インフルエンサー マーケティングがブランド オーナーにとって魅力的なのはなぜでしょうか?

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「インターネット」がツールとなり、オンラインマーケティングが新たなチャネルになると、「コンテンツマーケティング」という概念が生まれ、多くの企業に受け入れられ、実践されるようになります。

「コンテンツマーケティング」普及のコミュニケーション基盤はユーザートラフィックであり、膨大なファンリソースを持つ著名人がコンテンツマーケティングにおいて最も重要なリンクとなっていることは間違いありません。

コンテンツマーケティングの過程では、強力なファン層を持つ有名人の発言力は絶大です。セレブリティ産業の発展以来、セレブリティは単なる娯楽コミュニケーションの対象から「感情的かつ専門的な」コミュニケーション媒体へと進化し、企業が競争しなければならない重要なマーケティングリソースになりました。

ブランドマーケティングの観点から見ると、インフルエンサーマーケティングの核心はブランドとユーザーを結びつけることです。インフルエンサーは、発信するコンテンツを通じてファンに自分と似たトーンのブランド・商品を推奨し、ファンはブランドと取引関係を結ぶ。インフルエンサーマーケティングの本質は、需要側と供給側を「仲介者」が結びつけるプロセスに近い。

Crawlerはインフルエンサー市場に対する深い洞察力を持ち、「インフルエンサーの影響力に関する白書」を権威を持って発表しました。この白書では、インフルエンサー経済の発展背景、インフルエンサーの影響力と既存の課題、インフルエンサー経済の発展動向という3つの側面からインフルエンサー経済市場を包括的に概説し、インフルエンサーマーケティングの強力な魅力を十分に理解できるようにしています。

インフルエンサー効果が世界を席巻、ネットセレブ経済の時代が到来

コンテンツの発信において、インフルエンサーは重要な「フィルタリング」の役割を果たします。情報を収集し、整理し、視聴者に発信することで、二次的な情報発信を形成します。

同時に、「コンテンツ＋トラフィック」は著名人とソーシャルメディアプラットフォームを結びつける重要なリンクとなっています。プラットフォームはインフルエンサーにトラフィック ポートを提供し、インフルエンサーはプラットフォームにコンテンツを提供します。これら 2 つは相互に補完し、利益をもたらし、安定した依存モデルを形成します。

現在、インフルエンサーマーケティングの商業プロモーションモデルは世界中で大きな注目と人気を集めています。 8月24日、国際電子商取引大手Amazonは重要なニュースを発表しました。Amazonセレブリティプラットフォームが正式に開始されました！

Amazonは、一定の条件を満たしたインフルエンサー向けに独自のショッピングページを提供しています。インフルエンサーのファンは誰でも、インフルエンサー専用ページでインフルエンサーが推奨する商品を直接見ることができます。商品が売れると、Amazonはインフルエンサーに取引手数料を支払います。

Amazon がマーケティングプロモーションにインフルエンサーを活用するのはなぜですか?

これが、オンライン マーケティングの現在の環境と、セレブ マーケティングの独自の魅力につながります。

モバイル インターネットの時代では、膨大な量の断片化された情報によって多数の企業のマーケティング広告が埋もれてしまい、多額のマーケティング投資をかけた商業プロモーションでは効果的な市場収益を得ることが難しい場合が多いことがわかっています。

モバイルインターネットの時代は、コンテンツの発信方法やマーケティング価値がさらに解放され、より多くの人が有名人になれるというメリットももたらします。

有名人の膨大なファントラフィック、ファンの持続的な注目、より正確なコミュニケーションターゲットにより、コンテンツマーケティングはよりターゲットを絞ったものになります。ブランドはインフルエンサーマーケティングを通じて商品を販売し、インフルエンサーはブランド投資を通じて利益を得るという、両者が生き残るための重要なルールとなっています。

インフルエンサーの数とファンの規模の二重の成長により、インフルエンサーエコノミー市場の規模は拡大し続け、2018年には中国のインフルエンサーエコノミー産業の規模は1000億人民元を超えると予想されています。

著名人の影響力と現在の課題

長年の探求と発展を経て、インターネットセレブ経済産業チェーンは徐々に完成度を高め、各リンクの役割の位置付けと機能も徐々に明らかになりました。

現在、インフルエンサー産業チェーンは、「インフルエンサー＋ソーシャルメディアプラットフォーム＋電子商取引」と「インフルエンサー＋コンテンツプラットフォーム＋ソーシャルシェアリング電子商取引」を主体とした複数のインフルエンサー協力モデルを形成している。多くの著名人にさらなるトラフィックと露出の機会を提供すると同時に、広告主にはより効率的で柔軟な配信方法をもたらし、業界チェーン全体の発展を促進します。

