記事を書く権利を得ました。特に断りのない限り、以下の意見は謎の手本人の意見です。

では、オンラインプロモーションを効果的にするにはどうすればよいでしょうか。南京百星坊のオンラインプロモーションの成功と失敗を合わせると、以下の点を考慮すべきだと思います。

関連する回答

何を宣伝するにしても、メインの宣伝ブランドを決定し、メインブランドを核としてあらゆる方向に広めていく必要があります。南京百星坊は、プライベートギフトのカスタマイズと単品注文を専門とするチェーンブランドですが、関連性と反響に明らかな欠陥があります。彼らが公開する投稿は基本的にブランド「南京百星坊」を宣伝していますが、彼らが構築したイメージウェブサイトには、タイトル、キーワード、説明に「南京百星坊」という言葉さえありません。彼らのウェブサイトを見つけるのにかなり時間がかかりました。ウェブサイトのコア名は「南京ギフト文化ネットワーク」であるべきです。 「南京百星坊」のプロモーション情報に感銘を受けた顧客が、ホームページで最初にそのブランドのウェブサイトを見つけられなかったら、彼の購買に対する信頼は大きく低下するでしょうか？

もちろん、彼らのウェブサイトはまったく役に立たないわけではありません。「南京ビジネスギフト」、「南京クリエイティブギフト」、「南京カスタマイズギフト」を検索すると、Baiduの自然ランキングですべて1位になります。関連するエコーを例にとると、南京百星坊は明らかにウェブサイトの計画において明らかな間違いを犯しました。

戦力の集中

中小企業の場合、市場は一般的に一定の地域範囲に限られており、全国をカバーできる企業はほとんどありません。なぜなら、全国をカバーできるということは、もはやその企業の規模が小さくないことを意味するからです。

南京百星坊は南京の地域代理店であるため、その市場範囲は明らかに南京です。同時に、ウェブサイトに掲載される記事は、ギフトを購入する層に近い内容に重点を置くべきであり、コスト効率が高くなります。

しかし、謎の人物がウェブサイトの記事をチェックしたところ、次の2つの点でプロモーション活動が明らかに効果がないことがわかりました。ウェブサイトの「ギフトガイド」はトラフィックを集めるためのメインコラムですが、600を超える記事の中で、「南京」という言葉を含むタイトルは10％未満です。多くのタイトルは、顧客が読んでも、ギフトの購入から遠すぎるため、販売を達成するのが難しいです。たとえば、「古代の結婚の礼儀と「帰省」の習慣」、「甘熙の旧居と南京民俗博物館」、「杭州のバレンタインデー旅行で必ず訪れるべき場所」などの記事は、初期段階ではまったく意味がないと私は考えています。

中小企業は人的資源と資金が限られているため、1 ペニーでも賢く使う必要があります。Web サイトで情報を無作為に公開しても、良い結果を達成できるでしょうか。

リソースの場所

インターネットには、無料でプロモーションに利用できるリソースが多数あります。業界、規模、ターゲット ユーザーによって、適切なインターネット リソースは異なります。南京百星坊のような中高級市場に位置する特別な贈り物の場合、その潜在的な購入者は、キャリアやビジネス開発のニーズを持つ25歳から40歳前後のホワイトカラー労働者であるはずであり、その潜在的な消費者は、一定の社会的地位または影響力を持つ35歳以上の中高年層であるはずです。 （注：購入者≠消費者、これはギフト業界では特に典型的で、私も会社の上司からこれを学びました、笑）

「南京百星方」は百度知識や情報分類サイトでいくつかの情報を公開しているものの、ターゲット層に合致する全国的に有名なコミュニティである天域をほぼ完全に無視している。同市で最も人気のあるフォーラムである西思の情報量も、嘆かわしいほど少ない。

経験豊富なマーケティング担当者が製品に関する戦略的なアドバイスをするときによく使う言葉が「ポジショニング」です。同様に、オンラインプロモーションも明確なポジショニングがなければ、ゴマを拾うだけで全体像を見失うことになってしまいます。

強力な実行力

私が南京百星坊についてこの記事を書く最大の原動力は、これに対する私の賞賛である。なぜなら、創造性の面から言えば、今回の彼らの「反クリスマス」マーケティングは実に革新的で、主流の考え方（伝統的な中国文化の継承）に沿っているからだ。製品面では、確かに非常に特色があり、贈り物のニーズを満たしています。企画面では、面白いビデオを特別に制作し、2011年のネット流行語を書き、特別なネット流行語表彰イベントを開催し、「南京ギフト文化ネットワーク」でアンケートを設置してトラフィックを誘導しました。これほど多くの組み合わせの計画は、確かに平均的な中小企業を超えており、賞賛に値します。

しかし、マーケティングはアイデアで判断されるものではなく、何よりもデータが重要です。「アンチクリスマス」キャンペーンは数日間大成功を収めましたが、最終結果はどうだったでしょうか。2011年のインターネット流行語オンラインクイズに参加したのは10人以下で、「アンチクリスマスプロモーション：面白くて場違いなバージョン」の閲覧数は1万回未満でした。統計によると、ウェブサイトの訪問数は同時期と比べて増加しませんでした。主な理由は実行力の弱さにあると思います。たとえば、賞品付きのクイズを Xici のセクションに投稿しただけです。もっと宣伝やプロモーションをしなければ、このアクティビティについて他の人にどうやって知ってもらえるでしょうか。動画の作成には多少の配慮が払われていましたが、魅力的なアイデアを除けば、広める価値のあるコンテンツが少なすぎます。その後の動画プロモーションでも、明確な定量目標や評価監督がなかった。活動総括から学んだ教訓である。はっきり言って、とても良いことなのに、売れ行きが悪い！これは、マーケティングプロモーション業務を黙々と実行する上で最も典型的な矛盾です。

計画には、分析、特定、決定、少ない労力で大きな成果を達成すること、作業を明確に分割すること、目標を定量化することが求められます。一方、実行は監督と検査を受けながら厳密に実行されなければならず、目標が達成されるまで諦めてはなりません。計画と実行がこのように密接に統合されているので、実装時に音が出ないことを心配する必要はありません。

最後に、南京百星坊の友好的なサポートに感謝し、この記事の著作権は Mystic Hand と南京百星坊 www.025gift.com が共同所有することを宣言します。転載する場合はその旨を明記してください。

原題: オンラインプロモーションを効果的に行うための事例分析

キーワード: インターネットプロモーション、計画、ポジショニング、実行、事例、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化