Qvod: 野蛮さの代償。ウェブマスターに依存してロングテールビジネスを展開するビジネスは危険に満ちています。

16日夜、Qvodテクノロジーは「Qvodユーザーへの手紙：私たちの涅槃は間近に迫っています」と題する発表文を発表し、Qvodはビジネスモデルの変革を開始し、下品なコンテンツや海賊版を排除し、qvodサーバーをシャットダウンし、Qvodテクノロジーに基づくビデオオンデマンドとダウンロードを停止すると述べた。 Kuaiboは立ち上げ以来、大多数の敗者に昼夜を問わず精神的な糧を提供してきました。今、この魔法のツールは突然使用できなくなりました。これは「Clean Net 2014」の特別なポルノ防止キャンペーンを避けるためなのか、それとも本当にビジネス変革が必要なためなのかはわかりません。Kuaiboはなぜサーバーをシャットダウンしたのでしょうか?

5年前、同じく深センを拠点とするXunleiは、KuaiBoが尊敬する兄貴分だった。

2011年末までに、Qvodは週当たりのアクティブユーザー数が2億人に達したと発表しました。これは、国内大手の動画サイトであるYoukuとほぼ同等の数字です。 iResearch の統計によると、2011 年第 1 四半期に、Qvod は平均 1 日のユーザー カバレッジで Baofeng Video、Xunlei などのベテラン ビデオ プレーヤー メーカーを上回り、新たなリーダーになりました。

IT 業界で働く人なら誰でも、「Qvod はポルノを再生する会社ではないのか」と言うでしょう。しかし、ポルノを再生できることが Qvod の急成長の核心的な秘密なのでしょうか? Qvod の急成長は、中国のインターネット起業家が巨人の包囲網を突破するための必然的な道なのでしょうか?

成功の秘訣

2007年、王欣は2つ目のビジネスを立ち上げました。彼はかつてP2Pテクノロジー企業である深圳電視ソフトウェアテクノロジー株式会社を設立し、やはり人気のビデオウェブサイトの分野を選びました。しかし、彼はトレンドに追随して魅力的なビデオコンテンツを制作することはせず、代わりに古いビジネスに戻り、P2Pテクノロジーを使用してビデオウェブサイトソリューションを構築しました。

2007 年のビデオ業界は「熱かった」と言っても過言ではありません。主な短編動画共有プラットフォームにはYoukuやTudouがあり、プレーヤー分野ではBaofeng Video Playerがあり、動画ダウンロード分野ではeDonkeyやXunleiがあります。当時、ビデオ ウェブサイトを作成するハードルはすでに非常に高かったにもかかわらず、起業家の熱意は少しも衰えることはありませんでした。

中国には中小規模のウェブマスターが何百万もいて、彼らは人気のあるものなら何でもやります。王欣は、トレンドに追随してビデオサイト（一般に映画サイトと呼ばれる）を構築したいロングテールグループの人々をターゲットにしています。

中小規模のウェブマスターには、サーバーや帯域幅をめぐって Youku や Tudou と競争できる資金がなく、本物のコンテンツにお金を払うつもりもありません。彼らの収入は主に広告から得ています。彼らが最も望んでいるのは、映画放送局を迅速かつ簡単に構築し、すぐに収益を上げることができるソリューションです。

映画サイトのウェブマスターである Wu Ming 氏 (仮名) は、映画サイトを構築するには、まず MaxCMS や Guangxian など、自分に合った映画サイト構築システムを見つける必要がある、と Entrepreneur の記者に語った。これらを使えば、映画のウェブサイトを構築するのは難しくありません。 ベテランでも、既成のウェブサイト テンプレートを使用して、わずか数時間で完成させることができます。これらのウェブサイト構築システムには、多くの場合、大量の映画やテレビのリソースが付属しています（通常はリンクまたはシード形式で保存され、コンテンツは主に**および海賊版です）。明らかに、映画サイトを運営したい中小規模のウェブマスターは、映画サイト構築システムに大きく依存しています。