さらに、eコマースのプライベートドメイントラフィックとパブリックドメイントラフィックの組み合わせ、およびメディアプラットフォームでの二次的伝播を通じて、ますます多くのインフルエンサーが主要なeコマースプラットフォームに定着し始めています。 「インフルエンサーストア」モデルは、セレブリティに独自のeコマースチャネルを提供します。セレブリティブランドが次々と誕生し、「セレブと同じスタイル」が大流行しています。

2017年、天猫のダブル11の取引量は1,682億元に達した。そのうち、婦人服業界のトップ4のセレブリティストアの1日の取引額は1億元を超え、婦人服業界の売上高トップ30のオンラインストアのうち6つはセレブリティストアだった。セレブリティの影響は、人々が気づかないうちに新たな消費成長ポイントをもたらしたと言える。

インフルエンサーの経済的利益がますます大きくなっていることから、より多くのブランドオーナーや広告主がマーケティング活動をインフルエンサー マーケティングに集中させるようになりました。

インフルエンサー マーケティングは、ブランドに継続的なユーザー トラフィックをもたらし、製品/店舗の信頼性とコンバージョン率を向上させ、Web サイト上の製品/ブランドのランキングを向上させることができます。

有名なトップインフルエンサーの中には、ソーシャルメディアプラットフォームや検索ウェブサイトでの重み付けが高く、対応するキーワードの検索ランキングも高い人がいます。有名なインフルエンサーが提供する製品の外部リンクにより、Web サイト上の製品およびブランドのキーワードのランキングが大幅に向上し、継続的な検索トラフィックを獲得できます。

もちろん、現在のインフルエンサー マーケティングにも一定の課題や問題があります。例えば：

「セレブリティストア」モデルには、商品の品質にばらつきがあるという問題がある。 「芸能人と同じスタイル」も大切で​​すが、マーケティングの裏側でものを語るのは、結局は商品そのもの。

インフルエンサーが継続的に商品を持ち込む能力を向上させる必要があります。著名人にはそれぞれライフサイクルがあり、ファンの蓄積と運営には良好なソーシャルメディアの生態環境も必要です。

インフルエンサー マーケティングのソーシャル コンテンツの可能性はまだ十分に活用されていません。インフルエンサーの仕事は、良質なコンテンツを作ることです。これまで、多くのインフルエンサーの商業プロモーションモデルは、商品情報やインフルエンサーのコンテンツのトーンから切り離されており、商品に対する深い理解が欠けていました...

一般的に、インフルエンサーの商品提供能力はまだ十分に発揮されておらず、インフルエンサーエコノミーには専門的かつ体系的なコンテンツマーケティング戦略がまだやや欠けており、ブランドリソースはまだ大規模にインフルエンサーエコノミーエコシステムに参加できていません。市場には、より斬新で興味深いマーケティング手法がまだ必要です。

さまざまなプラットフォームやブランドは、それぞれの状況に応じてさまざまな課題に直面しますが、機会と課題は同時に存在します。

電子商取引プラットフォームはソーシャルメディアプラットフォームと連携し、インフルエンサーコンテンツマーケティングを活用してユーザーインタラクションと購入体験を向上させ、ブランドとインフルエンサーの両方に競争に打ち勝つ機会を提供しています。

最近人気のJD.comとWeiboが共同で開催した「#販売王は誰だ#」キャンペーンを例に挙げてみましょう。資金とトラフィックの二重の刺激の下、多くの有名人がファンに「良い商品を推薦する」ユニークな動画を制作しました。 5 日間にわたる #WhoistheKingofBranding# セレブリティ e コマース フェスティバルには、100 を超える有名ブランドと 20 万人を超えるセレブリティが参加し、このイベントはインターネット全体で 10 億回以上露出されました。

インフルエンサーは、自分のオリジナル動画、写真、テキストなどのコンテンツをアップロードするだけで、9.9 JDフラッシュセールカーニバルデーの関連商品をファンに推奨するために全力を尽くすことができます。最終優勝者には、JD.comとWeiboが共同で授与する「販売王」の栄誉、100年間のJD.com PLUSメンバーシップ、および100万枚のJD.com Eカードが贈られます。

このイベントのトピックは5日連続でWeiboホット検索リストのトップとなり、Weibo史上の商業活動における奇跡を起こした。

JD.comの9.9フラッシュセール「Who is the Sales King」がこれほどの成功と影響力を達成できた理由は、より深い視点から見ると、このイベントがインフルエンサー経済の拡張性を拡大し、インフルエンサーとブランドの両方に力を与えたからです。

