Bilibili、大晦日パーティーのための新たな戦いを開始！

この記事では、トラフィック競争における大晦日ガラの価値と意義を分析し、ビリビリが大晦日ガラでユーザーから絶賛され、目立つことに成功した経緯を説明します。

Bilibili（ビリビリ）が主催した2019年大晦日ガラは大ヒットとなった。

まず、このパーティーの統計を見てみましょう。8,000万人以上がオンラインで視聴し、7,600万回以上繰り返し視聴され、250万件以上のコメントが殺到しました。

その直接的な影響として、1月2日の米国株式市場の初取引日開始後、ビリビリの株価は急騰し、時価総額は約7億3000万ドル（約50億8000万人民元）増加した。

では、ユーザーから嘲笑されていたこの小さな壊れたウェブサイトは、なぜ大手衛星テレビ局の年次会議で目立ったのでしょうか?

この事件は村長である私にどのような洞察と反省を与えたのでしょうか？

01 交通参入をめぐる戦い

1. 大晦日のパーティー、ビリビリがトラフィックの落ち込みを調査

バレンタインデー、クリスマス、建国記念日などの祝日は、主要なショッピングモール、観光地、ホテルが顧客を誘致するための集客の場となってきました。伝統的な地方衛星テレビ局として、毎年大晦日、元宵節、中秋節にも視聴者を集めています。

さらに、電子商取引の台頭に伴い、電子商取引も10年間の努力を通じて618、Double 11、Double 12に独自のチャネルを作り、ユーザーとつながるようになりました。

各種動画プラットフォームが大晦日のトラフィックの宝庫をゆっくりと発見するまでには長い時間がかかったようだ。

約1億件のデータのパフォーマンスを通じて、ビリビリの今回の年越しパーティーでのマーケティング調査が成功したことがわかるはずです。新規ユーザーの誘致、プロモーション活動、宣伝のいずれにしても、年越しパーティーはビリビリが今後もユーザーとコミュニケーションを続けるためのチャネルになるはずです。主流のプラットフォームと競争し、より多くのユーザーを獲得します。

したがって、ここで強調したいのは、いわゆるトラフィックやチャネルは、特定のアプリや特定のショッピングモールだけではないということです。

実際、祭りや祝賀行事、競技会もトラフィックの源や運搬手段であり、祭りを創り、競い合う目的でもあります。

2. ユーザーとの対話の機会を作る

Bilibiliは大晦日のパーティーを利用してユーザーとの交流や対話の機会を作り出しているが、大晦日の時期は残酷だ。伝統的なオフラインのビジネス形式、Luo Zhenyuのような知識プラットフォーム、主要な主流の衛星テレビ局などがある。

画像: Tmall Double 11

618といえばJD.comを思い浮かべるでしょうし、ダブル11といえばTmallの特別イベントを思い浮かべるでしょう。

したがって、ビリビリ、YY、快手を問わず、ユーザーとの独自の対話チャネルを確立する必要があります。

大したことである必要はなく、短期間で結果が出るものでもありませんが、継続すれば必ず役に立ちます。

02 なぜビリビリなのか?

今年の大晦日イベントの中には、地元の衛星テレビ局や知識ベースの大晦日イベントなどがありますが、なぜビリビリが皆の好奇心と賞賛を十分に呼び起こしたのでしょうか。

1. ユーザーをよりよく理解しているのは誰ですか?

Bilibiliの多くのPR記事では、Bilibiliがビッグデータを活用してユーザーの好みを理解し、ユーザーが好む番組コンテンツを推測しているという点が一貫して言及されています。

Toutiaoでニュースを閲覧するときと同じように理解できます。編集者によるオリジナルのおすすめが、システムがあなたの好みを推測したものに変わります。

これにより、ビリビリの年次総会プログラムは、これまでの地方衛星テレビディレクター（編集者）によ​​る推薦システムとは異なり、個人化されカスタマイズされた推薦になります。

これは実際にインターネット プラットフォームであることの利点であり、データを保存、分析、予測する機能です。

地方の衛星テレビ局の場合、頼りにできるのは過去の業務経験だけです。

私のもう一つの理解は、それが適切に配置され、適切な風味を持っているということです。

CCTV→湖南テレビを筆頭とする地方テレビ局→そしてビリビリへと、それはまるで大きなファネルのように、ユーザーが次々とスクリーニングしていく。形式から内容まで、ビリビリの年次総会は観客のニーズに応えました。

だからこそ、ビリビリの年次総会は若者を最もよく理解する年次総会だと多くの人が言うのです。

2. ユーザーの忠誠心が高まる

もし今年の年次総会がiQiyiとTencent Videoの3つの動画プラットフォームで開催されていたら、こんなに良い効果があるのでしょうか？

ただ個人的には、かなり難しいと思います。なぜでしょうか?