Qvod が中小規模のウェブサイト所有者の解決を支援したい難しい問題は、サーバーと帯域幅のコストを最小限に抑え、映画サイトにログインしたユーザーがリンクやシード形式で存在する映画やテレビのコンテンツを便利かつスムーズに視聴できるようにすることです。 QVOD は、それほど高度ではない P2P 技術を使用して開発された QVOD ストリーミング メディア オンデマンド システムを開始しました。このシステムは、QVOD サーバー ソフトウェアと QVOD Web プレーヤーで構成されています。 Qvod サーバー ソフトウェアを使用すると、映画サイトの所有者は映画やテレビのリソースを簡単に公開および管理できます。 Qvod Web プレーヤーは、Qvod コントロールをサポートする任意のページに埋め込むことができます。 Qvod ウェブ プレーヤーでは、カスタマイズされたスキンを使用して映画サイトのブランド プレゼンテーションを向上させることもできます。カスタマイズされた広告も可能で、ページ再生の広告権は完全に映画サイトに属します。

「ウェブサイト所有者（映画サイト所有者）は、当社のウェブサイトにアクセスしてQvodサーバーのインストールプログラムを無料でダウンロードできます。インストール後、ストリーミングメディアサーバーとなり、サイト所有者は自分のウェブサイトで動画を公開できるようになります」とQvodの現CEO、朱大新氏は述べた。

「P2P技術により、中国のポルノサイトは帯域幅をほとんど消費しないので、ウェブマスターは当然これを推進したがる。ユーザーがダウンロードと再生を同時に行えるQvodプレーヤーの機能により、中国のポルノサイトはシードやリンクを直接（ほぼ無料で）投稿できるようになり、ユーザーはポルノや海賊版コンテンツを直接かつスムーズに視聴できる。これは厳しい要求だ」と業界関係者のLi Yang氏（仮名）は語った。

Li Yang氏は、Qvodの急成長の秘密兵器は実は「オンラインプレーヤー+CMS」であると明かした。中国最大の映画ウェブサイト構築システムである MaxCMS は、初期に Qvod と緊密な提携を結びました。ウェブマスターが MaxCMS を使用して映画ウェブサイトを構築する場合、再生ソリューションとしてデフォルトで Qvod ストリーミング メディア オンデマンド システムが選択されます。

Qvod の製品は映画サイトの悩みを的確に捉えました。わずか 3 か月で、何千もの Web サイトが Qvod のテクノロジーを採用し、1 日のユーザー数は 600 万人に達し、Qvod プレーヤーは 2,500 万台のコンピューターにインストールされました。

李楊氏によると、有力な海賊版映画サイトの年間収益は1000万～2000万元に上る。噂によると、映画サイトの所有者の中には1日で60万元を稼ごうとした者もいるという。ウー・ミン氏は、映画サイトが収益を得る主な方法はアフィリエイト広告だと明かした。優良な広告連合に参加すれば、1日1万の独立IPを持つ映画サイトは、1か月あたり約2万元を稼ぐことができる。良い広告提携とは何でしょうか? 「1,000 IP で数元の収益しか得られない提携もあれば、数十元の収益をもたらす提携もあります。」ウー・ミン氏は、アダルト コンテンツの広告の収益が最も高く、1,000 IP で 40 ～ 80 元に達する可能性があると述べました。

このように、海賊版映画サイトは、より高い利益を得るために、より多くの**コンテンツでユーザーを引き付けたいという衝動に駆られ、すべての新規ユーザーはQvodプレーヤーをインストールすることを余儀なくされ（そうしないと、「クールな」映画を視聴できなくなります）、Qvodユーザーの数は急速に増加します。