一方では、コンテンツマーケティングモデルの探求と革新に基づいて、インフルエンサーエコノミーは、純粋に販売志向の方向から、競争を通じたコンテンツマーケティングへと拡大しました。これにより、インフルエンサーのコンテンツ生産性とファンの交流が大幅に刺激され、イベントコンテンツ自体の注目度と影響力が飛躍的に高まりました。

一方、「大手電子商取引プラットフォームJD.comと大手ソーシャルメディアプラットフォームWeibo」の巨大な協力モデルがもたらした巨大な影響は、高価値コンテンツ生産性を備えた垂直型インフルエンサーがニッチ市場からマスステージに移行することを真に可能にし、インフルエンサーエコシステムの活力を刺激しました。

JD.comとWeiboが共同で開催するこのイベントでは、より多くのインフルエンサーが自分自身をアピールできるだけでなく、彼らの実際の商品販売力を一般の人々に向けて明確にアピールすることも可能になります。

さらに、JD.comとWeiboが共同で開始した「競争競争」活動モデルは、インフルエンサーの商業的潜在力を全面的に解き放ち、インフルエンサーとブランドの社会的資産を蓄積し、ブランドとユーザーとの距離を縮め、代表性の高い新しいインフルエンサーマーケティングモデルを生み出しました。

インフルエンサー経済の発展の傾向

インフルエンサーエコノミーが現在まで発展するにつれ、エコシステム全体がかなり大きくなってきました。

ますます多くのプラットフォーム、インフルエンサー、マーチャント、マーケティング代理店がインフルエンサー経済エコシステムの構築に参加するにつれて、インフルエンサー経済は将来的にさらなる変化を受け入れることになるでしょう。

トレンド1: 有名人はファンをユーザーとして、コンテンツを商品として消費する

インフルエンサーマーケティングの実際のプロセスでは、ファンはインフルエンサーの推奨に基づいて商品を購入します。これは、ファンがインフルエンサー自身、彼が制作するコンテンツ、彼が推奨する商品を認識していることを示しています。

ファン（ユーザー）とブランドの相互認識により、インフルエンサーはよりシナリオベースのコンテンツマーケティングを通じて自然に境界を越え、ファンとブランドを結び付け、マーケティングのコンバージョン率を高めることも可能になります。

トレンド2：インフルエンサーが商品プロモーションで徐々に有名人を上回る

著名人の幅広いファン層と比較すると、インフルエンサーは強力な分野属性を持っているため、より焦点を絞った視聴者層を持っています。

インフルエンサーは、ファングループの実際の生活シーンに親しみやすく近い存在であるため、ファンに商品やブランドを推奨する際に、ファンの信頼と好意を得られる可能性が高くなります。

ある観点から見ると、一部のトップインフルエンサーの商品販売力は、レベッカやチャン・ダイーなど多くの一流スターを凌駕しています。

トレンド3：インフルエンサーが商品プロモーションで徐々に有名人を上回る

マーケティングプロモーションであるため、発売期間中の製品の実際の販売量は当然ブランドオーナーの焦点となります。

初期の頃は、コンテンツマーケティングと評価システム全体が不完全だったため、商品プロモーションコンテンツの閲覧数、リポスト数、コメント数、いいね数が重要な参考指標としてよく使われていました。しかし、データレベルの「水」がかつてブランドオーナーを苦しめました。

市場のさらなる合理的な発展に伴い、ファンの数はもはや有名人の影響力を測定するための最も重要な指標ではなくなり、有名人の実際の「販売」能力が有名人のマーケティング価値を測定するための新しい、より重要な次元になります。

今後、インフルエンサーのソーシャル資産の商業的潜在力はさらに解放され、インフルエンサー経済のビジネスモデルはさらに多様化し、豊富なインフルエンサーマーケティングシステムにより、将来のインフルエンサーマーケティングはより低コストで、より正確な方向性と効率性を実現します。

コンテンツマーケティングがより合理的になり、プラットフォームがより多くのサポートとエンパワーメントを提供するにつれて、インフルエンサーエコノミー業界の規模は拡大し続け、独自の能力を持つより多くの中低位のインフルエンサーがインフルエンサーエコノミーエコシステムに参加するでしょう。

ブランドにとって、eコマースプラットフォームと新興インフルエンサーのサポートは、ブランドリソースを大規模に市場に参入させるのに役立ち、インフルエンサーマーケティングはブランドプロモーションの通常の一部となるでしょう。

元のタイトル: なぜインフルエンサー マーケティングはブランド オーナーをそれほど魅了するのか?

キーワード: ブランドマーケティング、インターネットセレブ経済