これら 3 つは総合的なウェブサイトであると理解しているため、プラットフォームに対するユーザーの注目度は非常に分散しており、忠誠心は比較的低いです。

iKuteng は主にテレビシリーズや映画に焦点を当てているため、毎年開催されるイベントは、実際には To B (有名人) 向けの授賞式のようなものです。

Bilibiliは典型的な二次元文化とUPマスター文化であり、Bilibiliのユーザーはより大きな参加意識と帰属意識を持っています。

快手にはネットセレブも含まれており、ファンにとっても非常に魅力的です。ユーザーがフォローし、尊敬する対象がより具体的になるからです。

誰もがビリビリを「リトルブロークンステーション」と呼んでいます。このパーティーでは、「リトルブロークンステーションはついに立ち上がり、名誉を獲得した」というコメントが数え切れないほどありました。

iQiyiやTencentが出てくれば、そういったコメントは見られなくなると思います。

実は、CCTV と衛星テレビでも同じです。CCTV と衛星テレビはどちらも一般トラフィックに属し、ユーザーはいつでもチャンネルを変更できます。

ビデオプラットフォームとして、APPはキャリアでありベースキャンプです。ユーザーは携帯電話を通じていつでも好きな番組や人物を視聴できます。

では、ビリビリ以外に、同様の効果をもたらす可能性のある企業はどこでしょうか?

3. Bilibiliは前例ではない

実は、ビリビリは成功した前例ではない。例えば、今日頭条傘下のDouyinは浙江衛星テレビと協力して、2回のDouyinワンダフルナイトを成功裏に開催した。

そのデータはビリビリよりも優れており、視聴率と生放送データの両方で新記録を樹立しました。

第三者視聴率監視機関CSM59のデータによると、2019年10月19日の第2回Douyin Wonderful Nightは、当日の午後8時のリアルタイム視聴率で1.401%を超え、1位を獲得した。

写真: Douyin Wonderful Night

7000万人以上がDouyinの公式生放送室でこのイベントを視聴し、生放送中、ユーザーは合計700万件の集中砲火とコメントを送り、同時に、この番組はMango TVで5100万回以上再生されました。

DouyinのWonderful Nightの番組とゲストは、有名人や一般人など、すべてDouyinのコンテンツクリエイターです。

では、次に同様のイベントを開催し、人気が出る可能性のあるプラットフォームはどれでしょうか?

間違いなく快手だと思います。

03 次は何が発売されるのでしょうか？

1. 動画プラットフォームの参加をめぐる戦いは始まったばかり

a. ライセンス→共同制作→独占制作へ

現状では、地方の衛星テレビ局は番組制作やアーティストリソースなどにおいて依然として優位性を持っています。そのため、過去には動画プラットフォームが衛星テレビ局に放送権を懇願したり、後に衛星テレビ局と提携して大晦日の活動を行ったりしたが、動画プラットフォームは常に脇役だった。

しかし、動画プラットフォーム上の番組タレントが増え、アーティスト、トラフィック、プロモーションなどについて発言権を得るようになると、今後は動画プラットフォームが独自に運営するのが普通になるだろう。

Sohu、Xigua Video、iQiyiなどのプラットフォームと、これらのプラットフォームが近年、独自のドラマやバラエティ番組を制作するために尽力してきたことを見ると、これらのプラットフォームの実力を過小評価すべきではないことが十分にわかります。

地方の衛星テレビ局における人材流出や視聴率低下も常態化するだろう。

b. ますます多くのプラットフォーム

今年のBステーション大晦日パーティーの人気は、多くの動画プラットフォームに警告を与えた。今後2～3年で、トラフィックと時間をめぐる戦いに参入するプラットフォームは確実に増えるだろう。