2010年10月、QvodはSAIF Partnersから400万米ドルの投資を受け、プロモーション活動を強化しました。ウー・ミン氏によると、その期間中にQvodプレーヤーのインストールを促進することで得た収益は、単にアフィリエイト広告を行うよりも「わずかに高く」、かつ「より安定していた」という。

Li Yang氏によると、現在中国には10万以上の中国語ポルノサイトがあり、そのうちかなりの数がQvodを利用してポルノ映画や海賊版映画を拡散しているという。

危険なロングテール

Qvod の台頭は、海賊版サイトやポルノ映画サイトの隆盛と関係しているが、このロングテールを基盤としたビジネスには危険もはらんでいる。

QBの王欣会長と現CEOの朱大新氏はともに、QBは技術のみに注力しており、コンテンツ事業には携わっていないことを強調した。その目的は明らかに、「ポルノや海賊版コンテンツを放送する」リスクを回避することです。 Entrepreneurの記者が、Qvodがポルノや海賊版のコンテンツを放送することから始まったという外界の疑念について言及すると、朱大新氏は肩をすくめて、落ち着いた表情でこう言った。「私たちは今もそれらのコンテンツを持っています。Qvodは映画サイトに技術的なサポートを提供しているだけで、正式な書面による契約は結んでおらず、ましてや経済的な取引などしていません。」

ウー・ミンは2005年に映画ウェブサイトの運営を始めた。彼は映画ウェブサイトのベテランオーナーとみなされている。彼の考え方はまさに典型的だ。「あまり大きなことはしない。結局、著作権の問題が絡むからね。大きな木は風を呼び寄せるんだ」。彼は映画ウェブサイトを「趣味で、少しお金を稼ぐため」に運営している。

「今後3～5年で、同国の著作権審査はますます厳しくなり、多くの動画サイトが閉鎖されるだろう。コンテンツ提供を中小サイトに依存しているQvodのようなプラットフォームも、新たな事業を検討せざるを得なくなるのではないかと懸念している」

閉鎖の前例があります。アンテナビデオは、海賊版の映画やテレビ番組を放送して、2年間で2000万元以上の利益を上げました。同社の幹部6人が著作権侵害の疑いで拘留されました。ヒーローブロードバンドも大規模な著作権侵害で刑事責任を問われ、同社の法定代理人は公安当局に拘留されています。

「実は、XunleiはQVODと似たモデルを持つGVODも推進していたが、著作権侵害に関与していたため結局断念した」とLi Yang氏は語った。

現在、56.comなどの著作権コンテンツを持つ大手動画サイトも、中国のサイトのトラフィックとユーザー数が多いことに気づき、中国のサイト向けにオープンAPIインターフェースを立ち上げ始めています。動画サイトはQvodプレーヤーを使わずに56.comの動画コンテンツを直接呼び出すことができます。動画サイトの著作権リスクが軽減され、56.comと広告収入を分け合うこともできます。これにより、Qvod の一部のユーザーが利用できなくなりました。

Qvod は現在、CNTV、Phoenix、Jidong、Ku6、Sohu Video などのプラットフォーム上に Qvod ゾーンを設定しています。パートナーは Qvod のソリューションを使用して帯域幅を節約したいと考えており、Qvod はこれらの大規模プラットフォームを通じてユーザーとコンテンツを開拓したいと考えています。しかし、これらのプラットフォームのユーザーは、Web ページを直接クリックしてビデオを視聴することに慣れています。Qvod プレーヤーをダウンロードして視聴する人はどれくらいいるでしょうか?

実際、QVOD に対する最大の脅威は Baidu から来ています。 Li Yang氏によると、BaiduはKuaiboから人材を引き抜き、Kuaiboが事業を開始したパートナーであるMaxCMSも買収したという。 2011年2月、BaiduはKuaiBoと同じモデルのBaidu Videoを立ち上げました。

「実は、百度が当社の従業員を引き抜いたわけではありません。当社の従業員が自主的に辞職し、百度にQvodモデルの詳細を説明したのです。その後、百度はクライアント向け製品を作り始めましたが、これは普通のことです。百度がやらなくても、他の誰かがやるでしょう。迅雷は以前もやりました」と朱大新は軽く言った。

しかし、百度の攻勢は想像を超えるものだった。

中規模ウェブサイトの主な収益源は、一般的な映画ウェブサイトが IP クリックと提携広告に基づいて利益を共有する一方で、大規模ウェブサイトがブランドメーカーを誘致して月額広告パッケージを交渉することです。 「アフィリエイト広告の収益分配は最も一般的な方法で、収益は1000IPあたり40～80元の範囲です」とウー・ミン氏は語った。中国のインターネット界にはさまざまな同盟が存在しますが、百度同盟は間違いなく最も強力な同盟の 1 つです。 2011年、百度の収益は145億元に達し、そのうち10億元が百度連盟に分配された。朱大新氏によれば、Qvodの2011年の収益は約1億元だった。実力に大きな差があります。

さらに悪いことに、中国のウェブサイトはBaiduに大きく依存しています。 「百度はウェブマスターに百度動画をプレーヤーとして選択することを要求しており、そうしないとランキングが下がるリスクがある。同時に、百度動画は中国のウェブマスターを引き付けるためにウェブマスターと収益を分配することになり、Qvodプラットフォームの収益化能力が弱まる」。匿名を希望する別の中国ウェブマスターは、「大手ストアが顧客をいじめるのはよくあることだ。いくつかの大きな同盟を前に、我々ウェブマスターは何も言うことができない。グーグルが中国からの撤退を発表したときと同じように、百度同盟はウェブマスターに与えられる広告分配率を直ちに引き下げた」と語った。

これらはすべて、QVOD にとって単純に悪いニュースです。以前、Qvod は Baidu Alliance の重要なパートナーであり、Qvod のトラフィックの 60% は Baidu 検索から来ていました。朱大新氏は、Qvod が百度動画の影響を受けていることは認めた。「検索エンジンとの関係をどう扱うかを考える必要がある」。朱大新氏は百度動画のやり方に反対している。「ウェブサイト運営者と利益を分配するのは少し行き過ぎだと思う。合法的なウェブサイトならいいが、海賊版なら利益を分配することになる。利益の観点から言えば、海賊版を助長していることになる」。

iResearchが今年3月に発表した「2011年中国トップ10のビデオおよびオーディオプレーヤーソフトウェア」リストでは、昨年の月間平均使用時間におけるQvodの順位が3位に落ち、一方でBaidu Videoが初めてトップ10リストに登場した。

Qvod には素晴らしい未来がありますか?

「多くのプラットフォームは、トラフィックを広告と交換するモデルの方が直接的で、より早く収益を得られると考えています。しかし、コンテンツと収益の間に健全な双方向関係が確立されなければ、このモデルは無価値です。」朱大新氏は、QBはコンテンツを制作すべきではないと常に固く信じています。

Qvodは、Xunlei Kankanに似た会員制の付加価値課金モデルを開始する準備を進めている。朱大新氏はEntrepreneurの記者に対し、会員料金はコンテンツではなく「加速とクラウドストレージ」に対するものだと語った。Xunleiはこのサービスで毎月1000万元近くを稼いでいる。

Qvod が著作権の地雷をいかに慎重に回避しようとも、同社のシステムと会員制支払いサービスは客観的に見て、海賊版の映画やテレビ番組のコンテンツの拡散を助長しており、多数の訴訟に直面する可能性もあります。朱大新氏は、これは大きな問題ではないと考えている。「著作権者が中小規模のウェブサイトに海賊版コンテンツがあると判断したら、当社は通知して削除する義務を果たします。さらに、Qvod には現在、コンテンツのレビューを専門に行う 12 人以上のチームがあります。」