かつては衛星テレビの視聴率が高く、番組やチャンネルに関してはユーザーに選択肢がありませんでした。しかし現在、ビリビリのようなプラットフォームは実験を始めており、自社プラットフォームのユーザーを引き付けるだけでなく、必然的に地元の衛星テレビ局を視聴しているユーザーのトラフィックを転用することになるだろう。

2. プログラムX化のさまざまな可能性

ビリビリと羅振宇の知識大晦日番組のエンターテインメントパフォーマンスはどちらも「私が演じて、私が話し、あなたは見る」という一方的なやりとりの形式であり、ユーザーの参加はまだ比較的低いです。

ライブストリーミング電子商取引がすでにトレンドになっていることは誰もが知っています。

個人的には、プラットフォームレベルの電子商取引の特別な祭典が来るまで、それほど時間はかからないだろうと予想しています。

Tmallのダブル11イベントはすでに存在し、Kuaishouのアンカーがすでにそれを実行したと言うかもしれません。

実はまだ早いと思います。なぜなら、タオバオダブル11は、電子商取引の夜会の中でも春節の夜会であり、規模も充実しているからです。

Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Mogujie などのプラットフォームは、明らかにインターネットの有名人や専門家の属性を持ち、より垂直的です。

たとえば、Kuaishou がプラットフォームのトップアンカー 30 人を選んだと仮定します。夜のパーティー全体を通じて、生放送を利用して農産物を宣伝したり、さまざまな省、市、郡の観光地を勧めたりして農家を支援しました。

これは私が何気なく書き留めた大まかな概要にすぎませんが、この日が来ることを私は固く信じています。

今後は年次総会のプログラムは単なる表現形式にとどまらず、より充実した内容となる予定です。たとえば、ショー + ゲーム、ショー + オークションなどです。

3. ニッチ市場に焦点を当てる

Bステーション事件は、私に「ニッチ市場」を無視してはならないことを改めて思い起こさせた。

a. 小規模プラットフォームの優位性

実際、分野が垂直的であればあるほど、あるいは組織や個人の影響力が大きければ大きいほど、生み出されるエネルギーと影響は大きくなります。

羅振宇と呉暁波を例にとると、その読者数とユーザー規模はDouyinやKuaishouと比較するのが難しい。しかし、これは彼の自身の仲間内での魅力や影響力には影響せず、大晦日に彼を視聴したい何億人ものユーザーがいる。

そうすれば、ゲーム、車、ペットなどのプラットフォームでも、将来的にはビリビリのパーティーに似たイベントが開催されるはずです。ユーザーをより深く理解し、発言力も高まります。

たとえば、YYやDouyuなどのプラットフォームでは、ゲームファン向けに大規模なオンライン年次ゲーム会議や年次ゲーム大会を開催しています。その時の視聴者数やインタラクション数などは、きっと皆さんの想像を超えるものとなるでしょう。

b. 人の心は交通である

皆さんが言及したブランド力であろうと、ユーザーの忠誠心であろうと、それは実は非常に重要な事実を反映しています。つまり、ユーザーに優しく、ユーザーを理解している人には、ユーザーは肯定的なフィードバックを与えるということです。

李佳琦、ヴィヤなどのキャスターは、1回の生放送で2000万人以上が同時にオンライン視聴しており、シンバは1回の生放送で1億～2億元を稼ぐことができる。

非常に重要な理由の 1 つは、ユーザーがサービスを受け、尊重され、優先的に扱われていると感じられることです。

今後、いくつかの動画プラットフォームが年次総会や祝賀会などのイベントを開催する際には、どのような番組に出演するか、どの有名人を選ぶかについて視聴者が競い合ったり投票したりするユニットが必ず設けられるでしょう。

トラフィックを呼び込んで番組の視聴率を確保するだけでなく、視聴者に関与しているという感覚や、自分が主役であるかのような感覚を与えることもできます。

したがって、ユーザーの信頼、認知、愛情を獲得できる人がトラフィックの入り口をコントロールすることになります。

著者:シリ・ヴィレッジ

WeChat 公開アカウント: Shili Village (ID: shilipxl)

原題: Bilibili、大晦日パーティーのための新たな戦いを始める!

キーワード: ステーションB