XunleiのCEOであるZou Shenglong氏も、2010年初頭のEntrepreneurとの独占インタビューで「セーフハーバー原則」に言及した。その結果、2010年にXunleiは著作権侵害の疑いで126件の訴訟を受けた。 2010年と2011年第1四半期に、サンダーの著作権コンテンツの購入コストはそれぞれ507万ドルと142万ドルに上った。 2010年12月、株式公開するために、Xunleiは毎年3000万元の収益をもたらしていたDog Searchを1万元で第三者に売却しなければならなかった。しかし、2011年7月20日、迅雷がIPOを準備するわずか1日前に、ソニー、ワーナー、ユニバーサルなど香港と台湾のレコード会社7社による共同訴訟の第二審理が開かれ、レコード会社7社は迅雷に対して合計2,050万元の損害賠償を請求した。サンダーのIPOの失敗はこれに大きく関係している。

昨年、Qvod も電子商取引企業の宣伝を支援しようとしたが、開始が遅かったため、「電子商取引企業から広告料をあまり得られなかった」という。同じく P2P 技術でスタートした別の企業である Fengxing.com は、昨年の収益の 75% を電子商取引または電子商取引関連のプロジェクトから得た。朱大新氏は、電子商取引は段階的に試行する必要があると述べた。一部の需要はビデオで伝える必要があるが、それをどのように組み合わせるかはまだ検討する必要がある。

Kuaibo が最も快適に感じるのは、ゲームの共同操作です。

2011 年 3 月、Qvod はクロスプラットフォーム ゲーム開発ツールをリリースしました。開発者は Microsoft オペレーティング システム環境でゲームのアイデアを開発するだけで、ゲームは複数のオペレーティング システム プラットフォーム (Android、Linux、Meego) と複数のブラウザーで実行でき、コンピューター、テレビ、携帯電話をカバーします。

開発者が優れたゲームを制作した後、QB は P2P 技術とクラウド コンピューティングに基づく「Kuaiwan」ゲーム プラットフォームも提供できます。ユーザーが「Kuaiwan」でゲームをクリックしたり、「Kuaiwan」の組み込み検索ボックスで新しいゲームを検索したりすると、QB はゲーム プロバイダーからシェアを受け取ります。朱大新氏によると、Kuaiboのユーザーベースの協力により、「Kuaiwan」のオンラインユーザー数は最大100万人を超えたという。 2011年にQvodが生み出した約1億元の収益のうち、半分は「Kuaiwan」プラットフォームでの共同ゲーム運営によるものだった。

朱大新氏が現在最も心配しているのは、伝統的なPCベースのビジネスであるQuick Broadcastがまだ大きな利益を上げておらず、モバイルインターネットの衝撃波が再び来ていることだ。「2年間でモバイルインターネットに影響がなければ、それはインターネット業界に別れを告げたことを意味します。」

Qvodは今後どのような会社になりたいのでしょうか？Qvodの公式ウェブサイトには、「ユーザーの間で最も人気のあるインターネットエンターテイメントテクノロジー会社になること」と書かれています。これは、300人以上の従業員を擁するこの会社の使命です。 「プラットフォームを構築するということは、他の人がやりたがらないことや、考えもしなかったことをたくさんやるということです」と朱大新氏はQvodプラットフォームがより多くのビジネスを担えることを期待しているが、「今のプラットフォーム構築は5年前と同じではありません。テンセント、新浪、360、迅雷、人人などは既に比較的規模が大きいので、私たちは一歩ずつ進んでいくしかありません。まずはゲームから始め、その後、よりやりやすく、最もコア競争力のあるビデオ関連の分野や分野を検討します。Qvodをよりオープンにして、あらゆるビジネスに対応できるプラットフォームになるには、まだ遠い道のりです」とはっきり認識している。

原題: Qvod: 野蛮の代償: ウェブマスターに依存してロングテールビジネスを展開するビジネスは危険に満ちている

キーワード: Qvod